看龙湖如何用移动营销吸住80后买房大军

　　当下购房的主力军是谁?温州炒房团?丈母娘?当然不是!据分析，当前主流购房人群，有50%的用户年龄在30-39岁之间， 26%的用户年龄在20-29岁之间，80后已经成为购房的主力军，尤其是二、三线城市，80后购房人群占比超过了73%!如何营销这群人，广告?活动?送礼?如果你是营销人，我想你和我的结论一致，传统的招数越来越不灵了。在对龙湖锦艺城项目的营销中，点媒采用了一种全新的营销方式让购房人群产生了强烈的购房冲动。

　　图1 购房用户年龄分布图谱 80后成主力军

　　你知道他们在哪儿吗?

　　分享这个案例之前，我们讨论一个问题。你的客户在哪儿?大几十万打了整版报纸出去，来电三两个，因为你也知道，如今没有几个年轻人谁还看报纸了。几十块大牌出去，你发现人家至多记住了楼盘的名字，靠这个让他们买房?太困难了。80后都去哪儿了?其实应该明白，时代已经不同，在移动互联网的世界，铺天盖地的信息淹没了太多传统的传播载体。他们对那些平淡无奇的，传统的，单向传播，一成不变的信息和内容早已不感兴趣。

　　他们在哪儿，答：他们在看手机。有统计显示80后的年轻人每天泡在手机上的时间平均超过12个小时。好玩的游戏，网络化的趣味内容，新潮的APP，这些都是他们喜欢的东西。所以他们在移动互联网，抓住移动互联网，就抓住了80后主流买房人群。

　　借助孙燕姿，搭乘移动互联网，直指80后情感深处

　　对于地产商来说，他们当然希望被更多的人关注到。移动互联网本身其实是更有价值的内容。如何搞定80后，我们利用80后最鲜明的青春记忆——孙燕姿。借助孙燕姿话题从情感上巧妙切入。在唤醒80后青春记忆的同事，也借助青春话题唤醒了他们强烈的参与热情。

　　图2 借助孙燕姿 直指80后内心

　　对于80后来说，孙燕姿是他们青春记忆里最鲜活浓重的一个音符。如今，80后已经成熟，而孙燕姿的符号却成为这群人心中回不去的青春。郑州锦艺地产独家冠名的孙燕姿演唱会，成功锁定了80后的关注视野。内容传播上，我们借助点媒广告和微信的巧妙配合，将青春、孙燕姿、购房置业等话题契合起来。

　　在渠道选择上，点媒根据本地数据分析平台的六大定向技术，通过客户使用习惯，精准地从年龄、地域、购买能力等，锁定了目标人群并直接推送相关信息。根据后台数据显示，在7天的投放期内，广告总展示800万次，影响独立受众106万人，有效点击超过6万次。清晰的目标定位加上精准的投放，我们直指80后黄金注意力。

　　图3 六大定向技术 直达目标受众

　　互动才有价值彻底激活AIPSA转化链条

　　内容为后，互动为王。这是移动互联网的精要。所有的传播方式中没有一个能像移动互联网一样能够产生大数据流的双向及时交互。而这样的双向及时交互恰恰把握住了受众注意力的金字塔尖。点媒还在营销中植入游戏，借鉴了在微信中大火的“节奏大师”小游戏，用户点击抢票页面即参与到互动游戏中。80后大部分买房人因为是微信的重度使用用户，自然也成了这种游戏的重度用户。用户在一次次的游戏体验比拼中，也不断加深对项目价值的认知。此举不仅增加了用户参与的乐趣,而且能通过互动的方式实现短期瞬间深度转化。

　　同时我们开发了朋友圈分享和病毒传播功能，配合孙燕姿演唱会的门票发放，实现了信息的病毒式传播，形成波纹式的扩散营销，活动也得以辐射的方式快速大面积传播，激活了用户AIPSA(Attention-Interest-Participate-Share-Action)的“关注-兴趣-参与-分享-行动”的正向转化链条。价值+内容+互动+渠道的精准化传播矩阵也得以成功构建。

　　移动互联网来了，有人惊呼，颠覆者来了，更有人将移动互联网视为创新营销的契机。郁亮说，要用移动互联网思维武装万科，王健林说，要砍掉一半的广告费用于互联网营销;如今，锦艺地产与点媒联手，利用移动互联网营销撬动80市场，成为郑州地产的又一次突破。

　　——END——

　　点媒：点媒是中国最大的本地移动广告平台，聚焦于本地市场，借助大数据分析、云计算、行为定向技术、人群识别模型技术等前沿技术，实现受众的深度挖掘和精准分析，为全国400多个城市的本地广告主尤其是地产客户提供本地化移动整合营销服务。点媒支持图片、动画、视频、交互广告、社交广告等丰富的广告形式。2013年点媒在国内率先提出“本地化”移动广告概念和业务，并将本地移动广告服务模式引入地产行业，结合行业现状，首次提出“地产移动营销”解决方案，帮助地产客户实现营销的升级和效果的转化。