中茵沈昶：湖西非毛坯官邸星墅湾 典藏高端人居体验

　　众所周知，仍是毛坯当道的苏城楼市，非毛坯房成为了时下宠儿，不少房企纷纷推出高端非毛坯房，越是稀缺非毛坯好房，越是能够得到市场和客户的肯定。中茵星墅湾作为新湖西、星港街难得一遇的实景非毛坯楼盘，自进入2013年下半年以来，更是不断上演“非毛坯准现房抢购热潮”，以自身价值的稀缺性与居住享受上的舒适性，空前代言了“星港街最宜居生活体验”，创下了无数个热销神话。

　　中茵星墅湾是继中茵皇冠国际之后的又一高端人居力作，秉承中茵一贯的豪宅营造理念。作为十数年高端生活的开创者，中茵对细节的独特理解可谓深入肌理，拒绝简单的堆砌，浮华的拼凑，空间的营造回归舒适得本性，内部空间装饰脱离实用主义，以内在舒适为基础，全面以功能性及居住体验为准。中茵星墅湾在对环境美观苛刻要求的同时，选用现代住宅中先进科技技术，为居者所用，将多种先进理念集于一身，成就新理念非毛坯。本期房掌柜将对话中茵星墅湾投资营销策划部部长沈昶先生，带我们领略中茵星墅湾新理念非毛坯风采。

中茵投资营销策划部部长沈昶

　　独墅湖畔高端非毛坯品质大宅

　　房掌柜：目前，中茵星墅湾的销售情况如何?有没有达到预期的效果?后期还会加推什么项目吗?

　　沈昶：中茵星墅湾自面市以来，一直受到了购房者的热捧，综合来说，已然达到了我们预期的效果。目前销售情况良好，中茵星墅湾约75-89㎡实景准现房热闹热销中，更加验证了项目从地段、配套、再到产品无不呈现出优越的稀缺价值。

　　中茵星墅湾后期将加推6#楼和南区大平层，二期6#楼预计11月份开盘，户型面积135-144㎡，共计72套;南区非毛坯大平层将在下半年接受预约，户型面积主要是250㎡以上。目前在售3#、4#、5#楼，均价14000元/㎡，户型面积有75㎡、80㎡、91㎡，75㎡的户型剩10套左右，91㎡的户型剩顶楼10套左右。目前购房可享优惠毛坯加2万送非毛坯修，二期预计2014年6月30日交房。

中茵星墅湾样板间

　　房掌柜：时下非毛坯房也越来越受到中国房地产市场的青睐，作为苏州非毛坯产品的先行者，中茵星墅湾非毛坯产品有哪些独特之处呢?

　　沈昶：中茵星墅湾做非毛坯产品主要是基于市场上客户的需求，目前市场有超过6成的购房者希望购买非毛坯修房，许多购买中茵星墅湾的购房者，就是看好项目实景准现房、物超所值的品牌非毛坯等优点。除此之外，中茵擅于非毛坯产品，以其超值的性价比脱颖而出，受到购房者的青睐，中茵星墅湾无论是从居住体验或是从建筑细节都坚持精益求精，并以对人居的独特理解，体现了中茵对家居的细微呵护，更是对优质生活方式的引领。

　　房掌柜：能否透露一下中茵星墅湾的客户群体构成是如何的?

　　沈昶：目前中茵星墅湾北区的客户群体主要是品质型刚需及品质型首改，即将推出的南区大平层产品进行了升级，客户群体将会有所不同。

　　房掌柜：中茵星墅湾每一次的开盘加推都取得了不错的成绩，面对竞争如此激烈的楼市环境，是什么原因让购房者如此热捧中茵星墅湾呢?中茵星墅湾采取了怎样的营销策略呢?

　　沈昶：之所以购房者如此热捧中茵星墅湾，我觉得主要是有三方面的原因：首先是源于中茵自身的品牌效应，自成功开发中茵皇冠国际，中茵一直备受业内外的瞩目，越来越多的购房者选择中茵。中茵作为多元化、国际化集团连续获得了“中国房地产五十强企业”、“中国最具影响力的财富企业”、“亚洲最佳房地产开发商”等殊荣，更加提升了购房者对中茵建筑品质的信任。

　　其次对于项目而言，中茵星墅湾前期做了一系列的市场调研分析，与不同的购房者交流，了解不同层面购房者真正想要的，日积月累，对这个市场走势把握越来越深刻透彻，打造最适合人居的产品。

中茵星墅湾效果图

　　最后作为新湖西、星港街难得一遇的实景非毛坯楼盘，中茵星墅湾打造国际一线非毛坯品质，中央空调、地暖系统、同层排水、纯进口kaba门锁、新风系统、汉莎瓷具、唯宝龙头、断层隔热门窗、low-e镀膜玻璃、大怪物拉篮等设计，无不一一诠释了“放心”、“舒适”、“品质”、“节能”和“人性化”的新理念非毛坯。

　　至于中茵星墅湾采取了怎样的营销策略，关键还是产品定位的准确性，除此之外中茵星墅湾结合购房者的需求和喜好举办了捕鱼达人、切西瓜达人、拍卖会等一系列的活动，从中让购房者看到了中茵星墅湾对业主的用心以及建筑品质的信心。

　　中茵秉承专心做产品的理念 满足客户需求

　　房掌柜：中茵股份自2000年发展至今，已经开发建设了多个高端住宅项目，随着国内外地产大鳄争相涌入，中茵股份作为苏州本土企业，是怎么应对的呢?

　　沈昶：国内外地产大鳄争相涌入对于中茵股份既是挑战又是机遇，虽说日本、香港、马来西亚等国家大型龙头房企的进入，他们的实力和野心带来了更激烈的竞争环境，更迅速的市场反应。与此同时他们更是给苏州房地产市场带来了先进的管理和开发理念，使其产品路线更加多元化、业态布局更加丰富，对于城市的发展也起到了重要的推动作用。

　　中茵作为本土房企，深耕苏州十三年，相对于外来房企，中茵更了解市场，所开发产品也能满足客户需求，未来还将继续秉承专心做产品的理念，用足够好的产品来应对市场。对于楼市比拼的是开发商的品牌、产品和服务，极具性价比的楼盘，放在任何市场，都会凭借其客观公道的特性受到购房者的青睐。

　　房掌柜：中茵股份在苏州开发了多个品质楼盘，也创造了销售佳绩，去年的销售金额也位列前茅，是什么原因让中茵能一直保持不俗的销售业绩呢?

　　沈昶：中茵能一直保持不俗的销售业绩最大的原因在于有激情、有活力的销售团队，销售团队第一时间把握市场命脉，提高市场敏锐度，客户需求认知度，正是由于这样的原因，中茵星墅湾每次开盘都抢占了市场先机，拥有了众多的购房者。

　　其次，中茵每个季度都将进行有深度的专业培训，通过头脑风暴、专家会诊等进行经验分享，把项目中遇到的困难一一解决，去其糟粕，取其精华。

　　未来楼市持续走热

　　房掌柜：面对楼市的坎坷，有人将今年楼市的“金九银十”比作“铁九铜十”，您怎么看今年的“金九银十”呢?

　　沈昶：“金三银四”、“金九银十”这些所谓传统的旺季只不过是一种象征性的语言符号，季节性的影响已经不能决定楼市的成交量，不少开发商将随着市场的供应量、购房者的需求调整营销策略，从而达到更好的推盘效果。在任何一个时间点，只要产品的价格回归理性的位置，即使是现在被刚需遗忘了的大户型，也将找到自己的平衡点。

　　首先，自新“国五条”颁布，造成了房地产成交量的井喷，上半年购房需求的集中释放使得首次置业的刚性购房需求严重透支;其次，目前苏州产品供应量主要以低价刚需为主，改善型和价格持续走高的产品相对来说去化较慢，但是刚需强劲、改善型产品不温不火并不能说明整个苏州楼市成交量的走向，总体来说今年苏州楼市达到了开发商预期的效果;最后，下半年苏州土拍的热闹、高价地的频出也足以说明了开发商对于苏州楼市抱有很大的信心。

中茵星墅湾沙盘图

　　房掌柜：作为专业的业内人士，您对那些准购房者有什么建议?

　　沈昶：对于购房者的建议，我认为没有最好的房子只有最适合自己的房子，买房之前购房者应考虑多方面的因素，比如选择理想的区域、选择合适的户型、选择可信赖的开发商、选择更经济实惠的买房方式等等，这样才能买到自己最称心如意的房子。

　　房掌柜：您在从业生涯中有些什么感悟和经验呢，能和大家分享下吗?

　　沈昶：对于新人，特别是营销，除了每天要保持乐观的心态，积极向上，还要学会换位思考，从购房者的角度来了解他的需求，从而来选择最适合他的产品。除此之外，在心里每一个客户都要如同自己的朋友,只有客户满意了,自己的工作才算做到位了。

　　【延伸】中茵股份创建于2000年，坐落于苏州工业园区，是一家集品质地产、高端酒店投资与管理、金融投资、矿产开发、医药经营、商业运营、物业管理等大型多元化、国际化集团。经过多年蓬勃发展，中茵已从区域性房地产开发商蜕变为卓越的城市综合体运营商，作为“中国房地产五十强企业”、“中国最具影响力的财富企业”、“亚洲最佳房地产开发商”，中茵始终秉承“创造明天的价值”的企业理念，立足于中国民营经济最发达的长三角区域，投资遍及江苏、浙江、山东、湖北、四川、西藏以及北京、上海、重庆等多个省市、自治区、直辖市，致力于将专业化产品品质与服务延伸至全中国。