电商时代的资金与盈利 搜房与合富详解小贷合营模式

　　在成色稍逊的“金九银十”里，不光是开发商的动作引人注目，连代理机构任何的细微动作也变得越发敏感。

　　9月15日，搜房网董事长莫天全在合富辉煌与策略性合作伙伴发布会上表示，合富辉煌与搜房成立的合营公司预计将于今年年底上线。其还透露，合营公司除了小贷、还会涉及其他方面的业务，以后还可能跟开发商合作。

　　发布会现场，莫天全还开玩笑称，只要扶伟聪同意，以后会继续增持合富的股份。

　　另据合富辉煌9月12日的公告披露显示，其与搜房控股订立合营协议，双方同意成立合营公司，从事房地产金融及互联网金融服务业务。

　　根据该合营协议，合营公司将由搜房控股或其联属公司及合富辉煌或其联属公司分别拥有60%及40%权益，注册资本5亿元，双方分别出资3亿及2亿元，但仍须获相关政府机关最终批准方可作实。

　　合作续集

　　在此次的新闻发布会中，刚成立的合营公司成为媒体关注的焦点。

　　问答环节伊始，搜房董事长莫天全便提到，在增资中，有一个环节是小股东通过这次互相注资、增资扩股的过程。目前双方其实已经在紧锣密鼓的进行合作的前期工作。

　　合富辉煌集团控股有限公司董事长扶伟聪也透露说：“之前合富辉煌就有一个小额贷款公司，这个小额贷款公司已经在做给小业主发放小额贷款的业务，已经开始运营了半年的时间。”

　　这个合营公司成立之后主要经营业务是为买房的准业主提供房地产首付，以及短期的过渡资金。

　　“我们甚至也可以提供部分的按揭。”

　　分析认为，合富和搜房两家本身原来都是做房地产营销为主的企业，一个是线上，一个线下。现在两家在一起合作是强强联合，写完能够在卖房过程中为购房者提供金融服务。

　　“当然了，我们第一步首先是为了房地产的销售，一手房，二手房。这个是主要项目，但是发展下去，资金慢慢做大的时候，衍生出来的服务将会进一步增加，一定会涉及到房地产以外的业务。”莫天全接过扶伟聪的话茬补充介绍说。

　　“业务上可以涉及P2P、可以将我们给小业主的贷款变成金融产品，可以达到融资的效果。”据扶伟聪介绍，搜房和合富将来运作的方式是一家互联网公司，不仅仅是小额贷款，而且是互联网公司、并且是具有互联网思维的公司。

　　发展方向则主要涉及三个方面，首先主要是给购房者一些资金的支持。第二个方向是上游的开发商。第三个方向则是从开发商到购房者的中间环节。

　　谈及未来的前景，莫天全和扶伟聪显得很有信心：“所以搜房自有资金再加上互联网金融，这样可以产生很多金融产品，相信对我们两家公司都会带来不错的收益。”

　　资金与盈利

　　然而，不管房地产金融，还是传统金融，几个亿是远远不够的。而莫天全也坦承，做金融必须做得很大，因为金融最后是靠规模制胜的。

　　“现在5亿只是启动资金，最终要把购房者服务好，那是需要很多钱的。”莫天全如是称，“一方面和社会合作，和非金融的机构合作。第二要和大的金融机构合作，才会有更多的资金来支撑这个发展。”

　　至于合营公司的盈利预期等问题，扶伟聪则回答得比较隐晦。

　　据其介绍，合富的小贷公司注册资金政府规定要2亿人民币的注册资金，政府允许小额贷款公司利息可以是银行的四倍，但不超过4倍。现在银行是5%，也就是说小贷可以20%，只要不超过这个范围就是合法经营。

　　“至于准确的毛利率是多少，这个要等业绩公布的时候才知道。现在通过合富放款的受贷人都接受市场利息水平，说得直白一点就是比银行利息高，这就是我们收入的来源。”

　　此外，扶伟聪还介绍说，合富和搜房合作成立的合营公司，突破了注册资金的限制。

　　“用互联网金融这个概念做金融服务，就不仅仅是注册资金这么一点点钱了。里面可以产生很多金融产品，它的效益就很难用正常的利率来计算。至于准确的数字是什么样，要留心观察一段时间。”

　　莫天全紧接着又补充道：“互联网金融都是在早期的探索阶段，也是近两年的事情。搜房和合富也在摸索如何推动房地产互联网金融。但是这个这个摸索还在早期，模式一旦测试成功了，推动起来就会比较容易。”

　　“理由很简单，因为消费者还是有选择的，什么东西便宜，什么东西对他最有利，他就往哪个方向走。相信等测试阶段过了以后，会出现规模性的增长。”

　　至于测试阶段的时长，莫天全认为是三个月。