深扒苏州前7个月各区“销量担当”！热门楼盘真实价格一览

2018年前7个月苏州商品住宅成交排行来看，上半年的热销盘持续领先，排名居首的依然是MOC芯城汇（住宅），无论是销售体量还是销售金额，都处在绝对领先的位置，尤其是销售总金额，5月份就已经突破20亿，至目前依然是今年唯一一个网签金额在20亿以上的楼盘，综合竞争力强劲；不过，该盘主要推量在一季度，二季度开始就没有什么新房源推出了，6月份开始成交明显下滑，下半年有待新房源的推出。

热盘7个月吸金近25亿持续领先 金额榜TOP10中仅一个1字头均价盘

从前7个月销量榜整体来看，套数榜还是1字头均价盘居多，套数排行TOP10楼盘中，1字头均价盘占到七席，可见今年前期，高性价比的刚需项目销售情况相当不错，不过部分项目已经在控制推盘节奏，而且从实际推盘情况来看，个盘的推量不算多，部分热盘前7个月只有一两次的推新，个别推盘频次多的项目也基本是少量多推，再加上老盘逐渐进入清盘期，出货量的不足对整体成交量还是有影响的，下半年这种情况预计还将延续。

而从成交金额榜来看，改善型楼盘整体占据前列，TOP10楼盘中，只有第十名是均价1字头，前九名基本都是均价两万二以上的项目，3字头均价盘占到六席，这部分楼盘本身有单价的拉升作用；再加上目前的备案价机制下，相当部分楼盘被动成为了高性价比产品，上半年整体成交势头还是不错的，特别是个别上半年推新量相对较大的楼盘，量价数据都比较可观。

吴中区相城区依然是销量担当 园区姑苏区3字头热盘领航

前7个月区域销售排行来看，吴中区、相城区这两大区域，上榜楼盘整体在去化量上还是明显领先。

吴中区成交套数TOP10楼盘，起步门槛就是250套以上，销量前五名都在四、五百套以上，成交套数最高的是华丽家族太湖汇景，而且相对来说，该盘前7个月多数还是少量加推为主，并没有大规模的出货动作，但目前的性价比优势，该盘对于刚需和投资购房群体还是有较强的吸引力。

相城区方面成交领先的MOC芯城汇（住宅）单盘网签量更是高达九百套以上，该盘位于目前相城区势头强劲的高铁新城板块，百万方大盘本身就是板块内的典型标杆项目，再加上新城的品牌加持，整体的产品打造和价格体现，综合竞争力强；同时，该盘今年推出房源量也是全市数一数二的，在热盘部分是清盘、部分是控制出货量的情况下，该盘可观的出货助力下，成交数据自然保持了大幅领先的优势。另外，区域内湖畔樾山、拾鲤花园等也有不错的成交展现，不过苏州魅力花园今年早已售罄，湖畔樾山普通住宅部分也已销售完毕，下半年刚需盘方面还有待新货补仓。

高新区方面，今年市场整体不温不火，中心板块、北部浒通板块多数项目进入清盘状态，而新盘面市量也不多，已经面市的两个纯新盘南山楠和云栖麓，整体推出房源量也不算大，因而区域前7个月的成交数据来看，排名居首的是老盘金地名悦网签近三百套左右，而且该盘目前也基本是尾盘状态。

园区方面，整体已经是改善时代，不过由于在售楼盘的有限，园区几个高端改善盘销售情况还是非常可观的，路劲澜山澜最后一批房源快速抢光，万科大家今年也是快速清盘，铂悦犀湖屡推屡热销，哪怕是前两年表现一般的白塘壹号，今年同样有明显的好转，而且像苏州唐宁府推新动作更是一拖再拖，这部分楼盘基本是不愁卖的状态。

姑苏区方面，仁恒公园世纪、海胥澜庭这两大热盘一直以来成交表现就较为稳定，今年随着金茂府的清盘，这两盘基本稳居区域销量榜的第一二名，仁恒公园世纪前7个月销量更是达到近四百套，海胥澜庭也有三百套以上的去化水平，相比全市同价位楼盘，这两大热盘销售成绩绝对处在领先位置。

1字头均价盘依然是成交主力 高性价比2字头、3字头热盘占比提升

从前7个月的成交价位段来看，1字头楼盘整体销量还是目前苏城商品住宅成交的主力，网签套数占到前7个月总销售套数的近六成，但是，不得不面临的一个现象就是，相当一部分1字头均价盘在上半年已经售罄或进入清盘状态，下半年这类低价盘的成交占比肯定会受到影响；而同时，随着这两年拿地的新盘逐渐面市，2字头、3字头均价盘会逐渐增多，甚至不乏4字头均价盘的出现，这其中，部分高性价比改善型楼盘市场热度也是逐步攀升，部分楼盘今年的成交表现毫不逊色于刚需热盘。

1字头均价盘分布来看，前7个月的成交主要还是吴中区和相城区的刚需项目，吴中区环太湖板块、甪直板块依然是目前刚需购房的热门板块；相城区活力岛以北片区、以及东北部城郊乡镇板块等，目前还是有部分刚需盘可选。

2字头成交榜上，MOC芯城汇（住宅）高居榜首，融创苏州壹号院、建发独墅湾等部分一直以来表现就不错的老盘也是纷纷上榜；另外华润金悦湾、姑苏裕沁庭等老盘，在周边项目纷纷清盘下，今年的销售情况也有明显的好转，而且在未来新盘的预期下，这部分老盘的性价比逐渐凸显。3字头成交榜上，园区姑苏区热盘基本占据领先表现，无论是精装平层住宅还是高端别墅产品，今年都有相对不错的发挥；另外，高新区狮山板块、科技城板块也有部分楼盘上榜。

90-145㎡面积段产品最迎合大众热门别墅销量可观

从前7个月成交面积段来看，整体还是延续了近两年来的趋势，一步到位型的刚需购房和改善型购房还是占到了明显的主导表现，90-120㎡和120-145㎡面积段产品是目前市场热销的绝对主力；作为经济能力有限的刚需群体来说，目前的房价环境下，买房本身就是倾尽全家之力的大事，因而往往会考虑一步到位型的购房，小三房、三房户型几乎成了标配，而这类户型基本也要做到100㎡左右的配置；而对于经济能力尚不错的改善型家庭来说，相对宽松型的三房或者四房户型，也差不多基本在120㎡以上，因而90-145㎡面积区间的产品，便极大的迎合了目前主力购房需求。同时，相对于投资客群，考虑到未来转手的难易程度，选择的热门同样跟着目前主力购房群体的选择而改变。

大面积段产品方面，园区、姑苏区、吴中区的部分别墅项目表现相当不错，尤其是园区，目前整体在售楼盘就不多，而且基本都是偏高端改善化，别墅也逐渐成为了热门之选，世茂铜雀台、铂悦犀湖、万科大家等别墅产品今年销售情况都非常不错，加推热度甚至超过大部分普通住宅产品。另外，吴中区的建发独墅湾、高新区的北辰旭辉壹号院等，凭借整体产品打造、总价控制等，也都有相对不错的去化成绩。

整体来看，今年刚需盘依然是成交的主力，但部分高性价比改善型楼盘表现同样出色；而纯新盘方面，前7个月纯新盘面市量还不到十盘，好在开盘表现也算可圈可点，像去年那种开盘几个月都卖不出几套的现象逐渐减少。但是，高性价比老盘纷纷进入清盘状态，后续余货不足；而新盘像MOC芯城汇这种大批量出货热销的现象还是少数；因而今年整体成交量数据同比明显下滑。

成交价格方面，尽管从各项榜单来看，1字头均价盘频频刷榜，但2字头、3字头均价盘的成交占比也在明显提升；实际从二季度开始，苏州单月商品住宅成交均价便呈现逐月攀升的现象，特别是上半年多个低价盘销售告罄，而下半年将要面市的也多是偏改善型楼盘，对于下半年买房人来说，房价小幅攀升势头有可能进一步延续。

注：

1.所有数据截止到2018年7月30日晚24点，均价为前7个月的网签综合均价。

2.数据含70年产权公寓，不含吴江区；部分别墅网签价格为含地下室的折算价格。