• 14:30——15:00 嘉宾签到
• 15:00——15:10 开幕致辞
• 15:10——17:00 议题讨论
• 17:20——17:30 闭幕致辞
1月17日，苏州马年首场土拍火爆收官，福建正荣以楼面价7329和6613元/平米的价格斩获木渎金枫路两宗地块;佳兆业首进苏州，将两宗地块收入囊中;金地拿下吴中区月浜街地块......苏州首轮土拍便迎进两大外来房企，再次证明越来越多的房企将布局一二线城市，苏州作为二线城市的领头羊，将会有越来越多的房企抢滩拥有千年文化的姑苏城。
2013年渐行渐远，蓦然回首，却发现年初“新国五条”的横空出世，二手房连夜过户依旧历历在目;传统淡季的七八月亦取得不俗的战绩。金九银十更是达到楼市“沸点”，十二月成交再次完美收官，让开发商喜出外望;“日光”“、“20秒卖1套房”甚至”2小时内售罄”等字眼在媒体上频出;翘尾现象频现楼市，房价从年前的12000元/平米飙升至15000元/平米，住宅市场一片红火......
正当各大房企沉浸在“丰收”喜悦之时，房管局的数据显示：2013年苏州全年商品房累计成交89391套，同下降了27.5%。其中住宅类产品同比2012年减少了38768套，下降了35.69%，无疑是对房企当头喝棒，让开发商对未来充满不确定性;然而土地市场作为房地产开发的一级市场，对房地产发展具有风向标式的作用，2014年苏州首场土拍的火热，让房企对2014年又充满希望。
2014年苏州楼市究竟将会走向何方?房价是涨是跌?哪些板块会火?购房者何时下手才是好时机……
苏州日报报业集团、新地产8号精英汇联合房掌柜谈房论市地产沙龙，邀请到苏州地产业界重量级嘉宾和业内专家，共同探讨楼市热点话题，剖析市场热点，还原楼市真相，为购房者读者透彻研判2014年苏州楼市走向。
1.2013年苏州楼市回眸：哪些精彩值得铭记?哪些印记值得记录?
2.2014年楼市大猜想：有何新趋势?新亮点?会是置业良机吗?
3.新板块运动，寻找2014年楼市最值得期待板块
4.土地市场群雄逐鹿，2014年第一拍解析楼市风向标
尊敬的各位领导、各位来宾、大家下午好!我是来自于苏州日报集团的顾晓芸，非常感谢各位来宾百忙之中莅临我们的“马上论道·2014苏州楼市发展”主题沙龙。同时也感谢环球188对本次沙龙提供场地的特别支持!
尊敬的各位来宾大家下午好，我是房掌柜华东区主编杨宗伟，本次“马上论道·2014苏州楼市发展”沙龙是由苏州日报社主办，房掌柜承办。在此，也特别感谢苏州日报社对房掌柜的支持!
首先我介绍一下出席本次沙龙活动的嘉宾，他们分别是：
苏州日报报业集团广告经营部总经理吴云赞
新城地产副总裁严政
绿地(香港)控股苏州兼无锡公司总经理周晓峰
海亮地产江苏区域总经理史庆超
上海融创绿城副总经理王龙
苏州龙湖副总经理陈志杰
常熟弘阳副总经理梁永飞
福建正荣营销总监鄢润科
世茂股份营销总监朱明宇
平江港龙总经理聂亚军
乾宁置业副总经理徐亢
豪城建屋营销总监尤伟
迈大房地产(绿宝)营销经理许彪
卓高置业销售副总胡熠
中锐集团营销总监郑期昌
请允许我们对各位贵宾的到来表示最衷心的感谢!
主持人：本次沙龙的主题为“马上论道·2014苏州楼市发展”。其实对于刚刚过去的2013年苏州楼市来说是值得回味的一年，也是不平凡的一年，我们回幕这一幕幕有点忐忑不安，2014年楼市该怎么走?这一切都充满了不确定性，于是今天苏州日报有幸邀请各位业界大佬在辞旧迎新的气氛中探讨苏州楼市存在的挑战与机遇。在进入主题话题前，有请苏州日报广告运营部总经理吴云赞先生致辞。吴总也带了苏报新地产2014年的新期待和规划。
按照中央厉行节约的号召，我们作为市委的单位也执行了，主持人有句话我是听得很清楚，我真的要感谢我们周总提供的场地，跟大家宣布一下是免费的。年复一年我跟在座的很多人都是很多年的朋友，今天也认识了很多新的朋友，首先房掌柜的毛总跟我讲的时候我说提一提好了，既然习主席要求我们节约，那我们的方式就简单一点，大家在一起弄个茶话会聊聊天，主要是提供一个平台让兄弟们认识一下，我们只是一个桥梁，把大家联系在一起交流，我就例行公事代表我们集团感谢在座的各位。今天来的都是非常好的朋友，不来的也是好朋友，我代表集团感谢所有来到现场和没有来到现场的开发商，对我们报社这么多年工作的支持；也感谢房掌柜的毛总给我们提供这样一个创意，点子不错。另外对我们团队来说，我们房产部去年一年是蛮辛苦的，也趁此发一个不是很实惠的礼物表示感谢!
回顾2013年，我们报业集团大家都知道，在座的各位都很清楚随着传媒形式的变化，大量的网络媒体（我们称之为“新媒体”）的小伙伴活跃了起来。2013年，我们与他们的工作是并存的。跟大家汇报一下，整个房地产板块我们合作的力度实际上是超过2012年的，这更大是得益于房产部的努力；再一个我们今年做了新的探索。2013年我们应用了现在比较时髦的做法线上线下，我们线上线下做了大量的产品，大量的特刊。还有一定规模的世界选美比赛，在现场我们也见证了整个活动的水平。再关于线上活动，我跟大家作一下汇报，2013年是整个报社的线下的这一块，如果说2012年空喊口号，那一年我们提出要协助我们的开发商做一些活动，实际上2012年没怎么做。那么2013年我们是进入了实质性的运作，而且我们也做了一些实实在在的活动，我们可能没有广泛地宣传。我给大家作一个简单的汇报，我们的名字比较俗气，我们叫广告公司，实际上干的就是经营板块的事情。整个集团的板块经营都在我们这里。我们把汽车的客户、房产的客户以及苏州这两年涌现的很多高端的美容机构，像美莱美容机构，还有牙博士等，都作为我们营销的重点，我们就尝试做了一下。我们为恒基、绿地做过，当时他们也是提出来，我们作为一种思路，后来我发现我们有一个什么优势呢?跟各位大佬谈优势我有点不谦虚了，就是我们有什么长处。应该说在我们的部门跟这些主流的客户都是有往来的，而且往来很密切，作为报纸来说我们实际上是紧密的团结，或者是和一线的客户保持非常紧密的合作；其次是二线的客户保持，我们是直接放弃了三线的客户。实际证明我们是对的，因为读报纸的群体他们最起码也是有文化的，或者是有钱的，从另一角度来说他们的一些观点和思想还是比较高端的，所以我们当时跟美莱的黄总谈的时候很好。这个给我们带来一个启发，这可能会作为我们以后很重要的一个点来做。本来新湖的陈总要来的，但是集团通知开会，我看陈总的意思很兴奋，估计是提拔一下。我说那你去吧，为什么讲他呢?去年我们苏州电商应该是风靡整个苏州城，但是我跟大家讲，在苏州电商产品里面真正称为电商的还不多，大家玩的还是它的一些广告资源的整合，第二个玩的是线下线上的整合。第一个线下把自己的资源整合起来，第二个跟我们的客户资源整合起来。他带来的客户，因为我有很多的数据，包括像今年做得非常疯狂的中海，也包括一些客户，真正带来的成交并没有那么乐观。说明什么?这个市场大。所以去年我们做了一个尝试，我们跟新湖明珠城做了一个尝试，在吴江做了一场，那个结果是出乎我们团队和我自己，也出乎我们集团，出乎我们党委层的意料之外的，为什么呢?当时我们这个项目立项的时候是我提出来的，这个是作为电商的第一个产品，所以我们要大胆地去突破尝试，我提出来我们要用600—800万的资源，在党委回报的时候，没有人睬我，这个事情太离谱。第二个谈了我的感受以后，我投放完广告回去，最后我们帮新湖卖掉了380多套房，两个月的时间。说明什么?说明我们尝试有了成果。实际上我也是向大家陈述一下，尽管大家说报纸这样那样，但是我们认为在报纸的人群里面，主流的购买力还存在，而且很坚强地存在，我们也曾就此做了读者调查。他们总共400多套，我们卖了380多套，这个案例成为新湖的经典案例。所有事情都看结果，陈总本人这个案例被评为集团营销的金牌案例，他的创新思路也受到嘉奖。这一点说明我们这个团队还是能聚首，只要动心思就能做一点事情。
我觉得今天的主角是各位大佬，我就提一下我们的想法。2014年的工作，我们还是围绕着两块，关于线上，我们在2013年10月就做了部署，就是跟在座的有关系的。整个房产部一拆为二，一块是专心做内容的，第二个是专门做服务的。做内容的是做什么呢?我记得我做苏州日报的时候，领导有要求，每一次的周刊要有亮点和策划，后来我调到广告部，把这些并过来了。以后我们更多的注重市场而疏于整个板块内容的制作，实际上这两年我们内容这块影响力下降很多。明年我们要求是一拆为二，内容这块要专门有人，内容的东西可能要比图片更加有持久力，我是这样理解的。你拍照，我们来一个正面、侧面拍都是一样，但是说就不一样了。文字的策划非常重要，我们把房产部拆掉以后，内容这块组织专门人马，每一期要有侧重点，要有影响。我的要求比较高，要能影响整个苏州市场走向的观点。我们很多的观点确实是对市场有影响力。第二个也是我们的一个目标，比如说主流媒体，主流媒体是什么?实际上就是说主流媒体不骗人。现在媒体很多，主流的不骗人。他们开始说主流是赚钱最多的，我不这么认为。我们今年做了很多的创新，我们也做珠宝、钻石的展销，海参的展销。大量的活动做完，我发现人们对报纸的公信力很认可，所以在2014年非常重要的工作，一个改变，一个是把部门拆开，然后把内容做强做实，成为回归权威，这一点我们是有很高要求的。集团的党委跟我谈的时候也是这样认定的，从部门运营来说，我们这个设置是专门的人做专门的事。
第二方面，线下是我们的尝试。大家都知道我们是国企，而且是标准的国企，100%的国企。我们做一些创新还得认认真真地说服我们的领导。这一年改变什么呢?在座的都是老朋友，我不能瞎说。我们的目标是去尝试转变，就是向数据库营销这块转变。为什么这样说呢?我们说的也不太像新浪、搜房，他们是有数据库，但是营销确实没到位，我们累计37多万的读者分析以后，我们请上海的一家软件公司在帮我们做，我们现在是想尝试着做一些线下的营销活动。这个带来一些问题，比如说在座的各位有很多人有商铺、有住宅，那么我们就尝试着把这些读者群，或者是把我们的一些人文力量整合分类，通过线上内容服务，加之线下增值服务共同运行。整个的思路我们现在已经基本上形成框架，机构正在组建，等党委批了就可以实施。但是有一点我们2014年会做的很到位，我们把跨行业做通。假如我们给新城搞一场活动，我们一起组织活动，但是请一些人来，我相信李总还是愿意把你的高端用户请来的。说白了延伸你的服务链我们一起来参与。去年美莱去恒基的时候，大家就是一起唱唱戏，可能是我对线下认识不够透，我们报社也不擅长做这个事情，但是做完以后感觉很好。我们今天开了集团分析会，发现很多的资源是盲区，根本没想着去挖掘，整个经营部打通以后我发现我们忘记了，明年这个是我们的重点，我们还有很美丽的名字，什么跑马会，奔驰会等等。以后的形式会形成这样一个团队，定期在一起搞一些活动，比如说请他们到188来看看，说不定也有人买。一句话，我们2014年会做些突变，至于大家关注的新媒体，经过这两天开会分析，下面我们会推一些移动互联网产品，包括我们自己有一个“掌上苏州”的规划，但是我认为这些都不是我们部门的重点，我们会把这些产品向各位做推介，到时候看怎么合作，怎么共赢。
最后，他们房掌柜让我写一句话，我说“有房就有家，有掌柜的就有灵魂”。我相信在座的各位大佬都是我们报社的掌柜，因为你们是我们的上帝、是我们的客户，所以再次允许我表示感谢!
感谢吴总的精彩致辞，对于新媒体的点评也是字字珠玑，对于主流媒体的定义更是引人深思，现在我们进入沙龙的主题环节。刚刚过去的2013年，我们跟随苏州的楼市经历了彷徨、猜测、紧张、兴奋，2013年的苏州楼市给我们留下了太多动人的故事，有哪些记忆值得我们回首，又有哪些未完的遗憾?在这里首先邀请我们新城的严总。
新城进入苏州深耕久载，有请严总给我们分享一下他对2013年苏州楼市的精彩记忆。
岁末年初，能够跟业界的同行、精英在一起做交流，尤其是对市场的一些看法和观点交流，我是抱着学习的态度来的。我讲两方面，一个是把公司过去一年的情况给大家作一个交流;第二个是对近阶段苏州市场的一些看法和观点。
在过去的2013年，在苏州区域里面新城还是有一些突破的，总结下来主要是两点：一个是规模在去年是比较大的，在过去一年里面我们新增加了三个项目。在南苏州我们是五盘联动。2013年整个集团在苏州的销售规模达到了40个亿，整个地产加控股这一块，大概是220个亿，苏州差不多占整个集团的五分之一的规模。总之，在2013年苏州这块，我们规模还是有所突破的。
第二个就是在苏州我们的开发效能还是有一些提升的。我们在这几个项目里面操作的速度，因为对市场的熟悉，包括对区域这块有一定的了解和把握，所以在项目的产品定位和后续推进方面，速度还是比较快。我们香溢澜桥项目是2012年的7月份拿的地，当年的12月份就实现开盘。我们公馆和澜桥是同一天拿的地，但是付款时间比较久，也是在付款一个月以后实现了开盘。另外两个项目是2013年的5月份拿的地，最后在2013年的10月份实现了开盘。而且新城吾悦广场销售达到了8个亿，红树湾达到了5个亿，这两个项目开发的效能应该都还是比较高的。在2013年我们是实现了一个规模的突破，整个开发效能有一些提升。但是在苏州这块我们感觉还是有一些局限，就包括我们对于一些其他区域的板块的突破。因为我们项目主要还是集中在南苏州，对其他板块渗透力还不够。再一个就是对一些渠道的创新和突破这块感觉也还是有欠缺，包括吴总刚才讲的跨界的整合，渠道的突破也都非常好，我觉得接下来2014年在项目上面我们也可以进一步合作和创新。
上个礼拜大家都知道，第一场土地拍卖很火，我们报了5块地1块都没有拿到，而且预期比我们高了不少。我是这样看这个事情的，我觉得一方面说明了苏州市场的潜力，尤其是经过调控之后，苏州的市场大家整体上还是看好规模，尤其是它的影响力，对外来人口导入这块。再加上苏州还是有比较多的机会，我们集团在南京、上海、杭州一线和准一线城市都有项目。相比较这些城市来讲，苏州拿地的机会稍微多一点，但是市场要差不少。拿地的机会要好一点，同时相比较苏南传统的三线城市，像常州、无锡、镇江来讲，市场要好一点。我跟内部的同事开玩笑，我说我们是比上不足，比下有余。从南京、上海来讲，他们的销售均价都在1—2万，我们卖三套房子才比得上人家卖一套房子，你活还得干，干得比较累。但是相比较常州来讲，市场要比常州好。但是拿地土地拓展机会可能没有无锡和常州好，但是比上海和南京的城市土地获得的机会要大一点。你要下决心拿还是拿得到的。苏州相对来讲大家也是看到这一点，所以对苏州的这个市场出手都是比较生猛的。但是在土地拍卖的过程中我们也感觉到，大部分的企业包括福建正荣也好，招商也好等他们都是战略性地进入这个城市。哪怕一块地不挣钱或者是亏一点他也要拿。在区域里面了解比较深的企业，可能对这方面要考虑项目的利润更多一点，因为其他成本都是比较死的，所以这些企业的出价比较高。
虽然说土地市场比较火热，苏州整体的情况我觉得比较好，我们反过来讲也要对市场保持理性。有些企业对苏州的市场可能还是过于乐观了一点，应该说在前几年我想大家都在苏州操盘过很多项目的经验，在前些年市场高热的时候拿下地，现在很多项目都没有解套，我觉得在任何时候都还是要保持理性。但是板块的热点来讲，从我们有项目的企业来讲我们都是很高兴的，因为地价上来就表示房价也有上升的趋势。对2014年的整体趋势来讲，对区域市场还是长期坚定的看好，第二个我觉得还是要保证一定的理性。
简单开一个场，就当抛砖引玉。
今天本来是跟吴总一起过来喝酒的。我快将近四年没有参加过沙龙了，听说有酒喝就过来了。
绿城的这两个项目高价买地以后还得消化，桃花源那个项目是地王，去年才开始消化，其实压力还比较大。之前的时候绿城难的时候项目不知道怎么带，从去年来看还是不错。大概10月中旬开盘到年底的时候卖了11个多亿将近12个亿。什么样的地在苏州都有比较好的潜力，这块地在别的地方就没戏了，搁在无锡就没戏了。刚才严总说明年还是谨慎观望，我觉得比严总还要乐观一点。现在苏州、杭州还有得拿，在北京是拿不到了。今年我们融创在北京第一，上海第三。这些地都是2012年拿的，2013年下半年都已经拿不到了。像苏州、杭州这样的城市接下来有些个别企业为了战略进入，不计成本进来可能就有一些风险。但是我觉得像苏州的城市，今年的预期还是不错的，就像桃花源这种地，可能放两年看、三年看是贵，但是四年、五年看就便宜了。我觉得御园现在销售过了70%，还有30%的量，计划还是一年多时间把它卖掉，现在这两个项目都在同一个板块，互相也在竞争，但是总体来讲园区市场，2000万或者是1000万以上的市场需求量是高于我们的预期，虽然说我们还有一些量，但是总体还是比较乐观的。另外融创绿城主要是在江苏和上海，上海基本上还算可以，接下来在江苏的话重点就是苏州和无锡，但是现在无锡的潜力是比苏州小。这样来看苏州还是重点。我们今年一直在卖5万以上的房子比较累，今年可能卖2万块钱左右的房子，今年下半年融创绿城在苏州拿地可能有些动作。其他城市都做到100亿或者是超过100亿，北京、天津、重庆、上海都超过100亿，杭州也进入70—80亿，苏州我们还是比较看好。因为长三角是全国比较好的区域，好的区域里面好的城市也就这几个，除了上海就是苏州、南京、杭州、宁波，再去别的地方干风险也比较大，这几个地方特别是苏州，我们在园区这边也耕耘了三、四年了，我想苏州的话我们还是特别看好。今年土地的获取也会有一些力度。另外我们不是做绝对低端的房子，我们会做1.7—1.8万，两万出头的精装修的房子，我们也想参与其中，这是融创绿城想做的。总体来看对苏州看好，未来两到三年苏州可能是我们融创绿城重点发展的城市。
谢谢大家!
感谢王总和我们分享了他对于苏州楼市的分享。下面有请绿地的周总跟我们谈谈他有哪些想法。
非常荣幸能够请到各位地产界的老总到我们188来，很多也是我的老朋友，听了严总和王总的讲话我深有感触。他们给2013年的苏州楼市带来了很多的惊喜。苏州原来吴中地产领先了很多年，现在新城是后起了。包括桃花源，我都带客户去看了很多年，绿城的项目真的做得好。我觉得苏州的楼市包括在座的各位，大型的开发商，主流的开发商，包括新进的开发商都做了很多的贡献，提出了很多的亮点。从我的角度来讲，我觉得苏州市场要看大势，2014年和过去的几年相比可能会有一些大的变化。每年中央的1号文件都讲改革和三农问题，但是今年把新型城镇化的路径，包括房地产的脉络讲得很清晰了。2013年有一个非常值得关注的，千亿级的公司一下子就有了七位，之前是寥寥可数。比如说碧桂园，大家知道做营销的都会研究碧桂园。它这种全员营销的方法，甚至是让那些大妈都可以去做营销。十多年前在沈阳，我们对面是碧桂园的项目，那时候我们的项目卖8000元，碧桂园开盘就是4000块钱一下卖光。但是今天我们看碧桂园的产品提升了很多，它集中全部的精力去做定点爆破，他从百亿级的企业2013年一下子就跨到千亿级。还有世茂也是扩张非常快，包括我看2014年他们的目标也都提得非常大。前天我在集团开会的时候，我们总裁提出来，2013年绿地集团完成销售额3300亿，整个房地产销售1600多亿，比万科差了100多亿，就相当于一个月的销量。所以张总提出全集团完成4000亿的销售额，保利完成2400亿，不仅排位从300多位到200多位，而且内部提出赶超万科的目标。明年是万科成立30多年，我相信万科这样的企业是非常稳健的，我想能不能超是一个问题，但是可以导向。目前行业的规模都是快周转，把规模做大。然后以后的土地市场就像严总讲的就是强者的游戏，竞争很激烈，土地拍到50亿、70亿很多。而且强强联合，大家合作开发。我想在这一轮，特别是2014年以后这一轮的游戏规则发生很多颠覆性的变化，这一点值得我们关注。目前来讲已经完成布局的企业，可能在下半场会有更多的排他性的优势。长三角区域深耕的城市不多，苏州是一个，包括上海、南京，我们看已经非常明显。苏州成交的结构也非常明显，还是以刚需为主，包括首改的，包括卖得好的背后有很强的品牌支撑，有产品支撑，也有营销的得力的安排和执行到位。我觉得苏州随着整个经济结构的调整，特别是像第三产业、服务业升级之后，可能大部分产业结构的变化会带来房地产结构的变化。像今年我们做得很艰难，环球188我们2013年是去化了一半，我们跟徐总不说难兄难弟，但是我们都承受了很多的压力。而且未来看到苏州市场办公类的产品竞争会越来越激烈，供应量越来越大。很多朋友到苏州来投资和发展，找我聊我都跟他们讲，商业项目要慎拿。包括办公类的产品，实际上在定位阶段主要是做一些产品创新和优化，但是我个人认为苏州未来的住宅市场还是有非常大的空间。我们看苏州的房价在长三角区域还是有很多的提升的空间，包括苏州未来的经济还会导入一些大量的人口。我也是从去年下半年开始管无锡，对比之后我感受非常明显，无锡我们绿地香港做的是市中心最好位置的，走到恒隆广场我们就2分钟，500米左右，市中心最大的旧城改造项目，当中有住宅、有商业，我们要做酒店、做综合体，原来就是荣毅仁家族的发家之地，我们现在有改一个私人会所“荣会”。我们开盘70多万方卖了20多万方，2011年开盘全部卖掉，当年实现17个亿。但是去年我去接手2013年全年才卖了5个亿，集团给我定的明年的指标单盘卖25个亿。我看了一个数据，2013年超过25个亿的只有融创绿城的齐园。无锡市场跟苏州来比还不到一个层次，我看有一个排名把无锡归到新的一线城市，我想它有一些指标确实是比苏州高。但是我看无锡最近这几年的人口是没有增长甚至是负增长，市中心就300万人口，加上它对江阴、宜兴不具备吸纳的能力。整个城市房地产未来的发展空间是完全不同，我个人觉得苏州是一个非常值得投资的城市。包括我们谈到的福建的开发商也好，对苏州的进入完全是战略性地拿地。我想这样的情况在未来苏州市场上还会发生，只要长三角城市的格局不出现深刻的变化，我个人觉得苏州、上海、南京这三个城市一定是投资的首选，虽然杭州的房价对苏州高很多，有钱人也很多。
第三个方面我们就要看在2014年包括之后中央的一些政策会对目前我们的市场格局带来比较大的影响。这一轮大家看到了，李克强总理上台之后，跟温总理对房地产的调控理念完全是不一样的做法，还是要以市场经济的原则方式，让市场的基础作用成为调控市场的决定作用。所以大家看到对房地产的调控对以前的频繁、非理性的调控转成一个调效的机制。包括以后的土地政策和土地制度的变革，也会对我们市场形成非常大的冲击。你像深圳第一次是把农村集体用地推向市场进行拍卖，政府分70%，农村集体单位分30%，第一轮土地拍卖也是在深圳最早启动的，当年是万科去拍威登别墅那块地，当时算错一个价位，高价拿了那块地但是也让他进入了房地产的市场。但是这一轮真正的土地市场、土地制度出现变化的话，也会对我们带来冲击。还有包括大家担心的操作层面的，像限购会不会逐步退出。我在无锡昨天参加他们的一个座谈会，很多企业九龙仓的张总就提出，在无锡这样的城市你搞限购非常不合理。打了一个很不雅的比方，就像让一个拉肚子的人再去吃泻药，完全一刀切非常不好的作用。但是限购能不能退出，我至少觉得上半年不会，政策有延续性，第二个时机不成熟。我觉得未来这种低级的行政性的调控政策会逐渐退出，这对我们房地产的需求会有非常大的帮助。第二个就是不动产的登记和个人的房地产的信息系统是否能够联动起来?就是真的让灰色空间放上台面上来。在北京、上海掌握垄断的资源的都是那些政府的，或者是跟政府相关的资源。我们知道真正买那些豪宅的，真正掌握土地资源、房产资源的都是有方方面面的千丝万缕的关系。为什么全国联网技术层面，新媒体、大数据、云计算时代，微信都可以把中国移动形成颠覆性的冲击了，这种房产联网是好做的。但是为什么难做?就是有潜规则，有隐性的能力。但是以这届政府的决心，中央已经成立了中央改革领导小组，如果这届政府反腐的力度对房地产市场也会造成颠覆性、革命性的变化，会让一些隐性的消费群体，主导的群体或者是隐性的势力逐步退出，即使不退出会以另外一种形态来出现。所以我们看到今天的苏州我们个人感觉是非常幸福，有大量的城市的新增人口，或者是有非常好的改善需求或者是一些高端的需求，但是当未来人口红利逐步竭尽，我相信市场还是有不同的呈现，这也需要我们开发商的朋友做深刻的思想。
在过去我们一直讲方面品牌影响力，甚至产品影响力和品牌营销都在房地产当中起主导的作用，但是未来商业模式的变革，包括资源的分配和重新组合可能就会变得更加重要。大家看到发展比较快的企业，已经把房地产开发变成快销品的模式。速度永远是第一位，在速度之下谁把产品做得最好，把产品周转率做得最高这个就体现水平，但是前提还是要快。今天新城卖了40—50个亿，但是未来哪一天在苏州卖400—500亿的时候，大家看到我们就无法跟他玩了。中海就是，苏州现在卖到100多亿，我们算过占的市场份额。而且这次中海整合的话，它的规模又在扩大。我想可能都会对苏州的市场带来很大的波动。2013年还值得一提的就是龙湖进苏州，作为消费者讲我是很欢迎的。龙湖我也是好几年前在北京看它颐和园做的那个项目，我就很感动，那么高的容积率，那么小的地段可以把产品做得那么好，而且产品营销可以讲很多的故事。如果从消费者的角度来讲，龙湖进苏州对他们是一个很好的利好，包括最早在石湖边开发了世茂拿的一块地。这些都是2013年我们值得回忆的事迹。但是我相信2014年会成为变革之年，未来的游戏规则可能都会改写。我们在座的各位好兄弟都是参与的一员，也会见证这个市场发展的变化。云赞做了一个很好的报告，我们很多人也是看他成长发育的过程，他也面临着很多的困难，传统媒体确实要跟新媒体竞争，话语权变得越来越弱，但是我们也看到他的团队在做一些变革，我想媒体的变革也好，媒体界的变革也好都是一些主旋律。所以我就随便跟大家分享一些，不是很系统。
最后预祝各位企业家朋友，新年快乐!
谢谢周总的鼓励！接下来我们有请海亮地产的江苏区域的总经理史总谈谈对苏州市场2013年的看法。
海亮地产是2013年进入苏州的，我们是战略进入。这次的土拍会海亮地产也参与了地块的竞争，也试着举了几次牌，但是后来发现局势不太对。苏州这个城市我们直观感受还是非常好的城市，无论是消费者结构还是我们每年的消耗量，包括房价的缓慢增长，至少它没有掉过。正是因为这些特性早就了很多的新的开发商拼命往苏州走。因为现在长三角能做的城市确实不多。2014年我的主观感受是在大的市场方面会延续2013年强势的土地局面，想要拿到地的利润预期都不会高。坦白讲在上海、南京实现机会主义捡漏，目前来看是不可能了。大家可能会利用适当降低来进入，或者是其他的企业会有一些其他的法宝。大家意识到现在都向运营要利润，都讲高周转。说白了就是资本的高周转，所以我的主观感受是2014年是竞争异常激烈的一年。但是我有一点是非常赞同周总说的话，行业体系我不能说发生巨变，可能比2013年会有更新的玩法，包括联手合作开发。我觉得在2014年可能更成为常态。
我有一个小段子，在上海碰到之前不是做房地产开发的一个公司葛洲坝，他们的投资人员就到处说我们年底很有钱谁想合作，他说这个话没多久就在上海拿了几块地，包括海亮地产在南京也想拿地，在贵阳碰到中天诚投，对于长三角的预期他们也很看好。我觉得2014年房地产不会很轻松，大家仍是在巨变中求生存、求发展。
前面几位老总都说了土拍的市场，我们也做了房掌柜关于土拍的视频大家可以看一下。
(VCR)
接下来我们有请在土地拍卖中获得105号地块的卓高置业的胡总介绍一下。
很感谢，在座的各位都是老大哥，卓兴置业拿下105号地块，既是幸运又是侥幸的。在这次土拍里面我们的地块受大型房企的关注比较少一点。另外能够在2014年的首场土拍拿下地，也是对我们房地产销售商转型成房地产的开发者来说也是很大的转变。从整个这次土拍呈现的溢价率来看，也是像刚刚几位老总讲的，我觉得相对来说某些片区包括我们自己拿的地也是超了我们当时拿地初期的预期，说实话明年作为房地产开发企业更多的是关注自己的产品到底能做成一个什么样。而且这个产品不是存在自身的，而是我们拿地的时候对相城周边的需求我们也是做了了解。105号这块地我们推出来可能是相对于乡镇板块业主的购房要求，对户型的调整上也是更接近于乡镇口味的要求，从楼盘档次上面我们是希望做中等偏上而且是社区型的住宅，并且这块地上还有一些商业性的，也是为了满足本小区和周边居民的日用的配合。
这次土拍之后，首先我们自己公司还是比较期待2014年整个相城板块的崛起。虽然说这次土拍可能更多的体现溢价比较高的都在相城这快，但是我个人觉得2014年包括2013年来讲，相城板块也是反映出住宅市场在明年会有一个突飞猛进。包括海亮包括西园的几个楼盘，这是导致相城乡镇板块超出预期的一个最直观的原因。整体我觉得我们也是这样，作为卓兴置业也是希望整个市场可以期待一下我们105号地块的产品。
谢谢胡总，不知道你们高铁新城的楼盘什么时候会向苏州市民面世?下面有请刚刚夺下两块热地的福建正荣营销总监鄢总发言。
大家好，我是来自正荣的鄢润科。我们公司来苏州是去年6月份开始，从去年的6月到今年的1月份，整个在苏州不管是 土地的选择还是战略选择仅仅是我们全国的缩影。在全国的很多城市，三大经济圈，从长三角到环渤海我们都参与了，可能夸张的时候一个星期三场土拍。但是收获和参与的程度来讲，还是收获甚微，从整个集团的目标来讲。在苏州，刚才几位大哥也分享了，苏州是我们三个进驻、可以深耕做强做大的之一。这个城市从我们的观察来看，我们没有进驻之前纳闷它的一个点，作为一个GDP发达的城市，和其他的一线城市相比房价相差那么大，这是我们不理解的一个点。从另外一个点来讲的话，我们认为它是一个非常有机遇的城市，我们研究和了解这个城市以后，我们觉得这个城市某种程度上来讲，比一般的城市市场化高一点。对于他的规则和玩法我们是有规律性，从某种上来讲，我们认为它是比较健康的市场。这次在土拍上我们相对来讲动作大一点，一方面是着眼于我们整个集团包括2013、2014、2015年三年的战略里面，我们是有这样大的动作。不光光是苏州，包括上海、南京，还有北京。北京也经常会有这样的情况发生，明明拍1.8万，但是卖1.7万。另外最关键的是我们对这个城市是有深耕并且是想做大的，所以我们对这个城市是有想做大项目的欲望。从某种程度上来讲，更是我们对这个市场深耕的具体的表现。
你们这块两块热地也说明了正荣集团对木渎2014年的发展是很有信心的，怎样看这个板块的潜力。
这个问题分两块，我们不仅仅是对木渎板块有信心，对整个苏州也是有信心的，包括苏州附近的五县市都是有信心的。
第二个对木渎整个的看法，从以往的历史和目前的发展来看，木渎大家是当成刚需为主的板块，这个点是成立的。但是从长远来看，我们认为刚需也分很多，在历史发展的阶段中，可能有房地产升级的需要。我们往往看到了木渎六、七千的成交价，大家你们也注意到汾湖拿块地也拍到了9千多，我们从更远的时间来看，整个板块不管是从新区的导向还是大苏州环线内的格局来看，它是有非常广的客户基础存在的。它不仅仅是纯刚需的产品，可能是综合性需求的项目。
谢谢鄢总，在刚刚结束的土地中，我们还发现了狮山路板块。接下来我们有请龙湖地产的陈总谈谈对狮山路板块的期待。
其实我在这边我想先说一句对苏州的认可，我个人是非常认可的。我在苏州很多年，我离开了苏州一年，然后我发现看了很多的地方还是觉得苏州好，然后我回来了。刚刚也谈到了很多，苏州是长三角城市从地产上来看是一个价格的洼地，但是从新区来看它在苏州市场上也是一个价格洼地。前段时间微信朋友圈转得蛮疯的一张图，说是2013年1月到11月的价格的每一个区域的价格涨幅，涨的最疯的是园区，从1月份的1.2万，到11月份的1.59万，姑苏区是1.29到1.39万，那么新区是从年初的10354，到年底1.13万块钱。新区的涨幅最小，当然这个数据肯定是有很多结构性的因素和成交供应的个别项目的影响很大，但是也会说明一个问题，新区的涨幅是最小的。从很多项目来看新区的涨幅确实是最小的。很多人认为苏州是长三角价格洼地的时候，很多外来的开发商就进来，马上这个价格洼地就通过市场的冲击慢慢也会有一个浮涨的结果。本来我们以为新区也是一个价格洼地，通过1月17号的土地拍卖，我们发现以后如果说它是一个价格洼地没人信。
回过头来说，我们狮山路的龙湖天街这个项目，我觉得地段不用说了，应该是苏州的狮山路板块唯一一个带住宅的综合别墅项目。狮山路在我印象中已经5年没有推出过新的住宅项目。综合体就不用说了，我们刚刚也说了商业难做，但是我们这个位置，两条地铁的上盖，而且整个商业中心是由龙湖来运营的，也是自己持有，也是集团看好苏州的这样一个位置，也是作为重点的战略投资进入苏州。说到住宅这一块也是非常好的位置，也是没有供应。狮山路整个新区的价格为什么这么低。10100块钱的均价在苏州来看是不合理的，也是结构因素。之前是集中在浒墅关板块和科技城板块，狮山路板块没有项目出来。从2014年开始，从龙湖也好，还有旁边的花样年项目，港中旅也有项目，其实整个核心区域好的住宅就有放量，从这点来看整个新区的价格2014年肯定是有一个涨幅。其实那块的需求也蛮多的，我们项目也在做一些推广，售楼的电话公布出来一个多月的时间，整个的来电量非常可观了，说明那块对于首次改善和再次改善住宅需求的是很明显的，我们也有信心把那块地做好，要对得起苏州市民，也要对得起龙湖这个品牌。
相比较住宅市场，几位老总都给了肯定的答复，但是做商业好像都比较难做。豪城建屋的尤总，我知道你们的项目开工了，2014年您怎么看苏州楼市的商业市场?
大家好，我们是来自于新加坡的豪城建屋集团。在苏州我们有一个城市综合体在摩天轮旁边。我们这个项目是从2011年拿地之后很少做一些市场的推广和动作，去年才刚刚开工。为什么拿地这么长时间才刚刚动起来呢?也是新加坡公司这边非常慎重的一个决策，从前期的产品设计到规划，到整个项目的定位这段都做了大量的市场调研和数据的收集。过程当中我们也在看整个苏州市场，包括商业、住宅、写字楼和酒店，因为这些业态在我们这个项目里面都有。我们这个公司在新加坡是一个50年的企业，尽管刚刚进来大陆，但是也希望在大陆这边做好做强，所以对这个项目非常慎重。这个项目现在的阶段我们是不断地往前推，写字楼和商业是完全自己持有的，酒店这块是我们引进了自己集团酒店的品牌，我们销售的是三幢公寓楼。其中两幢是住宅产权的，另外一个是40年的产权的，40年的公寓我们是要做一个纯住宅的公寓。在苏州，这一块的市场可能竞争并不激烈，因为还没有哪一个已经在售的或者是已经使用的项目是有这种理念在做的。带来新加坡的这种理念我们是想从市场上把一些新的声音、新的思路来做项目。园区尤其是环湖的这一周不缺乏这种高端的公寓，像龙湖地产，还有环球188等这些项目，这些项目都是非常好的项目，但是苏州现在的市场对于高端公寓的消化量是有限的，很多的因素，有总价的因素还有市场人口结构的因素等等这些，但是我们这个项目定位初衷，首先是秉承着新加坡对产品科学的严谨性，另外也希望在市场上有快速的反馈，在产品的定位我们做了很多的调整，包括运营模式的调整。具体这块，我想这个项目会在4、5月份左右的时间售楼处开放，会有大量的信息公布开来。
另外从商业的角度，商业这块苏州来看其实竞争也蛮激烈的。但是这里面不乏像聂总在售的商业，还有一些外来的开发商持有型的集中的商业，像现在在做的苏州中心这块，这些商业未来的走向到底如何?我觉得这是苏州整个房地产市场，包括综合用地不断涌入过来以后的一个起点。我们也希望看到更多的住宅之外能拿综合用地开发商能对这个市场不断地有判断和理解，希望能跟各行各业的朋友多做交流。
谢谢!
2013年平江港龙集团是苏州楼市商业地产业的代表，我们请一下聂总和我们分享一下，他对于2014年商业地产怎么开展，以及未来前景、潜力的看法。
苏州的商业可能跟苏州的住宅，是冰火两重天。最近四、五年一直这样，而且从成交的比例来讲，大概是在1：5左右。整个2013年苏州住宅7万套不到，6万多套，商业来讲成交了1.3万套，我想除此之外还有一个在苏州值得关注的数据，苏州来讲目前库存的住宅，大概的出清期在10个月左右。但是苏州的商业整个出清期基本上维持在3.5年左右，所以说相对而言苏州的商业地产销售压力更大一些。从2013年的数据大家了解到，我们整个平江港龙2013年的整个销售排得上苏州房地产销售的前十，但是从销售的金额来讲就排到前20了。整体来讲苏州的住宅市场明显要比商业好转。苏州2013年整个房地产交易是900个亿，整个商业地产的交易大概在100多个亿，所以整个商业来讲是一个很严峻的状况。除此之外从2013年的12月份开始，中国银行给了一个很明确的信号，非沿街商铺包括酒店式公寓给了停盖的措施，这对商业地产是不好的信号，商业地产的格局越来越严重。除此之外包括17号的土拍，整个拍卖过程当中，商业地产的供应是维持持平，商业地产的土地供应包括将来市场推出的供应也不会减少。商业地产的竞争格局在短时间不会得到缓解，这需要做商业地产的公司更多地想办法从招商运营形成突破，从产品形成突破。特别是东部沿海地区，整个商业地产的价格沿下坡走，住宅的溢价率越来越高，但是商业地块溢价率越来越地，商业地块和商业地下降的时候是是商业不好的信号，这值得我们做商业的有更多的调整。当然在模式上也有很多调整的，我个人很青睐的一个项目就是白金汉爵这个酒店，不管它相城的酒店还是吴中区的酒店，基本上它开了以后就三个月实现满员。它是整个中国民营酒店当中最有魄力的，能够做到五年折旧分摊完的。相城整个投资8个亿，一年营业收入4.5个亿，对于客房全年下的指标，入住率是105%，所以相对来讲有这么大的魄力，能够经营到这种程度有很多模式值得我们探讨。拿的地也是很便宜，拿的价当时楼面是400块相城。大家知道在2013年对于商业来讲，一些楼盘用分销，2013年港龙卖了15个亿，2012年也是15个亿，我们分销以后5个亿。大家知道在苏州也有一个典型的商业楼盘，大运城，从形象上里讲也不错，大润发也进入了，但是第一期也只卖了40套，从整个分销启动到现在也就卖了2个亿。即使你的外场形象，招商做得最好销售也不好。在商业地产领域中，需要我们在整个运营模式上，在商户资源的整合上，才可能给我们更多的机会，除此之外在商业这条道路上会越走越艰难。
谢谢聂总，让我们发现苏州的商业地产任重而道远。现在请徐总来谈谈2013年整个商业地产的一些想法。
实际上2013年我觉得苏州市房地产整个的发展还是有比较大的变革，首先它的变革是在营销方面的改善和区域的改善上。随着地铁1号线、2号线包括吴江并入苏州，整个苏州的房地产应该是处处都是新城。原来苏州的房地产发展是园区、新区、吴中区。现在来讲各个区域的品质楼盘全部上去了。
第二个整个苏州的交通和区域的发展，也代表了苏州的消费者对于大部分的房源的销售量选择更广。2014年的变化，老百姓百买放选择面更广，各个区域的品质会更高。商业的发展是在住宅成熟比较稳健，它需要人口的集聚，政府的规划包括整个商业的需求量才能出来，尤其在园区我们可以看到园区从1999年开始到现在2004年都是夜城，园区做得成功的商业大家知道就是印象城，人流量比较大。刚才谈到商业有商业的模式，原来的模式是定向消费，会针对某种客户群进行消费，但是越来越多的消费它是家庭式的消费，包括刚才我们说到的白金汉爵也好，包括度假型的酒店也好，它的客户的需求会更多，所以在跟客户进行商业规划的时候，更多的是以家庭为单位，来照顾到整个客户的便利性和它需要的全方位的服务的概念。这样的产品会越来越受到客户的一些认可。那么我们从高端的产品来讲，实际上苏州也是一体两翼的发展，龙湖进来以后整个的高端商业也会起来，给商业的特殊的服务会给不同的客户当中带来他们更多的价值。就像我参观了188的产品，他们目前给客户的尊崇感和私密感是客户到了顶层天悦会以后才能到达会所。在我们东方之门也是考虑到这种因素，在城市综合体里面，把公寓、商场，包括客户的会所功能，方方面面都考虑到，把一些产品更针对的人群，做到更满足他们的生活习惯。我想一些好的商业产品应该才会有好的机会。
前面说了很多关于商业的话题。现在回归到2014年最值得期待的板块。我知道2013年中锐地产在12月份是以14.77亿赢得苏州金鸡湖东，成为地产界的黑马，现在我们请郑总给我们说一下。
园区那块地的获取也是比较看好苏州的市场，因为各位业内的同仁也谈得比较多，苏州行情的发展。中锐在长三角的布局也是很多年了，我们跌跌爬爬从无锡、南京、上海各个区域也都走过，但是我们发现从苏州园区各个区域我们都是比较看好，但是对苏州我们就差那么一点点，所以我们就拿下了那块地。从2014年来看的话，融创绿城的王总也提到了，苏州整个的市场还是比较平稳的，做个2万多的产品项目还是比较好卖的，再看看园区这块地风水也不错，地理位置也不错。我们公司拿到这期地之后都是保持比较愉快的心情看好2014年。特别是2014年1月份又拍了一块地之后我们信心更强了，还好12月份拿了一块地，不然1月份跟外来的公司抢新区和木渎的地块，可能我们痛苦的日子更多。应该说我们在园区这块地的布局是2013年自己集团内部也是走得比较好的，从整个公司的发展来看，我们也是希望长期进驻在苏州的市场上，跟大家一起把苏州的房地产行业包括圈层能够营造起来。
今天来了这么多的大佬，我们都期待各位大佬精彩的言论。郑总有一点可以放心，2014年整个园区的供应量不是很高，你的那块地可能是很抢手的。
我们还是希望2014年能够推出来，先下手为强，然后开拓新的地块。
我想说一个数字，2013年有一个数字大家都注意到了，吴中区以2万多套的成交量取代园区成为了第一的宝座。在这里独墅湖、尹山湖板块可能会成为苏城的下一个有影响力的板块。今天梁总也来到了现场，能不能介绍一下你们的新项目。
尹山湖我们为什么选择?整个苏州市场是我们公司的第二大发展战略，因为我们总部是在南京，在南京我们是排在前三名。另外我们在常熟有两个项目，第一个项目已经交付，然后去年10月份又拿了一块新地。在2013年的6月份以拿了苏州的尹山湖这块地。为什么选择尹山湖，因为我们认为苏州毕竟是一个水乡，整个来看市里面一个金鸡湖和独墅湖，园区的湖面已经非常激烈了。相城的我们不太了解，最后就选择了吴中区这边。吴中区整个的成交量是比较大，而且目前尹山湖板块各大牌也比较多，在大牌多的情况下，加上地铁南延，整个的配套规模和商业衔街这块后劲发展比较足，整个配套、环境发展和交通潜力，2013年我们看到中锐拿了园区，我们感觉到尹山湖园区的机会还是有很多。
还有一个这次2014年1月份我们发现新区的楼面价达到了9000多块钱，从整个来看价格的效应，尹山湖板块我个人认为应该是在2014年，或者是未来的几年是我们苏州的性价比比较高的，发展潜力比较高的一个板块。包括郑总，我们在独墅湖边上拿的地，鑫苑也是，楼面价都在5000多以上。但是最近的湖东和新区来看，尹山湖的楼面价并不是很高。我认为它的性价比相对来说比较高。为什么拿地，就是在刷新尹山湖楼面价的基础上，因为我们这个地段在尹山湖里面处于两个地铁站的中间，第二个处于两个商业街的中间，一个是东街商业水街，这是吴中区打造的第二个李公堤。还有福建阳光5500楼面价拿了我们旁边。尹山湖板块我们的湖景资源也是多。再加上公司十几年的历史，偏重于精工、品质，我们是以商业起家，我们最早是做商业出身的，商业包括现在南京我们最大的一个商业综合体也是我们开发的。一个是从大公司牌子的规模，第二个就是集团的运营，再一个整个园区的客户基于湖景资源和区域性的偏好，我相信尹山湖也是后续发展能起的板块。但是整个尹山湖板块目前的配套、建设还需要一个过程。总体来讲，2014年整个尹山湖板块可能是竞争激烈，也是一个值得期待的。再一个，如果要说们苏州的房地产市场到底是一个什么样的？我认为苏州房地产市场很多开发公司都讲了，是一墙之隔快周转，我觉得2014年除了“快”以外，大家知道价格溢价和土地溢价，还有一个快周转，还有土地成本。这个价格在一定程度上，泡沫的购买力相对来说是比较有限，只能加快周转，2014年的主题可能都是快周转。但是快周转带来的就是品质和购买力。根据这次我们习李执政的理念来看，下一步客户购买力这块，或者是限购的取消，购买力潜力这块应该是在2014年会逐步释放的一个购买力过程。这次中央政府从大政方针上，会对资源这块放开，或者是正在逐步放开。从整个苏州市场来看是一个后续偏价格性能的，或者是各个项目之间应该是2014年永恒的话题。
听了梁总的话，我相信尹山湖的春天很快就来了。各位大佬分享得都很好，我们也发现了绿宝广场的许总比较低调，但是项目在2013年是不低调的，能不能请许总聊一聊您的一些见解呢?
其实大家对于绿宝广场，我想在苏州市场多多少少都会了解。因为绿宝在苏州已经有七、八年的商业过程了。说到绿宝大家都知道，但是绿宝这家公司大家很少知道，因为它是属于外资企业，属于印度尼西亚的一家上市公司，它在国外的开发历程已经有30多年的历史，它是一个家族性的企业。绿宝从我个人角度来看，它应该是属于别墅型的商业地产。从它的规模来看40多万方，在苏州市场也是相对少有的。2013年1月份开盘，时间很紧但是成绩是可喜可忧的。因为2014年新进的地产商或多或少对我们都有一些冲击，在吴中有万达，在园区有更多的商业综合体。现在商业综合体是一个趋势，不管是社区配套还是商业体的一个代表之作都是把一个商业体作为综合体，哪怕是小型还是大型的综合体作为发展。我们绿宝从设计包括它后期的运作这块，我们走的是一个在目前印尼、国外的一些风格。在后期的建筑立面包括招商、品牌引进都是走国际化的路线。绿宝在2014年下半年把实体呈现出来的时候，我们相信绿宝会成为龙湖商业综合体以外的另一个景观点，因为毕竟它的立面和商业的氛围都会有很大吸引人的亮点。
今天就简单介绍一下，谢谢大家!
感谢许总精彩的发言，本次“马上论道·2014苏州楼市发展”主题沙龙已接近尾声，接下来我们有请房掌柜苏州总经理毛晓敏作一下总结呈词。
其实这个结束语本来是由吴总来讲的，现在大家也可以开始计时了，到时候罚酒多少，他没有到我就做个代表。非常感谢各位嘉宾、代表莅临本次活动，也感谢报业集团牵头做这个事情，特别感谢周总提供场地的支持，房掌柜作为来苏州初来乍到的房地产网，在接下来的时间里还希望各位嘉宾和领导多多指导和建议，也希望我们的房掌柜能为苏州的媒体圈带来一股新风。谢谢大家!
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