苏州楼市回暖刚需释放 房企出招押宝“红五月”

　　楼市“暗战”正酣开盘抢客战掀开大幕

　　回顾“银四”的最后一个周末，苏州开发商上演了一场惊心动魄的抢客大战，7家楼盘纷纷抢占开盘时机，争取市场有限刚需资源，打响了银四“收官战”。另外，从四月苏州楼市成交状况来看，支撑成交量的路劲主场[最新消息 价格 户型 点评]、绿地华尔道名邸、中海[简介 最新动态]御景湾[最新消息 价格 户型 点评]、招商[简介 最新动态]小石城等都属于刚需大盘，自身品质加上诱人的价格优惠，吸引了众多刚需购房者。

　　在楼市回暖氛围的“烘托”下，诸多楼盘的销售业绩也是节节攀升，尤其是刚需购房力的集中爆发，更是给整个“银四”交上了满意的答卷。此前，园区绿地华尔道名邸分批推出了336套房源，当天的开盘活动从下午一直持续到深夜，当日销售总额达到2.5亿。

　　“价格是5月楼盘成交的重要因素。”园区某品牌房企营销总监表示，“近期各楼盘之间的价格战和优惠条件，可以看出苏州楼市的‘红五月’肯定可以到来，购房需求即将到达最高点。”

　　刚需瞄准性价比低价小户成交喜人备“受宠”

　　在各种折扣优惠的刺激下，苏州楼市取得了不错的销售成绩，刚需已经从观望胶着转为伺机而动，优惠潮的袭来不断挑动着刚需族的神经，而部分高性价比的刚需热盘更是引发了市场的抢购。

　　绿地华尔道名邸270米极限楼间距打造人居新境界，中海御景湾创新的户型设计赢得一致好评，招商小石城7000元/平米的均价屡获销冠……据了解，5月即将入市的一批房源中仍旧主打刚需牌，谋求销量。据了解，白塘壹号等都将会推出中小户型满足市场刚性需求，而中海国际社区最后一批房源更是未开先火，预计8字头的入市价格已经掀起一股认筹潮，苏州购房者的关注度极高。与此同时，园区的栖霞[简介 最新动态]栖庭及城区的城开橘郡[最新消息 价格 户型 点评]，在经过长时间蓄水之后竞相开盘揽客，喜人的成交量也着实给新盘强大的“安全感”。

　　有业内人士表示，目前苏州楼市各种优惠层出不穷，但总体缺乏创新，基本上都是比较常规的优惠，并非每家优惠楼盘都能吸引购房者，真正能吸引刚需伺机而动的，还是那些真实惠性价比高的楼盘。

　　房价回归理性苏州楼市“红五”可期

　　据统计，整个5月份苏州迎来32盘近8000多套房源的入市，但近两周的开盘节奏还略有放缓，业内也预测在5月底或将迎来新一轮开盘潮。目前苏州轨道交通一号线的正式开通也为接下来的苏州楼市成交推波助澜，各种利好因素均在不停的刺激着楼市回暖的神经和购房者的需求欲望，各大开发商也纷纷摩拳擦掌，称苏州楼市“红五月”仍值得期待。

　　位于园区湖西的栖霞栖庭在4月底首次开盘，当日现场成交率超过八成，一销售经理坦言，“现在大环境下，一次肯定卖不完，但后面紧接着是五月，传统楼市销售旺季，在五月销售旺季肯定还能走一些量。”

　　从近期楼市开盘数量和速度来看，开发商不仅仅要抓住此时的推盘时机，更看好“红五月”带来的销售期待。

　　对于目前苏州楼市上出现的众多楼盘入市五月的现象，苏州房地产行业协会副会长盛承懋教授认为，整个楼市新盘涌入，刚需得到释放，这是开发商互相竞争，抢夺有限客户资源而做出的一种常规营销手段。预计5月以及下半年9、10月或将呈现出新一波的购房热潮，但总体来看，如今苏州的大部分楼盘的价格已经达到了合理价位，苏州房价仍将保持平稳，不会出现大幅度涨跌情况，购房者还需理性购房。