红五月来袭 推量增加价格战升级助苏州楼市渐入佳境

　　虽然金三银四同比均不如人意，随着市场环境的进一步恶化，房贷持续收紧，置业者持币观望的情绪聚集，苏州楼市在逐渐在一声声降价和部分政府救市措施的兵荒马乱中逐渐迷失，也以低开、特价房、优惠开启了降价模式。中海国际社区双子座速减10万、天地源七里香都的最高15万补贴、九龙仓光辉岁月7800元/平起，在这场置业者和竞争者的狂欢中，优胜劣汰这一赤裸裸的生存法则又一次上演。

　　低价潮扎堆

　　有人把旭辉悦庭那幅“不是降价，只是低开”的广告语作为苏州房企暗降的开端，而实际上有着“周推哥”之称的旭辉美澜城怎么卖都卖不完的特价房已经先行一步了。而今，旭辉美澜城依然坚持7999元/平起的价格，将低价进行到底。据公开数据，4月当月，旭辉美澜城成交了105套，且次次人气爆棚。

　　即将在5月18日开盘的九龙仓碧堤半岛光辉岁月，7800元/平起的价格更是风头一时无两，要知道九龙仓2011年1月初拿地的楼面价就分别达到7004元/平和8002元/平。在被旭辉美澜城逼到绝路的尹山湖，九龙仓打算放手一搏。

　　除低起价外，特价房云集也是现今市场特点之一。5月9日，世茂石湖湾推出66套特惠房，8800元/平起;浙建枫华广场则推出5套特价房源，5.2米挑高，仅7字头;双银国际金融城上周推12套特价房，均价仅均价7500元/㎡，最低至5字头;新城香溢澜桥推出的10套特价房，低至原总价的8折;据房掌柜统计，截至目前，已有近20个楼盘推出了“特价房”。

　　特价房和低起价扎堆也推高了置业者的热情。在楼市库存居高，置业者置业心态变化的情况下，开发商将“低价走量”搬出度过这一段艰难受捧不失为一个好的办法。平心而论，恶劣的市场环境并没有对苏州市场造成什么影响，而后期各地政府纷纷出台救市举措，也让房价后期维稳的局势逐渐明朗。而这段空窗期，也正是开发商抢客户冲业绩的重要期。红五月，也正在这个契机上，让人有了更多期待。

　　预售证频发 推盘量逐渐增多

　　进入五月以来，苏州楼市以日均157套的成绩稳步前进。而近期预售证的频频发放，也让众多业内人士对红五月翘尾的行情普遍看好。在首周即有9盘超5000套预售证发放，其中万科玲珑东区320套、姑苏裕沁庭锦苑520套、瀚宫174套、星光耀广场400套均尚未开盘。本周又有中锐姑苏尚城、世贸广场、苏里人家、越湖名邸、尼盛滨江城等7盘共2400余套房源领到预售证。如此红五月翘尾似乎势在必行。

　　红五月是否翘尾，还有待市场验证，但仅从本周入市量来看，楼市前景还是可期的。据房掌柜统计，本周(5.17—5.18)日将有约11盘入市。东方维罗纳漫香郡于5月17日、18日两天加推最后的33号楼约104套，预计10000元/平;澜调国际5月17日加推12号楼共90套房源;招商石湖东区加推3、4号楼高层约144套;御相庭5月18日首次开盘主推洋房与高层;九龙仓光辉岁月5月18日首次开盘，7800元/平起;中房颐庭、鑫苑湖居世家、红星国际广场、中海凤凰熙岸、太湖高尔夫酒店公寓、海亮香榭里均有暖场活动。

　　尽管5月至今的成交尚未达到红五月的预期，但市场局势已逐渐明朗，在楼市上半年业绩的销售压力下，金三银四在市场冷言冷语的影响下一直未能达成预期时，5月和6月的市场表现将直接决定其下半年的营销业绩。

　　降价的楼盘总是相似的，涨价的楼盘却各自有各自的原因。据统计，5月苏州楼市住宅8盘涨价。运河公馆4月加推从原来8500元/平的均价，上调至9350元/平，鑫苑鑫城在售楼栋也上涨了200元/平。虽然涨价的声音相比降价微弱不少，但仍然代表了一部分开发商对于市场前景的看好。

　　商品用于交换的劳动产品，除拥有价值和使用价值外，还符合商品价值规律，即有涨有落。房产属于商品，而在众多客群眼中，房价似乎一直在涨。于是在这个降价声吆喝声遍地的市场情况下，看准时机及时出手，才是最佳选择。