鑫苑胡凤阳：产品营销借势三重奏 湖居世家年销超10亿

　　在绿水荡漾的尹山湖东南岸，坐落着鑫苑湖居世家项目。相较于房企聚集的尹山湖北岸，这里的鑫苑湖居世家，可谓私密静享，品质住区之典范。

　　鑫苑湖居世家首次与苏州居民相见，还要追溯到2014年6月。当年年底，在鑫苑置业踏踏实实工作6年多的胡凤阳，来到苏州，负责鑫苑湖居世家的营销工作。

　　2015年，苏州房地产市场逐渐回暖，鑫苑湖居世家更是在今年取得了超10亿元的销售业绩。对此，鑫苑湖居世家营销总监胡凤阳说：“鑫苑湖居世家的住宅产品相较以往有很大创新，再加上营销工作做到位，在房地产利好的行情中，热销是水到渠成的事。”

　　三十有墅 鑫苑湖居世家的创新产品

　　江南有丹橘，经冬犹绿林，能够在尹山湖片区脱颖而出，首先应归功于鑫苑湖居世家项目本身的优质住宅产品。

　　鑫苑置业2006年进入苏州以来，自湖岸名家至湖居世家，先后开发了5个项目。前4个项目均以洋房、小高层和高层为主，而鑫苑湖居世家则首次推出了MINI别墅。“鑫苑湖居世家的别墅，是鑫苑置业在国内推出的第一个真正意义上的别墅。”胡总说，我们对项目寄予厚望，希望能够做出别墅产品的积累和沉淀。

　　有天有地有院落的舒适生活，是每个人都向往的。鑫苑湖居世家提出了这样一个理念——“三十有墅”，使在苏州奋斗的年轻人，也能够住得起别墅。鑫苑湖居世家具有高性价比的152套联排MINI别墅，面积分为135和150平方米，能够真正满足首次置业、首次改善想买别墅的客户需求。

　　处于一线观湖位置的洋房，同样可圈可点，景观资源非常丰富。鑫苑湖居世家的洋房分为125和140平方米两个面积段，户型设计方方正正。而小高层有5个面积段，从79到129平方米不等，可以满足不同购房者的需要。

　　鑫苑湖居世家项目入市一年多的时间，去化了七八成，“总的来说，鑫苑湖居世家是一个改善型的项目，1.5的低容积率、40%的绿化率，居住的舒适性非常好。”胡总说，目前鑫苑湖居世家小高层仅剩余2栋，明年推售的重点是剩余不多的别墅和洋房。

　　从尹山湖房地产红海到年销售超10亿

　　拥有优质的住宅产品，是鑫苑湖居世家能够热销的基础，项目在今年已经取得了超10亿元的销售业绩。然而，回忆起2014年下车伊始，胡总却觉得自己是跳入了尹山湖房地产的红海。

　　鑫苑湖居世家项目所在的尹山湖地块，于2013年拍得，至2014年6月鑫苑湖居世家入市之时，周边已经聚集了13家房企。当时，房地产行业整体面临下行局面，去库存成为尹山湖板块房企需要面对的最大问题。

　　在鑫苑置业踏踏实实工作6年多，有过一线的操盘经历，也有过集团管控经历的胡凤阳，在鑫苑湖居世家项目存在困难的时候，来到了苏州。

　　“刚来尹山湖的时候，竞争很激烈，感觉是杀入了一片红海之中。周边可售库存量太大。”胡总说，然而，作为公司的职业经理人，存在的价值就是解决问题，积极调整心态，寻找市场空间，办法总比困难多。

　　在随后的一年多时间里，鑫苑湖居世家推盘节奏紧密，以小高层切入市场，逐渐打开产品知名度。随着客户对项目的了解和认知，逐渐推出别墅、洋房两种高端产品。

　　昔孟母，择邻处，胡总在鑫苑湖居世家引入了“孟母邻里”的类公益组织。孟母邻里经常举办书法、艺术文化品鉴活动，旨在营造和睦的邻里关系。“把业主的兴趣爱好汇集起来，举办高雅的活动，对我们项目品味格调的提升有很大的帮助。”胡总说。

　　随着政策的支持，今年苏州房地产市场逐渐回暖，拥有优质湖景资源和巨大升值潜力的尹山湖片区变得炙手可热。在这一年多的时间里，为什么鑫苑湖居世家能取得优秀的销售成绩。“一是湖居世家的住宅产品非常优质，二是营销工作执行有序到位，三是房地产营销和大势分不开。”胡总说，具备了这些条件，营销的结果则是水到渠成的事。

　　看好苏州市场 鑫苑将在苏州多拿地长远发展

　　鑫苑湖居世家在今年取得了优秀的销售业绩，收获了良好的口碑，也积累了众多的业主。其实，自鑫苑置业2006年进入苏州市场的9年多时间里，无论是首个项目湖岸名家，还是如今的湖居世家，每个项目都成为了精品楼盘。苏州也成为鑫苑置业发源地郑州之外，开发项目最多的城市之一。

　　在刚刚过去的11月份，苏州新房价格上涨2.81%领跑全国。胡总认为，苏州GDP居于全国第7，而房价和城市的匹配度还是不够一致，相比于上海、南京的房价，差距还非常大。今年房价上涨，在情理之中，是苏州城市和房价水平结构的关系调整。

　　今年省住建厅发布《江苏省城镇体系规划》，苏州和南京将成为江苏的2个特大城市;11月下旬，第四次中国—中东欧国家领导人会晤在苏州举办。“这些都是对苏州城市的肯定。苏州有很强的内生驱动力，无论是经济环境，还是人文环境、自然环境，都决定苏州未来的房地产市场，是良性向上的发展态势。”胡总说，未来苏州房价还会上涨，但涨幅可能会逐渐缩小。

　　今年，鑫苑湖居世家的销售额已经达到了10亿，明年，项目的目标是完成清盘。谈及鑫苑在苏州未来的发展时，胡总说，苏州是鑫苑重点布局的城市，未来鑫苑在苏州不仅要拿地，而且要多拿地。

　　在来到苏州的9年多时间里，可以说鑫苑已经扎根苏州，无论是知名度还是美誉度都得到了广泛认可。鑫苑将在苏州长远发展，为苏州居民提供更好的品质住宅。

　　个人经历简介：

　　2002年毕业于南京财经大学，从事房地产相关工作。2007年进入北京对外经贸大学读MBA。于2009年毕业前一年，加入鑫苑置业。

　　随后在鑫苑踏踏实实工作了6年多，在这几年当中，北京、郑州、济南都工作过，有过一线操盘的经历，也有集团管控的经历。

　　2014年年底来到苏州，负责鑫苑湖居世家项目的营销工作。

　　个人对于鑫苑置业的评价是：鑫苑置业是国内首家登陆美国纽交所的房地产开发企业，是具有国际化视野的企业，对我的吸引力很大，所以到了鑫苑以后，就踏踏实实的工作至今。