张宏伟：中秋教师双节营销战 楼市将小幅度放量回温

　　今年的节假日重叠较多，继年初元宵节情人节相遇之后，年中的端午节又与儿童节重逢，此次传统中秋节又将与教师节相继到来。细心观察各地楼盘动态，中秋教师双节来临之际，许多楼盘都相继开展了针对教师节与中秋节的各种优惠活动。

　　那么，今年的中秋教师双节是否会给楼市带来幸运?尤其是在楼市尚未回归到“量”的轨道上的市场背景下，中秋教师双节能否给当下楼市成交量注入新鲜活力?

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，在今年1-8月销售量普遍未达预期的市场背景下，无论是处于企业销售业绩指标而战略调整的目的，还是因为短期内资金面压力较大而进行的降价销售，毫无疑问，中秋教师双节各大房企营销战已拉开帷幕，房企尤其是品牌房企会借机争取更多的购房客群，以争取在“金九”这样的时间段有一个比较好的成交量开局。

　　第一、中秋教师双节营销战，房企会针对特定群体展开促销，冲刺销售业绩。

　　中秋节教师节临近之际，全国各地楼市势必会策划了大小不一、形式各异的营销活动，可以预见，房企会针对特定群体展开促销，中秋节教师节期间的全国各地的楼市将再现热闹场景，“金九”时节全国各地楼市将出现小幅放量回温的局面。

　　第二、8月底9月初大多数城市市场供应量增加，大多数楼盘将开盘计划定在9-10月，9月初开盘实际开盘量也会大幅增加，这样市场供应的增加也会带动市场成交量进一步放量，尤其是对部分城市而言，刚需项目面临结构性稀缺，此时以自住需求为主的刚需项目将迎合市场需求入市，会带动市场成交量出现小幅回升。

　　第三、大型房企战略调整，通过部分项目大幅降价“去库存”，也会带动市场成交量在“金九”开局的双节有小幅回升。

　　由于银行信贷持续紧缩还会影响市场成交放量，限购等救市政策出台也难以对低迷期市场起到比较大的刺激作用，房企势必会调整自己的推盘策略，在年终到来之际争取9-10月份最关键的一波行情，以尽可能缩小当前销售业绩与年度指标的差距。

　　而此时，恰逢中秋教师双节，大型房企势必会战略调整，通过部分项目大幅降价“去库存”，坚持以现金为王。从这个角度来看，大型房企的战略调整也会带动市场成交量在“金九”开局的双节有小幅回升。

　　第四、“救市”措施将吸引一部分购房者入市，带动市场成交量出现一波反弹。

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，当前，大多数城市限购政策已取消，其他调控措施也出现定向宽松措施，各个地方政府也在发布“救市”措施，尽管这些“救市”政策对于市场成交量反弹的作用有限，甚至在部分存量偏大的城市几乎没有太大的效果，但是，限购取消之后，由于不再受购房资格限制，改善需求会有一波集中释放的行情，同时，诸如税费补贴、降低首付比例、买房落户等措施还是对于部分购房者有一定的诱惑力，也会带动这部分购房群体在9月初双节之时集中入市。