苏州楼市买房送旅游迅速走俏 购房者应杜绝忽悠

　　过完春节、元宵节、情人节，马年喜庆氛围依旧在继续。3月，因为女人节的存在，俨然成了一个浪漫的月份。放眼苏州楼市，各大楼盘也纷纷推出女人节的活动和优惠，看房送花、美甲、美容等“小儿科”，已让人提不起兴趣的时候，买房送旅游在苏州楼市悄然出现，并迅速走俏。今年年初至今，欧洲游、港澳游、国内游、省内近郊游多种购房者免费旅游的活动先后在苏州上演。

　　目前，人们生活水平逐渐提高，窝在家里看电视、聚餐、逛街已经不能满足现代人对生活的需求了，越来越多的年轻人选择出门旅游。据《中国旅游经济蓝皮书No.6》显示，2013年我国旅游经济平稳运行，全年旅游接待总人数为34.3亿人次，旅游业总收入为2.9万亿元，同比分别增长11%和13%。

　　又是一年春来到，外出旅游成了不少人近期计划，房地产开发商也开始出招搭乘这部“消费快车”。为了打开市场，进一步推进房地产市场的健康、良性发展，房地产开发公司与旅游公司强强联手，打破常规，用旅游的热潮带动房市的热销，另一方面让购房者实实在在的得到了实惠。

　　一位准备在“金三银四”买房的马小姐表示，“这样的活动挺好的，不仅可以买到自己称心的房子，还可以借机会免费旅游，挺划算的，除此之外，还让我们购房者感觉这个开发商特别贴心，让买房子变成了一件很愉悦的事情。”

　　同时，一位已买房的王先生兴奋的表示：“去年海亮香榭里所举办的“相约香榭里 秀出最真的幸福”的活动，我就很幸运的抽到了泰国游大奖，正好补偿了我爱人一直向往的蜜月假期。我觉得这种活动是实实在在的，增加了我们购房者和开发商之间的交流，不像那些请明星、唱歌比赛等华而不实，同时也能深刻体验到该开发商的企业文化，让我们买房也会买的安心。”

　　“金三银四”现买房送旅游潮 表现形式多种多样

　　据统计在今年的“金三银四”中，苏州市预计共有95盘推出钜惠促销，其中吴中区的项目最多，达40盘，火力十足;吴江区18盘;新区12盘;相城区11盘，而园区和姑苏区均仅有7盘，略显单薄。

　　俗话说降价是最有效的促销手法。然而，为了考虑到前期业主的利益，并不是所有楼盘都会“赤裸裸”地宣布：“我要降价了”。“买就送”一直是开发商惯用的促销方式，而送什么也成为了开发商之间比拼的“重头戏”。

　　韩剧来自星星的你热播，炸鸡和啤酒迅速登上微博头条新闻，都教授也成为了近期炙手可热的人物，韩国更是变成了不少人的梦想之地。借着这股“星星潮”，3月8日，金御华府公开98平米精美平层样板间，现场炸鸡和啤酒管饱畅饮，更有劲爆韩国游大奖等你现场抽取，让你实现去韩国见都教授的梦想！

　　阳春三月，春意浓浓，有多少人想借此机会外出踏青呢?招商依山郡在此专门为您定制“面朝大海，春暖花开”海南体验之旅，给3月份准时认购招商依山郡的业主一个圆梦的机遇，让温暖的阳光，柔软的沙滩、婀娜的椰树，尽情洗刷城市喧嚣尘埃。吹着海风，吃着海鲜，将生活的纷扰暂时抛却，还自己一个自由的身心。

　　除此之外，北极星花园还推出豪华日本双人游，凡3月所有认购客户均可参加4月12日售楼处抽奖，让您从其家乡了解这个开发商，从而更深入了解这个项目，买的放心，住的安心。

　　买房送旅游、买房送车位、明星代言、摇滚音乐节……当前楼市环境下，各个房企开发商无所不用其极，五花八门的营销手段均被派上用场，最终目的只有一个：尽可能多卖房。业内人士分析认为，“开发商之所以这样做，是因为当下楼市不景气，守株待兔式的销售手法已经不管用了，只有主动出击，才能成功销售。”

　　不少项目负责人表示，买房送旅游的活动是一种行之有效的体验式营销方式，也是构建和谐社区的活动之一。对于这一类活动，购房者的热情相对很高，通过这种活动他们跟购房者进一步加强了联系，也给购房者提供了很好的一个交流平台。同时，希望这种活动不光是一种促销的手段，同时也是拉近开发商跟购房者之间的感情、给购房者提供互相沟通、互相交流平台的一种活动。

　　杜绝忽悠 送旅游营销手段解读

　　买房送旅游并不能直接促进购房者下定，只是锦上添花，毕竟房价并未有所下降，那么开发商为何如此钟意此营销方式呢，这种活动的吸引力在哪?对购房者而言，这种营销方式应该注意什么，或者会不会存在什么猫腻或者陷阱?

　　对于开发商而言，在传统营销手段很难吸引购房人关注的情况下，买房送旅游活动在苏州楼市促销中还是为数不多，再加上现在人工作繁忙、生活压力大，时常需要出去走一走缓解心情，这样也可以迅速集结人气。“跳出房子卖房子、跳出营销做营销”是目前楼市营销的“软”措施，这些看起来似乎和卖房子无关，但却是正中购房者的胃口。不管最终卖出房子与否，只要有人气，就有机会在。

　　除此之外，采用送旅游促销，一般有三种情况：一种是销售停滞不前，基于消费者“买涨不买落”心理，采用送旅游等方式变相降价;一种是开盘之际造势，提高销售速度，快速回笼资金;一种是尾房时采用的销售手法。如此看来，“送旅游”不是炒作就是变相降价。

　　对于楼盘开发商抛出的诱人“馅饼”，购房者需谨慎对待，不少开发商承诺赠送的诸如“省外游”、“国外游”等，并没有具体指明旅游线路和国家，也没有说明旅游途中一切事务全部由开发商承担，同时宣传广告上也写明了最终解释权归开发商所有，这就使得购房者后期旅游别无选择，只能被动的接受开发商所安排的一切。

　　同时，目前市场上买房送旅游的开发商基本都是购房者已认购下定为前提，后期以抽奖的形式，开发商在具体操作中很有可能存在暗箱操作之类的“猫腻”，买房送旅游也仅仅是一种促销手段，购房者买房不仅要关注礼品，更要关注楼盘本身，毕竟咱买房不只是为了旅游。

　　在众多优惠活动促销之下，专家提醒购房者，许多促销活动的确会给购房者不少实惠，比如送旅游、送面积等等，但不要被众多打折优惠活动所左右，买房还是先考虑自己需求，找适合自己需求的住房最为重要。