9月苏州开发商变得“吝啬” 多楼盘优惠有减无增

　　9月作为楼市销售的旺季，首周遭遇市场成交冷清的局面。开发商开盘加推的数量的减少是成交冷清的重要原因。除此之外，和楼盘优惠措施亦有着密不可分的关系，购房者看到令人心动的优惠信息，会增加购房者出手入市的欲望。

　　9月首周优惠力度的减少，同样影响着成交套数减少。据思源经纪的市场研究报告显示：9月第一周苏州市场预计有195个楼盘，其中住宅项目(包括别墅项目)共有156盘推出优惠，较上周减少5个，降幅3%。

　　房掌柜记者调查发现：9月月第一周苏州市场楼盘优惠力度大多为团购、折扣以及预约折扣价充斥市场，多数楼盘的优惠幅度较小;楼盘开盘加推之后，诸多楼盘都会取消开盘之前的优惠措施，购房者只能享受团购或者全额付款的优惠。

　　“金九作为楼市销售旺季，今年和往年不太一样，今年苏州市场上很多楼盘没有采用暗降的优惠措施来换取跑量，多数楼盘则按兵不动，或者不退也不进的方式来对待金九的市场。这和今年整个房地产市场的良好环境有关，尤其新一届领导班子，没有对房地产采取严厉的行政政策加以调控，所以开发商底气十足。”一位不愿透露姓名的房地产开发商如是说道。

月亮湾3号效果图

　　吴中、园区大胆部署规避竞争优惠有减无增

　　园区和吴中区一直购房者所青睐的区域，很多购房者为园区和吴中区的房价高喟叹不已，甚至有购房者扬言，“只要园区买房总额优惠10%，我就在园区买房。”妄言毕竟是妄言，面对购房者的叫嚣，园区和吴中区楼盘优惠总是很“吝啬”。

　　9月7日，月亮湾3号紧急加推，作为高标准非毛坯修的房子，月亮湾3号一期开盘，就便得到苏州购房者的青睐，一期均价15000元/平米，7号楼加推之后，均价迅速上涨1000元/平米，开盘之后无任何优惠措施，仅有全款97折、贷款98折的优惠。

　　月亮湾3号的相关负责人说：“月亮湾3号的品质，一直是口碑，从4月开盘加推到现在7号楼加推，几个月的时间，月亮湾3号一期的告已卖完。而且我们月亮湾3号，没有优惠措施，但是每天售楼部都会有人来签订购房合同，这是对月亮湾3号的肯定。”

　　作为园区8月份销冠的九龙仓时代上城年华里，每次开盘加推都受到千人的疯抢。九龙仓时代上城年华里的销售人员告诉记者：“我们楼盘不是广告做的好，也不是优惠力度大，我们凭借实力的开发商和合乎市场的产品，受到购房者的追捧。不像有些楼盘优惠幅度令人心动，我们楼盘只有准时签约才能享受99折的优惠。”

　　招商地产深耕苏州越溪板块5年，其代表之作—招商小石城，上半年一直领跑吴中区的销量。招商小石城取得不错的销量，并不是依靠大幅度的优惠来换取销量，据房掌柜记者了解，招商小石城97平米的房源案场享受1万抵3%的优惠，137平米的房源享受2万抵4%的优惠，优惠可观，但是不没有达到令人心动的地步。

　　园区和吴中区多数楼盘采取的优惠和上述情况相似，雅戈尔太阳城天邑120平米以下享受一万抵三万的优惠，120平米以上享受1万抵4万的优惠;常发香缇澜湾二期爱琴岛享受总价减2.8万，再打96折，预约1万抵3万;吴中区合景领峰公寓96折、高层98折，准时签约99折的优惠。

　　作为苏州楼市领跑的吴中和园区，两区大胆部署，对优惠幅度有减无增，不仅仅是对苏州楼市市场的看好，更是与购房者心理的一场博弈。

　　高新、相城、姑苏区按兵不动部分楼盘火拼金九

　　吴中区和园区优惠幅度大大缩减，高新区、相城区和姑苏区多数楼盘则是选择按兵不动，既不加大优惠幅度，也不缩减优惠，除了部分楼盘加大优惠幅度来换取跑量。

　　作为姑苏区的湖山新意，其优惠措施为一次性付款可以享受99折优惠，购买车位可以享受房价优惠2万元。姑苏区作为苏州的一核，其完善的配套，便捷的交通和拥有丰富的资源，湖山新意理直气壮的吝啬优惠幅度。

　　相城区的合景峰汇国际在优惠幅度上也是十分小气，不管全额付款还是贷款，享受的优惠均为98折，高新区的优惠比前两区大气很多，梧桐公馆享受总价减去8万的优惠;绿地中央广场享受团购7000千抵2%的优惠，此外贷款享受95折，一次性付款93折优惠。

　　三区的多数楼盘则和8月前一周保持相同的优惠幅度，不增不减，但是部分楼盘，不甘于此，加大优惠幅度来赢取金九的跑量。高新区姑苏公馆，由于产品为别墅和非毛坯公寓，其产品在市场上的需求少，加大优惠幅度，打出别墅8万抵100万的优惠，非毛坯公寓3万抵20万的优惠，其别墅的优惠令人啧舌。

　　小恩小惠购房者要的不仅仅是优惠

　　整个苏州市场的优惠力度的减小，确实降低了部分购房者入市的欲望。但是优惠幅度的加大，不一定能带动楼市成交的数量的增加。

　　苏州科技学院房地产某教授表示：苏州市场令购房者唯一能够出手的理由便是价格，所谓的优惠幅度大小，不过是开发商的小恩小惠，不能让很多刚需一族的购房者出手，很多刚需族根本就买不起房子，房子不单单是居住之所，它已经成为投资的商品。据相关调查发现苏州新建很多小区入住很低，很多置业者只是投资。

　　思源经纪市场研究部相关负责人也表示：从市场整体来看，随着9月第一场土地拍卖的落幕，房地产的火热始终有增无减，不断叠加的土地拍卖价格来看，未来苏州持续矗立起的一幢幢用于住宅或是商业的建筑一时价格不菲，而对于购房者来说，要的或许不仅仅是打折和优惠。

　　业内人士分析：市场上的优惠幅度的减小，是开发商对市场有信心的表现，开发商通过优惠措施来换取跑量不失为一个好的方法，的确带动一部分的销售，但是从购房者的角度尤其是刚需一族的角度来看，优惠和打折，仅仅开发商玩的一种把戏而已。