丁祖昱：龙湖地产：多年厚积，今年“勃”发势头猛

龙湖已经不单纯是“均好”一词就能概括的房企，其各项指标都位居今天上市房企的前列。

  之前讲了12家2016年的千亿房企，接下去我会逐一点评今年最有可能加入千亿行列的房企，而我认为今年最有可能跨越千亿门槛的就是龙湖地产，不敢说百分之百，但基本八九不离十了。

  实际上，龙湖在之前的很多年都是投资人最青睐的房企之一，业绩稳定，利润率高，管控规范，负债率低。已经不单纯是“均好”一词就能概括的房企，其各项指标都位居今天上市房企的前列。唯一可惜的是，过去三年龙湖销售业绩的复合增长率仅在22%左右，单看这个数字虽然不低，但和最近几年行业中增长较为迅猛的规模房企相比还有一定的距离。

  好在磨刀不误砍柴功，过去三年龙湖已经完成了整体管控平台、投资布局、产品提升等各方面的相关建设，多年积累，就等今日勃发。

  具体来看，龙湖今年成为千亿企业有以下几方面的有利条件：

  一是合约销售额在2016年便已逼近千亿关卡，就差临门一脚了。2016年合约销售金额便已达到了881.4亿元，仅次于金地;而2017年1月也算“开门红”，单月实现合同销售金额120.4亿元，同比增长186%;按照这样的势头，临门一脚是十拿九稳的。

  二是投资布局合理，储备充分。据CRIC统计，2016年龙湖拿地金额为756亿元，拿地总建面达到了1014万方。初步推算，截至2016年末，龙湖的土地储备约在3900万方左右，基本上算是较为充分的。而且从其布局的城市来看，基本位于核心一二线，重庆、济南、成都新增土储均突破百万方，都算是目前市场环境较好的城市。

  三是团队，龙湖的仕官生计划已为公司输送了大量新鲜血液，许多年轻人都踏上了龙湖重要的管理岗位。应该讲龙湖是新人培训计划做的最好的公司之一，今天龙湖的中高级管理人员当中80后的比例也是规模房企中最高的，这让龙湖在整个运营过程中活力十足，创新不断。

  四是龙湖在一些关键点上敢于投入，未来收获巨大。与其他房企不同，龙湖专门设立了客户与品牌部，负责各类客户数据的收集分析及客户画像的描摹、营销等工作，正是因为以客户为导向展开产品设计、营销等工作，也使得龙湖的核心竞争力在不断提升。

  此外，龙湖还提出了每年以当年销售回款的10%为上限用于商业投资，而且要在一线及主流二线城市的交通节点重点布局;未来的三至五年，龙湖每年会新开2-3个以“天街”为主品牌的商场。这一块对龙湖来说还是一个挑战，毕竟对于当今中国以开发销售为核心的房企来讲，持有的压力还是较大，当然在一线城市的持有运营，未来一定会有更大的收获。

  应该讲2016年各家房企都发生了巨大的变化，业绩增长的速度都很快，但如果说最“有质量的增长”，龙湖肯定是排在前列的。也相信突破千亿只是龙湖的“小目标”，继续保持这样一种“有质量的增长”才是龙湖未来的发展方向。