新城地产副总裁严政：理性拿地 坚定看好区域市场

　　上个礼拜大家都知道，第一场土地拍卖都很火，我们报了5块地1块都没有拿到，而且比我们预期的高了不少。我是这样看这个事情，我觉得一方面说明了苏州市场的潜力，尤其是经过调控之后苏州的市场大家整体上还是看好规模，尤其是它的影响力，对外来人口导入这块。再加上苏州还是有比较多的机会，我们集团在南京、上海、杭州一线和准一线城市都有项目。相比较这些城市来讲，苏州拿地的机会稍微多一点，但是市场要差不少。拿地的机会要好一点，同时相比较苏南传统的三线城市，像常州、无锡、镇江来讲，市场要好一点。我跟内部的同事开玩笑，我说我们是比上不足，比下有余。从南京、上海来讲，他们的销售均价都在1—2万，我们卖三套房子才比得上人家卖一套房子，你活还得干，干得比较累。但是相比较常州来讲，市场要比常州好。但是拿地拓展机会可能没有无锡和常州好，但是比上海和南京的城市土地获得的机会要大一点。你要下决心拿还是拿得到的。苏州相对来讲大家也是看到这一点，所以对苏州的这个市场出手都是比较生猛的。但是在土地拍卖的过程中我们也感觉到，大部分的企业包括福建正荣也好，招商也好等他们都是战略性地进入这个城市。哪怕一块地不挣钱或者是亏一点他也要拿。在区域里面了解比较深的企业，可能对这方面要考虑项目的利润更多一点。因为其他成本都是比较死的，所以这些企业的出价比较高。

　　虽然说土地市场比较火热，苏州整体的情况我觉得比较好。我们反过来讲也要对市场保持理性。有些企业对苏州的市场可能还是过于乐观了一点，应该说在前几年我想大家都在苏州操盘过很多项目的经验，在前些年市场高热的时候拿下地，现在很多项目都没有解套，我觉得在任何时候都还是要保持理性。但是板块的热点来讲，从我们有项目的企业来讲我们都是很高兴的，因为地价上来就表示房价也有上升的趋势。对2014年的整体趋势来讲，对区域市场还是长期坚定的看好。第二个我觉得还是要保证一定的理性。