房企银行总对总授信合作模式 助大型房企发展与扩张

　　8月19日，绿地集团与交通银行总行在上海就双方开展全面战略合作签署协议，交通银行向绿地集团提供300亿元综合授信额度，以“总对总”的模式，对绿地集团旗下海外项目拓展、地铁投资、旧城改造及金融投资等产业给予全面支持。根据合作协议，双方将采用“总对总”的合作模式，旨在通过整体对接的方式，扩大合作范围，提升合作层次。

　　那么，什么是房企-银行“总对总”授信合作模式?“总对总”授信合作模式对于哪些房企来讲有优势?对于房企来讲，“总对总”授信合作模式对于企业发展有哪些助推作用。

　　首先，从概念的角度来讲，所谓房企-银行“总对总授信”模式，就是指由商业银行总行与房企总部签订授信协议，在协议签署后，房企在该商业银行各地各分行的贷款，将无须再履行既有的信贷逐级审批程序。

　　但是，不是所有房企都可以享受这样的待遇。一般来讲是银行对“大客户、大企业”给予的一种特殊待遇，一般存在于大型股份制银行和大型跨区域房地产企业之间，对双方的资质要求都较高，中小房企不容易获得;总对总战略合作资金规模一般较大，并且约定合作时间和合作金额，需要房地产企业对企业自身的项目投资情况和资金管理情况有充分的了解和规划，否则容易造成资金和资金成本的浪费。因此，房企-银行签订“总对总授信”时会比较谨慎。

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，从房企-银行“总对总授信”模式的对大型房企的发展与扩张的推动作用来看，总对总战略合作有利于建立大型房企与银行良好的合作关系，在正式开展合作时，能相对简化银行贷款审批流程，加快贷款放款效率，提高资金周转效率;总对总战略合作可以在相对紧张的货币市场锁定一定规模的资金授信，减少企业资金融资压力;总对总战略合作由于资金量大，可以增加房企对于银行的谈判筹码，适当降低融资成本率;总对总的战略合作有利于强化房企在特定区域或产业链条扩张能力。

　　以“总对总”银企战略合作典型代表万达为例来讲，2012年9月，万达宣布与中国进出口银行签订总对总的银企战略合作协议，获得约4.9亿美元双边贷款，用于收购美国影院运营商AMC。随后万达也宣布与四大国有银行(中国工商银行、中国农业银行、中国银行 、中国建设银行)已达成战略合作，建立总对总的银企战略合作关系。

　　“总对总”银企战略合作之后，有效推动万达海外扩张的步伐，先后收购了美国第二大影院运营商AMC、英国圣汐游艇公司、投资兴建纽约五星级酒店、投资洛杉矶比佛利山地块、并购澳大利亚黄金海岸珠宝三塔项目;也推动了其在国内拿地与收购的计划，与其经营战略目标相一致。

　　从万达的2012-2013年万达总收入与总资产变化情况来看，同策咨询研究部监测数据显示，2012年万达总收入1416.8亿元，而到了2013年就达到了1866亿元，实现31,7%的高增长;2012年万达总资产为3000亿元，到了2013年就高达3800亿元，一年实现了26.67%的增长，而预计2014年万达总资产将达到4500亿元。预计2014年是万达集团将成为世界五百强企业，也将成为全球最大的不动产企业。

　　同样，交通银行与绿地集团签署房企-银行“总对总授信”协议后，对于绿地的发展与扩张来讲战略意义重大。据媒体报道，交通银行将对绿地集团发展提供一揽子授信解决方案，并重点对绿地集团“走出去”海外投资开发、地铁产业投资计划实施、旧城改造及保障房项目开发建设等业务，提供流动资金、并购贷款、财务顾问等综合金融解决方案。

　　此外，还将支持绿地集团在信托、证券(基金)公司资产管理计划投资业务、产业整合基金计划等方面的新型融资模式，加强业务合作。

　　同时，绿地通过与交通银行等实力金融机构的全面战略合作，以及海外的发债等，也为绿地集团在下半年实现全年业绩目标、实现中长期发展目标提供资金保障。绿地集团董事长、总裁张玉良表示，将坚持全年实现4000亿元经营目标并对此充满信心。