苏州楼盘借机妇女节营销 打“女性牌”屡试不爽

　　序：在3月8日妇女节来临之前，苏州各大房企营销五花八门，有抓住女性客户心理;有送旅游潮的;

　　让房企屡试不爽的恐怕是明星效应，在三月房地产传统销售旺季，苏州将会掀起新一轮明星潮;

　　前几日，某纸媒报道称，某市因学区房房价飙涨8000元/平米，学区已成为房地产“老生常谈”的营销手段;

　　以上几种营销方式，稍稍婉约一点，豪放派直言靠近地铁、靠近中环，更加露骨的便是直接相同的价格，获得更多的附加值，或者直接相同面积，优惠更多，变相降价……

　　房掌柜将细数开放商常用营销之术，透过现象逐见本质。

　　一年365天，单单像春节、国庆节、中秋节以及端午节等中国传统的节日，随着中西文化的融合，西方的圣诞节、情人节以及感恩节，也在盛行开来，还有妇女节、儿童节等国际性节假日，凡此种种，大小节日不下于15个。

　　商家有句俗语：无节日不营销。3月8日妇女节是商家有利的营销时机，但凡走进商场、超市亦或小小杂货店，店铺上都写着3月8日，某某商品几折几折等字样，或者在3月8日，购物享受多少优惠。

　　从1909年3月8日，美国芝加哥妇女争取“男女平等”游行集会以来，中国妇女和世界妇女一样，其地位获得很大的提高，不可同日而语，女性地位在社会和家庭之中地位越来越高，妇女这一角色愈来愈重要。

　　央视曾有女性节目《半边天》，用“半边天”誉赞女性的地位。女性在工作和学习上，女强人成为形容女性在工作和学习超越男性的代名词，妇女们昂首阔步的姿态和面带自信的微笑中体味到当今中国男人们时髦议论，这个世界似乎正在变得越来越“阴盛阳衰”。

　　只要进入商场经营中，女性商品琳琅满目、让人眼花缭乱。曾有经营过女装的经营商戏言：“这个社会女人钱是最好赚。”在房地产营销中，动动女人的主意是行之有效的办法，营销打打“女人牌”，也是一把利剑。

　　3月8日妇女节楼盘营销多 美甲美容活动种类多样

　　2014年2月14日，是个特别的日子，情人节和元宵节重叠，苏州各大楼盘“借光”双节，推出不少营销活动，让冷清的苏州楼市一下被搅热了，让二月楼市增色不少，尔后，暖场活动减少。

　　3月8日妇女节来临之际，苏州各大楼盘自然不会错失良机。万科关爱女性行动，大胆呼吁“学雷锋不如疼女人”，万科六盘联动全面启幕，携旗下万科城、万科金色里程、万科新都会、万科金域平江以及万科vc小镇，六盘各出奇招。万科这一行动，可谓在苏州市场上“前无古人”之举。

　　爱美之心，人皆有之，女性甚之。鑫苑鑫城紧抓女性心理，3月8日为女性客户提供专业的手部护理以及美甲，除此之外，鑫苑鑫城还邀请瑜伽老师，为女性客户示范瑜伽的基本动作和讲解瑜伽对养生的益处。

　　女性在家庭中扮演着贤妻良母的角色，好的修为，可以是家庭和睦相处。插花一直被认为是一项具有很高艺术造诣以及涵养生活情趣的事情，九龙仓年华里邀请花艺大师现场教学，教授插花艺术，用鲜花调配出独一无二的专属美丽。

　　总结3月8日苏州周末暖场活动，无非是美甲、美容、插花等小型的活动，仅仅抓住女性爱美之心去进行营销，而万科关爱女性活动是一种创新，“学雷锋不如疼女人”以口号的形式，提高了营销的层次。

　　楼盘广告语诉诸于女性 浪漫+物质营销两大杀手锏

　　楼盘广告语丰富多样，同时也良莠不齐。有诉诸于理性的，也有诉诸于感性;有罗列卖点的，也有放大优势的;有文意隽永，韵味深长的;也有直接露骨、话语宣泄的;有诉诸于孩子的。也有诉诸于女性的。

　　天地源七里香都，曾经的广告语：“懂洋房的女人，一生何求”。此广告语不仅表现出产品，天地源七里香都推出98-129平米的法式花园洋房;同时将营销点直接指向女性，女性地位提高和经济的独立，不少女性已经能够买一座属于自己的居所，七里香都将这部分群体，作为客户。

　　从2013年年底星湖花海售楼处公开后，星湖花海营销一直不断，而星湖花海的广告语为：“送她花，不如送她花海“。虽然广告语中，没有提及产品，但是实乃广告语中最高境界，几乎所有的女人都喜欢花，在世俗的社会里，往往爱情与物质不可兼得，花海即使星湖花海的案名，也是烂漫的极致，更是物质—房子，是对她爱情的承诺—婚姻。

　　建屋紫宸庭在妇女节的软文，同样也打出女性牌，“每一个成功男人背后都有着一个女人”，这句话的侧重点在于女性，男人的成功离不开女性的默默付出、任劳任怨，作为成功的回报，一座安心的居所是对女人嘉奖，也是人类共通的夙愿。

　　前几年，苏州某商业地产广告语为：“爱她，就送她铺”，真是直白无疑，但是仔细想想，也没有什么不对的地方，虽然爱她就要送她商铺，没有一定的逻辑性，但是一间商铺的价值，也足以彰显对她爱的程度。

　　社会中女性更为感性 家庭中女性决定权日益提升

　　为何商场中买女性服装以及产品，要多于男性，房地产广告打女性牌屡试不爽，这与女性自身的心理和女性在社会、家庭中的地位提高位置密不可分的关系。

　　不少生物学家发现，在动物世界中，雄性基本较为强壮，较有实力，赢得雌性的青睐;雌性往往更为艳丽，通过外面去吸引雄性的关注。人类社会也是这样，女性爱美的程度甚于男性，所以商家很容易抓住女性的心理，进行营销。

　　生理学家认为女性比男性更为感性，更容易懂得浪漫。感性容易做出凭自己之意，做出决定，七里香都利用女性这一心理，使得开盘热销。

　　2011年国家统计局曾发布中国妇女社会地位调查数据，从健康状况、受教育程度、经济能力以及参与管理程度等八个方面显示妇女地位进一步提高，有85.2%的女性满意自己的家庭地位，说明妇女在家庭关系中的地位得到提高。

　　苏州中原地产的问卷调查显示：家庭成员的意见对购房影响最重要的是配偶，其次是父母，再次之是子女。

　　苏州主流市场上，购房者主要为男性，那么配偶的意见最为重要。所以开发商打女性牌，不无道理。某开发商的策划曾戏言：“抓住女人的心，就拴住男人的钱袋子了。”