李伟军：珠江御景打造城东高端住宅 会择机拿地

　　深耕房地产行业20年，珠江投资敏锐地把握住中国房地产高速成长的巨大机遇，由广州迈向全国，投资版图已拓展到上海、北京、深圳、西安、成都、长沙等各主要中心城市，所开发的住宅、商业项目等也均成为当地的标志性楼盘，总资产超过200亿元，累计销售面积超过300万方，土地储备超过1400万方，成为中国最具实力的房地产开发企业之一。

　　珠江投资秉承“惠人达已，守正出奇”的集团企业哲学理念，首次挺进苏州昆山就获得了一致好评，连续获得昆山销冠之称。本期房掌柜将对话珠江御景营销副总李伟军先生，为我们解密珠江御景热销的原因。

珠江御景营销副总李伟军

　　城东唯一高端住宅产品 对高品质生活全新阐述

　　房掌柜：珠江御景定义为豪华高端住宅，拥有昆山唯一的欧式高端会所以及酒店，吸引了众多购房者的热捧，目前昆山御景的销售进度是怎样的，今年的销售目标是多少呢，能简单介绍一下么?

　　李伟军：今年我们的整体销售目标是6个亿，珠江御景在2009年11月底首次开盘，目前项目在昆山城东已有了一定的影响力，也得到了众多购房者的热捧。

珠江御景效果图

　　珠江御景8#楼天御在4月20日开盘，276㎡的大平层样板间已对外开放。目前在售2房110㎡、4房186㎡、4+1房276㎡户型，均价7700元/㎡;二期9#楼已去化80%，还剩40多套高层在售，10#楼只剩余7套左右的高层尾房，户型面积103㎡、137㎡，均价7700元/㎡。现购103㎡房源可享总价减1万的基础上再打99折，购137㎡房源可享总价减2万的基础上再打99折，所有二期房源将在明年5月底全部交付。

　　由于珠江御景主打的是豪华高端住宅产品，户型面积最小是110㎡，目标客户群主要是以昆山本地人居多，自住和改善型为主。

　　房掌柜：珠江御景相对其他的住宅而言，有哪些产品上的优势?

　　李伟军：珠江御景的优势主要体现在三个方面，珠江地产这几年住宅项目以主打欧式风格为主，珠江御景也不例外。首先我们采用的是欧式的立面，外立面材质以石材为主，衬托出线形流动的变化，整个风格豪华、富丽，充满强烈的动感效果。

　　其次，从小区的整体设计来看，项目楼间距较宽，平均楼间距78米，最宽有110米，这可以说在城东是唯一的，在整个昆山也是少有的。另外项目的层高比较高，最高是33层，这样做的目的是把绿化空间让出来，多做点绿化，提升小区的绿化率，采光和通风各方面也可以得到保障，让业主住的舒适。

　　最后，珠江御景是城东唯一的高端大平层住宅产品，其最大的特点是送一个入户花园，18米的南向面宽，另外餐厅加客厅有80平方，居住舒适。

珠江御景绿化效果图

　　房掌柜：珠江投资首次来到昆山市场就取得不俗的成绩，今后在昆山市场将主打什么产品呢，具体有着怎样的规划呢?

　　李伟军：由于珠江御景目前3期还有30万方未开发，后期主要是开发3期，将主打什么产品，暂时还在规划中，主要还是跟随市场走向，符合购房者的需求。今年下半年主推的是8#楼大平层房源，面积在186~277平米，大平层拥有18米超宽墅级南向开间，80平米豪华双厅，均价在9000元/平米左右，接下来还会推出部分保留房源，主要是1楼带复室的产品，买一层送一层，价格上不会有什么太大的变动。

　　房掌柜：珠江投资从一个总资产不到5亿元的小型土地开发商发展到总资产超过200亿元的大型综合开发集团，在产品打造上及专业化程度等方面上均赢得了良好的市场口碑，今后将有什么战略化部署，有怎样的拿地计划呢?会继续在昆山或者到苏州市场拿地吗?

　　李伟军：除了住宅的开发，珠江投资也在往商业地产发展，目前主要是在上海，昆山商业市场暂未规划，上海青浦的奥特莱斯，目前已开业，是一个综合的奥特莱斯折扣店，上海杨浦的五角场最后一个角也将发展成一个大型的商业。

　　对于拿地的计划，目前苏州、昆山我们都已经在看地，合适的话可能就会出手。纵观整个长三角，上海的地越来越少，市区可供开发的地更是越来越少，价格也在直线上涨。很多开发商都在转往江苏发展，对于整个昆山的发展前期还是比较好的，整个的环境以及交通都非常便利，升值潜力会很大。

　　昆山将成价格洼地 未来楼市或将持续走热

昆山总体规划图

　　房掌柜：在昆山限贷不限购的政策影响下，昆山房地产市场变得异常活跃，有传闻昆山也在未来限购区域之列，您怎么看待这一现象，对此有什么看法呢?

　　李伟军：我认为昆山楼市热销也是有其道理的，从价格上来说，昆山楼市整个均价就在7000-8000元/㎡左右，相对于上海和苏州来说，昆山是一个价格洼地，这也是昆山对房价调控的一个结果。从整个大环境来说，昆山城东片区一开始都是农田，荒芜人烟，短短的4、5年时间基础设施已全部建设起来，发展速度很快。除此之外，商业配套也在规划中，大润发、华润万家、羽毛球馆、银行等生活配套都在完善。从交通方面来说，昆山道路的修整拓宽，中环、外环的建设，上海轨道交通11号线延伸到昆山花桥，在不久的将来，苏州市区有望和上海实现“轨通”。房价的控制、基础设施的完善能足以说明昆山楼市之所以这么“热”。

　　对于昆山也在未来限购区域之列，我个人觉得不太可能。昆山可以说是一个移民城市，外地人比本地人要多，大量的人来昆山需要购房，安家落户，昆山的购房需求量比较大。其次限购也是要区别城市的，昆山的房价近几年上涨也不快，市政府一直在控制着房价的上涨速度，如果过快发展，也会波及昆山的经济发展。

　　房掌柜：如何看待2013下半年的楼市?对购房者什么建议?

　　李伟军：就我个人而言，我一直比较看好昆山的楼市，昆山市政府投入了这么大的力度来进行基础建设以及完善生活配套，政府每投入一分钱会带动十块钱的回报，建设了这么好的轨道交通，在未来十年或者二十年后，区域价值的提升就会逐渐显现出来。

　　对于购房者的建议，我认为要是有钱就赶紧出手买房，住宅除了自住还兼投资。目前，对于我们来说投资的渠道很少，也没有特别大的升值空间。但是买房就不一样，物业会长期升值，对于购房者来说，也是一种较好的投资方式。

　　【后记】采访结束之后，李伟军先生也和我们分享了他在从业生涯中的感悟和经验，给了我们职场新人一些指导和建议。对于新人，特别是营销，成功的关键除了运气最重要是勤奋，每天要保持乐观的心态，积极向上，只有对自己有自信，做好了迎接成功的准备，我们才会得到相应的回报。