景瑞段静：懂你所需 城市别墅圆苏州中产阶级墅梦想

　　2013年9月27日土拍，经过41轮竞价，景瑞、佳捷以12.3亿快速拿下2013-G-77号地块，楼面价6289元/平方米，溢价率52.9%。而这场土拍也宣告了有着21年别墅经验的景瑞地产进驻苏州，重新回到长三角热点城市。

　　景瑞地产自进驻苏州以来，就备受关注，而这种关注度随着御江山产品的公开逐渐升级。无论是购房者，还是业内，都对这个仅凭借别墅项目就能占太仓市场30%份额的景瑞地产充满好奇。

　　3月16日上午，景瑞御江山临时售楼处在越溪SM广场盛大公开。景瑞地产集团副总裁江苏区域总经理田左云、景瑞地产集团苏州公司副总经理段静及苏州各界媒体代表共同出席了这一盛事。这也揭开了景瑞苏州首秀产品——御江山的神秘面纱。

　　为了帮助苏州购房者更加全面的了解景瑞地产，本期房掌柜远赴太仓，对话景瑞地产集团苏州公司副总经理段静女士，将全面分析和探讨景瑞地产将如何展望未来苏州房地产市场。

　　城市型别墅 圆苏州中产阶级墅梦想

　　房掌柜：我们知道，景瑞御江山主推总价400万左右的经济型别墅和大户型公寓，在项目宣传上也以“圆全苏州中产阶级别墅梦”为主题，想知道用这样一种产品定位落户到苏州，是出于哪种考量。针对苏州购房者有没有特色化的细节设计?

　　段静：我们非常珍惜进入苏州市场的机会，这是我们在苏州主城区拿的第一块地。我们在拿这块地之后，就深入了解了市场和客户需求。因为景瑞一直以来都是依靠产品力取胜，在深耕的长三角地区，景瑞的每一个产品都会受到客户的认可。御江山走的是一种中高端的产品线，它的高层是以偏改善型的90、115、125平的户型组合，主推的别墅则是经济型产品。提出“圆全苏州中产阶级别墅梦”，是因为这个产品是景瑞自己原创的也是正在申请专利的一个产品。

景瑞御江山效果图

　　而御江山产品的一个重要特点就是性价比很高。对于客户来说，总价低，得到的面积多，包括别墅应有的南北花园、双车位等等。对于中产阶级来说，他们拥有居住别墅的梦，而现价段由于别墅的稀缺性，造成房价太高，以至于抑制了这种购房需求。景瑞御江山用低总价真正实现了“上有天、下有地，屋顶上有宽敞的露台，屋前屋后有自己的花园。”

　　景瑞针对中产阶级进行了深入的研究。认为中产阶级仍然处于事业的上升阶段，与处在金字塔尖远离城市、远离喧嚣的独栋别墅选择不同，他们在选择上有着更多的需求，因此景瑞也分别从地块选址、环境选址和总价控制上做了调整。

　　由于中产阶级仍在事业上升期，仍然需要为事业打拼，在购房要求上就对生活配套和学区等有更多的要求，也就要求住所不能离主城区太远。景瑞御江山处于越溪镇中心，商业配套齐全，SM广场、永旺等大型商业，以及规划的地铁、学校、医院等配套齐全，景瑞御江山真正做到了城市型别墅。

　　考虑到中产阶级未来收入预期，御江山在总价控制上也做的极其出色。景瑞在宁波的项目开盘当天卖完，绍兴项目2个月劲销9亿，都反映了客户对于经济型别墅的认可。把更多的别墅生活体验让利给购房者，一直是景瑞所坚持的。

　　御江山里的“树先生”

　　房掌柜：在御江山的宣传中，我们注意到景瑞提了一个很有意思的概念：树先生。景瑞是怎么想到将树先生和御江山进行一个有力的契合呢。

　　段静：在项目宣传上，现在市面上的地产商将产品宣传流于常态，毫无吸引力。景瑞御江山首次进驻苏州，想把最好的一面呈献给苏州人民。而刻板的宣传显得不直观，经过一段时间的团队协商，树先生的形象就得到了确立。树先生实际上是景瑞高端产品抽象化的精神描述，代表的是人生的每一个阶段。每一个人心中都有一颗树，或是香樟，或是桂花，这由其性格、职业方向和年龄等综合因素决定。这棵树代表了在一个人一个阶段所想或所要实现的东西。

　　而在后期宣传中，我们又将树先生这个形象丰满化。人总是愿意给自己贴上标签，给自己一个人群界定。而御江山根据人的八个性格特征，将每位分类的客户找到其对应的树。当业主入住御江山后，景瑞会在其花园赠送业主对应的树作为互动。

　　景瑞致力于为客户群提供最高品质和性价比的产品，充分满足不同客群对于不同住房的需求。景瑞根据不同客户不同性格“种植了”很多种不同的树。树先生既是你，还是我，也是他，每个人都是树先生，而每个人对应的树先生又不完全一样。而景瑞所要打造的也就是这样一种树：在景瑞，每个人都能找到对应自己的那棵树。

　　将不同性格结合到不同产品类型，就形成了这样一个代言。之后景瑞在宣传的时候也会结合树先生进行一些线上线下的互动，通过对精神代言人树先生的了解，也让更多苏州人对于景瑞御江山有更多的了解。

　　房掌柜：近年来，城南越溪逐渐强势崛起，在住宅成交量方面，越溪板块也一直占据吴中区领头羊的位置。近期诸如行政生活中心、中环建设等市政规划也在向越溪倾斜，景瑞御江山将会为越溪带来哪些变化，或者会为全苏州带来哪些变化。

　　段静：在拿下越溪这块地之前，景瑞对苏州市场进行了长达两年的跟踪。在调研了各大片区后将目光锁定在了吴中区的尹山湖和越溪板块，而在对比了板块供应量出地量和客群需求后，对越溪板块兴趣更加浓厚。

　　越溪板块作为近年城南迅速崛起的板块，政府规划利好明显。10分钟生活圈享SM/南苏州生活广场、国际教育园、地铁、越溪公园等醇熟的生态生活配套，尽揽“大越溪时代”的发展盛况与板块价值;项目紧邻苏州湾——苏州城市今后十年、二十年的标志性地区，领衔生态建设与现代化发展的重要区域，是21世纪苏州的璀璨亮点，引擎之力不容小觑。拿到这块地也是一个契机，我们很看好越溪板块的发展。

　　懂你所需，筑你所想

　　房掌柜：景瑞在御蓝湾、望府和御江山等产品上也逐渐形成了自己的风格。而这次景瑞地产首进苏州就选用了专利产品御江山，是对苏州市场有着一种怎样的期待?

　　段静：景瑞的产品线是以外立面区分的，御蓝湾属于地中海风格，望府和御江山都属于新古典主义风格，其别墅是赖特风格。而相比御蓝湾，后两者都属于景瑞地产相对高端的产品，景瑞对于苏州市场时梦寐以求的，首发作品必然是最有魅力和最好的产品。

　　景瑞在太仓市区的市场占有率占到30%，无论是产品的品质还是后期的服务，景瑞的口碑经口口相传已经得到更多客户的认可。

　　景瑞呈献给苏州的购房者的不仅是住所，更重视后期的物业服务。景瑞物业具有国家一级资质物业服务企业。公司于2007年通过三标一体管理体系认证，管理项目遍及上海、天津、重庆、常州、舟山、太仓、湖州等13个城 市，管理面积超过5000000平方米。景瑞物业秉承“贴心服务、舒适生活”的服务理念，追求持续提升的物业服务水平、推行人性化的物业管理模式，立志成为一流的物业服务企业。

　　房掌柜：景瑞成立于1993年，作为早年上海的龙头房企，景瑞地产上世纪 90年代起开发了上海花园城、徐汇新城、嘉城等经典项目。作为一个起家于上海的沪系开发商，能否阐述一下苏州上海两地市场和客户需求的差异化问题?

　　段静：从客户的角度来讲，景瑞有一句话“懂你所需，筑你所想”，有一个理念：舒适之道。住宅是人性与人情的缩影。景瑞以家人般的情怀，深入客户更多层次的期望，将“舒适”与“亲情”融入住宅，持续探索现代城市居住的舒适之道，为客户构筑人际真善、生活愉悦与生命舒展的家园。

　　景瑞的舒适之道意味着专注目标群体，站在使用者的心境，思考居住的期望。以客户的核心需求和居住理念赋予住宅以生命力，使居住因客户的参与而与众不同。

　　景瑞的舒适之道意味着以客户价值配置资源，杜绝浮华，追求居住的本质，以更耐久与更经济的方法，实现住宅性能与经济价格的完美组合，缔造“完美性价比”的住宅。

　　舒适是景瑞人共同的专业，舒适是景瑞人独特的心智，舒适是景瑞最有价值的创造，我们要么在探索舒适的路上，要么在实践舒适的途中。舒适是一个博大精深的情感世界，舒适之道是我们永无止境的使命。

　　无论针对上海还是苏州市场，景瑞地产始终坚持舒适之道。只不过细分到各个落地城市，会针对客户需求对产品进行舒适度上的微调。景瑞在上海的别墅产品，考虑到上海客户的生活习惯，在地下室的风格设置方面考虑到做成小收藏、独立空间等。而在太仓等三线城市的产品，地下室更多的承载一种会客和娱乐的功能，太仓人喜欢打麻将，景瑞就把地下室做成麻将室、棋牌室。由于集团要求快速发展、快速复制，景瑞的产品线80%的集团统一规制，20%会根据当地客户习惯和规划进行微调。

　　房掌柜：我们知道，景瑞地产2013年底在香港上市。自上市以来，景瑞地产接连在太仓、宁波、绍兴等长三角地区出手拿地，而在无锡、常州、苏州等地的土拍市场上也是频频现身。景瑞此次现身苏州，是否意味着全面回归长三角核心城市的开始，是否后续还会有拿地的动作。

　　段静：景瑞出身于上海，从11年底把投资重心慢慢回归到一线二线城市。景瑞目前已经进驻的城市有浙江的宁波、绍兴等，对于南京也在持续关注中。考虑到一二线城市市场供求呈现良性，随着更多的人口导入带入更多的需求，相信一二线城市的房价依旧会稳健发展。而景瑞地产现在正在一种快速上升的通道，不会过多冒险，始终坚持一个稳健的发展战略。

　　景瑞非常看好苏州的市场前景。苏州经济实力雄厚，经济发达，大量的人口导入带来的需求急速增长，收入水平也处于较高阶段，未来的需求是可以预期的。实际上，在沪宁线上的城市目前房价都一直呈现一种平稳的增长态势，没有大的波动。房价和地价也是相当合理的，景瑞会持续关注苏州包括四个县级市的土地市场，也一定会深耕苏州，大力开拓苏州市场，贡献更多的项目给苏州购房者。