金辉高调逐鹿越溪 案名奇葩能否成主角

　　最近，苏州地产圈有人"放"了把火，楼市硝烟弥漫，战火不断升级。"纵火者"系金辉地产副总顾峰。在他为金辉新项目"金辉我的日子"推广的过程中，高调调侃了张杰程、于东涵等苏州地产大腕，并引发了一系列"隔空喊话"战。新城、花样年等也随后卷入。尽管顾峰表示，"就此做个了断"，但热度依然不减。

　　在这场混战中，招商小石城的回应："顾峰，你很有才，越溪是个好地方，你来晚了，但总算来对了"。一语道出越溪在当下楼市格局中的重要价值地位。那么，初进越溪板块的金辉地产，能否如其广告运营一样，在楼市真正的火一把，成为石湖越溪板块的"主角"呢?

　　越溪发展 中环、轨交4号线提速

　　城市发展的速度与城市主流的交通工具在某种意义上吻合。从80年代的自行车到90年代的摩托车速度，00年代汽车开始成为主流，如今，苏州城市的发展已经进入了轨交速度时代。轨道交通的出现，缩小了城市半径，也迅速提升了越溪板块的价值。

　　轨道交通4号线目前已经开工建设，加上中环快速路的蓝图规划，金枫路、吴中大道、东方大道将越溪与木渎、尹山湖、城市各个环线相连，大幅度提高了越溪板块的出行效率。在2012年11月初公布的最新越溪城市副中心发展规划中，越溪成为该城市副中心地区唯一的"中心"，将得到重点发展。

　　沿轨交4号线、吴中大道，越溪板块楼盘身价扶摇上涨。以邵昂路为例，2012年上半年，邵昂路均价在7800元/平左右。如今首开国风华府9700元/平，越湖家天下、招商小石城均价都在9500元/平左右徘徊，伺机破万。

　　金辉我的日子所在的石湖板块在今年以来新盘扎堆，并且都计划在8月底9月初开盘或者公开售楼处。从这些纯新项目的动作来看，已然与邵昂路拉来巨大档次：吴中地产天字一号作品——石湖天玺为高附加值非毛坯湖景大平层，瀚宫"化繁为简"，新城石湖公馆最新拿到的预售许可证显示，多层洋房备案价高达25000元/平。

　　石湖发展 占据城市稀缺景观资源

　　在苏州新城区的建设过程中，以湖泊为中心，从金鸡湖到独墅湖、太湖、阳澄湖、青剑湖、尹山湖，成就了一个又一个发展奇迹。石湖面积、距离城市中心的距离都适中，人文历史底蕴丰厚，在苏城众多的湖泊中有着天然的发展优势。

　　在吴江并区、园区房源告急的形势下，吴中、吴江势必成为继园区之后的置业新高地。2008年底，政府斥巨资打造的石湖改造工程启动，经过"南苏州综合整治"，这里已经形成集休闲、娱乐、餐饮于一体的高档商业街。此外，石湖滨湖区开放型城市公园将建成。全场12公里的景区环石湖风光带也预计在年底全面开放。

　　如今的石湖，不仅保持了城市稀缺的景观资源，成为都市生活的"绿肺"，商业、娱乐配套都在进一步配套升级，板块内价值日益凸显。

　　板块内名企激战 金辉能否唱主角

　　目前在石湖越溪板块内，不乏吴中地产、招商、新城、首开等知名品牌房企。金辉是最晚进入这个板块的，对于金辉来说，也是首次进军越溪。在"金辉我的日子"的前期宣传中，不仅案名较为奇葩，广告也公然叫板，如此高调的金辉，看来踌躇满志，决心力压群雄。

　　在本文开篇，笔者曾提到顾峰对各房产大腕及其所运营项目的调侃，纵观众房企的"回信"，也是妙趣横生。众房企一方面借机为自己造势，另一方面也是以各自的优势向这个未曾走出襁褓的金辉我的日子施压：

　　新城香溢澜桥以准现房优势叫板：日子无需等待;

　　招商小石城凭借大体量咄咄逼人：大树底下好乘凉;

　　临近的太湖板块楼盘花样年别样程打出价格牌：5600元/平起，顾峰，这个价格你怎么看?

　　甚至，金科天籁城也来凑热闹，以距离调侃：顾峰，10分钟后观前见，谁迟到谁买单。

　　纯新盘要想获得市场认可，光靠噱头不够。时间、体量、价格、距离等等这些被"施压"的因素，也是购房者极为看重的;此外，教育、医疗、交通、生活等各方面配套、价格、户型等都是购房者综合考虑的因素。

　　与周边竞品相比，金辉我的日子虽然毗邻富人圈，天然享受优质的生态环境和国际氛围，但要在这么近的距离，与周边楼盘短兵相接，继续走高端路线也是有风险的，瀚宫迟迟不开盘、甚至改精为毛坯，正是一个活生生的例子。只有独辟蹊径，"真心接地气"才能赢得市场。这个"接地气"，笔者认为：

　　1.配套接地气，适宜生活。环境方面，依靠石湖和张桥村景区，空气清新，景观资源丰富;教育方面，紧邻越溪实验小学、幼儿园;医疗方面，药店、门诊、瑞华医院一应俱全;公交线路方面，多条公交车可直达或者便捷换乘至苏城各地;

　　2.价格接地气，抢占刚需。对于占比最多的购房群体——刚需族来说，很多情况下，价格直接决定了置业方向。目前，吴中区整体房价已经突破万元大关，同为越溪板块的邵昂路片区也已近万。石湖板块高端楼盘林立。金辉我的日子要想获得可观的市场成交，当摒弃石湖周边豪宅、轻豪宅的路线，锁定刚需，以合理的价格，拥抱市场。