倪春红：方圆云山诗意销售良好 希望年内能清盘

　　在欧陆风、地中海风情、北美等西式风格盛行的今天，在中国房地产将要全盘西化的进程中，方圆云山诗意，如一股清新的风，直接吹到怀念中式温情的每个人心里，让心底的呼唤回归，回归那东方和谐、和美、和善的大家庭式生活氛围。

　　观景阳台、景观汉阙、琴棋诗画、东方主题园林以及两两相错式楼间隔，让居住与你清澈广博的心相呼应，即处享受面沐清风，掬水而戏。本期房掌柜记者对话方圆云山诗意营销经理倪春红，带您重揽诗意，且行且轻松。

云山诗意营销经理倪春红女士

　　打造适合中国人居住的诗意会所

　　房掌柜：云山诗意，一个听起来很幽静，很安雅的名字，您能向我们介绍一下这个诗意化案名的由来吗?

　　倪春红：其实，云山诗意这个项目最早是在广州，正好位于白云区，故而由白云联想到云山，有居云上，心悠然之意。而诗意，自然而然就是希望给大家带来一种诗意的气息，既是照顾到大的地名区域也顾虑到整个小区的氛围，希望呈现给人们一种平静、优雅与祥和的气氛，从而取名云山诗意。

　　房掌柜：目前，方圆云山诗意的销售情况如何?有没有达到预期的效果?后期还会加推什么项目吗?

　　倪春红：云山诗意进入苏州后，虽是2012年12月底开盘，但真正意义上来说却是从2012年1月1日也就是元旦这天正式开始发售的，距今已有一年半多的时间，我们已销售900多套房源，而云山诗意整个项目共推出的是1200多套，综合来说，已然达到了我们预期的效果。而且，目前销售情况良好，就在过去的不久，云山诗意二期88-128M2刚需新品盛大开盘，场面人气热闹，刚开盘一小时就劲销1.8亿，更加验证了云山诗意在苏州不退潮的人气和超高的影响力。

　　至于后期还会不会加推，目前情况下，我们不会再考虑，因为我们所有的房源都已经对外公开。

云山诗意实景园林图

　　房掌柜：新中式建筑在苏州并不少见，那么与周边的楼盘相比，方圆云山诗意的核心竞争优势是什么呢?

　　倪春红：云山诗意虽然进驻苏州不久，但本身已深耕广州约17年，对于品牌来说，无论是从资质还是成熟度上来说，底蕴很是深厚。另外，在如今的房地产领域，西式风格可谓泛滥，云山诗意秉持东方人文风格，希望能将中国传统文化的精髓很好地融入小区中，在中国的土地上打造适合中国人居住的诗意会所，所以东方文化可谓是整个项目的核心。

　　在与周边楼盘的竞争中，虽然新中式建筑很多，但大部分都流于形式，只是表面上的、浅层次的一般住宅而已。而云山诗意，真正做到了将建筑、园林建造得精致而完美，并且以东方式的关怀营造出和谐、互让的社区人文氛围，这是项目自身骨子里的味道，更加雅致和纯粹，也更为难得。

　　值得一提的是，项目的性价比也较高，许多户型，都有赠送面积，可以达到2房变3房或是3房变4房等，这一点受到许多公众的认可。

云山诗意草草草堂

　　面向高端客户 主打文化牌

　　房掌柜：能否透露一下方圆云山诗意的客户群体构成是如何的?

　　倪春红：说到客户群体，我们还是以周边临近的客户为主。像云山诗意首期，它的主要客群就是木渎老镇辖区内、凯马广场、金枫路街区、长江路街区、高新区等地的刚需客户。后期随着项目大户型产品的推出，以及项目整体风格、气质的呈现，慢慢向改善型客户群体发展。比如现在正推出的130㎡改善型，还有比较高端的180平豪宅，它的客户主群就是一部分渴望回归东方园林式居住并对改善居住有较高要求的高端客户。

　　房掌柜：方圆云山诗意目前采取了怎样的营销策略呢?

　　倪春红：其实也没有什么特别的策略。主要采用的就是将项目与当地政府文联进行合作，将文化的定义进行全面铺开，在与项目的气质相契合的基础上给客户以心灵的感触，让受众群体对云山诗意文化特质达到很高的认可度。

　　另外就是注重项目活动的推广，像是与文联之间的活动或是对孩子的教育活动，以及通过书院、游泳馆等场所的活动来对整体进行带动。

云山诗意样板间

　　还有就是对老业主的维护，发展一种老带新的商务链，将潜在客户吸引至案场内，或组织潜在客户进行交流、互动，以展现项目对客户的温馨关怀，增进客户的好感度，也是销售好的一个原因。

　　房掌柜：方圆云山诗意当时选择进入苏州是基于怎样的考虑?能透露方圆云山诗意今年在苏州的销售目标么?

　　倪春红：苏州也算是比较接近一线的城市，进入苏州能够为品牌在长三角地区更好地拓开奠定良好的基础。从而扩大方圆地产在苏州乃至长三角地区的影响力，为后期集团在长三角地区拿地、研发新的项目服务，也是顺势之举。

　　另外，苏州是个文化底蕴深厚的城市，姑苏文脉绵延千年，园林景观造诣独特，诗意甚浓，这与云山诗意项目本身所传递的东方文化精髓很是匹配，完美契合之下，打造符合中国特色的人文居所也是顺应之举。

　　至于今年在苏州的销售目标，集团希望能在两年内清盘，也就是在今年内能够清盘，就算不能清盘，也希望去化大半成，不过，现在项目所剩房源也不是很多。

云山诗意小区实景图

　　房价不会有大波动

　　房掌柜：您对苏州下半年楼市怎么看?

　　倪春红：房地产市场，它本身就处于一个竞争比较激烈的状态。而苏州也算是大盘云集吧，像前段时间的土地拍卖，像是一场无硝烟的战场，众房企疯狂竞价，如火如荼，显然，苏州楼市也不会脱离总体状态。现在考虑到国家对刚需群体的扶持，开发商对刚需户型推出的比较多，另外在相关政策等因素调控或相互制约下，许多客户采取观望的态度，开发商为了达到全年的营销额，将会充分利用下半年进行销售，但总体上还是处于比较持续稳定的局势，不会有太大的波动。

云山诗意小区实景图

　　房掌柜：作为专业的业内人士，您对那些准购房者有什么建议?

　　倪春红：我个人觉得，现在买房人内心总是存在着投机取巧的心理，总是希望在相关政策或因素的制约下，在房价涨停中能抄个底，但真正的“底”是很难判断的，就算专业人士也未必判断的准确，何况是一般人。很多时候，我们认为它是“底”了，可实际上未必。所以我觉得，最重要的还是要回到生活的本质，因为你在选择的是一个家。如果经济条件许可的话，购房者更应该从自己的实际需求出发，更多地考虑生活，更多地注重产品本身，它的配套、环境、户型设计等等是不是很迎合自己的心理，能不能让自己的生活更加的惬意舒适，这才是买房的最终含义。

　　另外，如果你资金充裕，想买来做投资，那么这些也是对以后买你房子的人做更好更长远的考虑。因为市场的变幻莫测，你根本无从好好掌控，所以还是希望购房者们能认知内心，从实际需求出发吧，而不是在观望中追涨杀跌。最后祝福每个购房者都能买到自己满意的楼盘。

　　【延伸】方圆集团，1997年成立于广州，是一家以中高端住宅及高端商业物业开发为主的大型企业集团，致力于倡导东方建筑与东方文化精髓的融合。云山诗意开发以来，以其独有的东方人居智慧，赢得了无数的荣誉，不但被评为“2005-2006全国典型住宅样本项目”，还获得了“中国居住创新典范国际影响力中国名盘”、“CIHAF2006年度中国名盘”、“中国主流地产金筑奖-和谐人居示范名盘”、“广东十大和谐示范楼盘”、“广州最具影响力文化典范社区”、“CNBC亚太区房地产大赛之最佳高层建筑奖”、“CNBC亚太区房地产大赛之最佳高层物业发展奖”等一系列含金量极高的称誉。