杨国威：朗诗相门绿郡千年姑苏情怀与科技人居完美融合

　　序：苏州作为“烟雨江南”的典型城市，恰逢今年雨水的充沛，使得秋天早早得来到。初秋，虽没有仲夏那般炎热，但是不免有些湿闷。

　　初次见到杨国威先生，那是在一个月之前朗诗相门绿郡示范区公开的活动现场，活动当天杨国威先生事务较多，便是匆匆一别。只有见面的几句寒暄和一系列问题的回答，杨国威先生爽朗的笑容，让人不能忘却。

　　相遇总是在不经意间，恰好相隔一月整，杨国威先生接受采访，得以再次相见。

　　沿着干将路自西向东，驶过拥有2000多年历史的古城区，远远便能看到青砖黛外的相门，千百年一直静静矗立在京杭大运河河畔，那些曾经的繁华与落寂，早已镌刻在斑驳的墙面上，虽外面不断地修葺和建造，但其内心依然沉稳守护着川流不息的大运河。

　　大运河上面的桥梁每日往来的车流，不计其数，但大运河的风景依旧旖旎，一如自开凿以来保有卓越的风姿，河水自南向北径自流淌着，无声无息，若是站在桥面上，时不时能看到鱼儿跃出水面的景象。

　　车向东行进百米左右，拐进一条小路，便是朗诗相门绿郡的售楼处，工地里机器轰鸣，与干将路的车马声，弹奏着和谐的协和曲。朗诗相门绿郡整体风格保持着苏州独有的建筑风格，远远地望去，像是一座老宅子，进入后，便是另一番天地，绿草悠悠，低矮的丛木，深处还有一处潺潺水流，从外墙流入小水池，古朴，浑然天成的售楼处就隐藏在这繁华深处。

　　杨国威，1981年出生，出生山东诸城人，许是北方人的缘故，他性格爽朗，不拘一格，交谈时，你会发现他总是面对微笑，谈性正浓时，时而会冒出“时髦”的词语，时而会哈哈大笑，黑边方框眼镜，同时又为杨国威增添几分稳重，从一线销售员做起，做过代理、任职过策划的人生履历，也让这位“北方男儿”比普通人刚毅很多。

　　古城区唯一电梯花园洋房朗诗相门绿郡 “病毒式”营销解改善性住宅之困

　　7月26日，位于姑苏区干将东路与后庄巷交汇处往南50米的朗诗相门绿郡科技示范区正式对外公开，示范区一经亮相，便得到苏城的关注。

　　朗诗相门绿郡营销总监杨国威说：“自示范区公开一个月后，现在的预约客户已经超过600组，近700组，周一至周五，每天案场的来电量20组左右。预计10月底或11月初首次开盘，开盘将推出部分房源，目前的预约人数和推盘量相差太多，开盘时一定会抢。”

　　在与杨国威的采访中，杨国威提及最多的词语可能便是“地段”，毋庸置疑，朗诗相门绿郡的地段绝对是绝版稀缺地段，“环顾苏州，找不到比朗诗相门绿郡更好的地段了，而且这样的地段也是不可复制的。”

　　朗诗相门绿郡位于相门、苏州大学本部附近，西侧是莫邪路、北侧是干将路，依傍护城河，不管是古城繁华的观前商圈还是园区湖西商圈，都在3公里的范围之内，教育、医疗以及其他生活配套，都极为成熟。

　　产品形态上来说也是古城区独一无二的。朗诗相门绿郡规划为六幢住宅，分别是一幢16层、四幢9层和一幢7层带电梯的花园洋房，整个项目共278套房源。产品的稀缺，则显得特别的珍贵。

　　除产品的自身的优势外，朗诗相门绿郡营销策略也保证项目的来电来访。杨国威介绍到：“由于朗诗相门绿郡，属于改善性产品，不能按照普通刚需性产品的营销方式去进行，传统营销通过‘小蜜蜂’漫天撒网，但是对于改善性产品不适合。”

　　“朗诗相门绿郡采用是‘病毒式’营销方式去执行，在苏州的朗诗品牌知名度和美誉度，一直都很高，通过口碑、圈层、巡展等方式，先形成点，通过人与人之间的传播，形成线，再有线到面，整个营销方式，像病毒一样扩散，这样就保证项目有可持续的关注度。”

　　科技房是大势所趋 房子适应科技不是科技适应房子

　　朗诗一直专注于绿色科技房，自创立以来，以其自身的差异化，迅速在房地产市场上有着重要的一席，朗诗的科技房也是市场竞相追逐和模仿的对象，多数房企模仿不得其理，科技往往不科技，弄巧成拙。

　　杨国威说：“朗诗的绿色科技，是被学习的对象，是因为科技住宅是大势所趋，不单单响应国家节能环保的号召，更重要得是为购房者提供更高品质的人居住所和舒适的生活起居环境。”

　　杨国威解释到为什么很多科技房不但没有为购房者提供舒适的住所，还给业主带来了不必要的麻烦，朗诗却没有。“朗诗是房子适应科技，一切为了客户住得舒适;不是科技适应房子，科技变成了一种装饰，很多楼盘打着科技嘘头，往往结果却影响自身的产品。”

　　“朗诗的绿色科技房，已经过几代更新换代，几个版本的更新和优化，朗诗每年在科技上研发费用就高达1亿元，朗诗研发的产品曾多次获得国家专利，产品在研发基地研发，试用，试验，经过不断地调试，成熟之后才会投入到项目去使用，可以说朗诗不是房地产企业，而是一家科技研发企业。”

朗诗相门绿郡效果图

　　杨国威列举一项绿色技术—地源热泵，“地源热泵，这项技术需要根据不同地域、气候、土壤，甚至深度不同来调节指标的，精准的指标才能提供舒适的环境，有的企业，没有根据具体情况，结果使得业主家里的天花板上夏天全是露珠，这样科技就没有为人服务，还给人造成不少烦恼。”

　　正是朗诗的科技提供舒适的居住环境，使朗诗品牌的知名度和美誉度大大提升，同时也为朗诗的代建和技术输出打下了基础。杨国威坦言：“朗诗相门绿郡，因为委托方的负责人就是朗诗的业主，感受到朗诗科技住宅的健康舒适，顺理成章委托朗诗代建该项目，而该项目的地段位置特别优越，所以双方一拍即合实现此次的合作，是千年姑苏情怀与朗诗科技人居的一次完美融合”。

　　“房企要想房地产白银时代继续发展下去，三大因素非常关键，品牌、产品差异化和溢价能力非常重要，而朗诗这三大因素通通具备，朗诗的品牌在苏州美誉度很高，产品具有很强的差异化，溢价能力不仅高，而且还很高。”

　　房价由供求关系决定 买房尽早出手量力而行

　　2014年自杭州马年“第一降”之后，全国掀起降价大潮，房地产市场进入下滑周期，虽然上半年苏州房地产市场没有出现大范围降价，但是特价房数量增多、优惠幅度大幅增加，苏州楼市一直保持着有价无量的局面。

　　对于苦撑半年的房企来说，面临着资金回笼和销售业绩的压力，下半年让价跑量将是势在必然。虽然下半年已取消限购政策，但是效果甚微，部分楼盘已出现拉开降价的序幕，降价一触即发。

　　杨国威说：“房地产的价格走势，是由供求关系决定。供不应求，价格上涨;供大于求，价格下跌。现在苏州房地产的供应量明显大于需求量，价格出现下跌是必然的，房地产早已进入买方市场，不采取适当措施，必然会大浪淘沙淘汰掉一部分企业。”

朗诗相门绿郡样板房

　　“拿地的成本很高，使得苏州楼盘也不可能出现大幅度的降价，或者亏本卖，企业必须要生存，下降一定的幅度，企业也有一定的盈利，这也是中央政府所希望看到的。”

　　中国人买涨不买跌的心理，将会在此次降价中展现的淋漓尽致，杨国威建议广大购房者应尽早出手，量力而行，谁也说不准以后的市场，市场是风云变化莫测的，对于自住性购房者，房子只拥有其居住属性，无关乎涨跌，买房应根据自身财产状况、家庭情况和工作状况去买房。

　　对于投资保值性购房者来说，房产现在已不是最佳投资理财产品了，选择房子来保值，一定选择好房子，因为好房子不多，尤其地段好的房子更是稀缺，这样的房子保值性高。“自古以来，好房子都是保值品，没看见过房子跌到一文不值。”

　　在结束采访前，杨国威也给广大刚进入职场的年轻人一些建议。杨国威建议年轻人应规划好职业生涯和职业方向;在一个公司工作尽量长的时间，因为在一个公司足够长，才能去适应公司，了解行业，提升自身的专业度，踏踏实实地工作，只要这样才能在“水退了，才知道谁没穿内裤。”