地产营销进入移动化、多元化时代

　　二、 万科用互联网思维玩出营销新花样

　　8月25日下午，淘宝房产频道推出了“淘宝上花多少，买房子省多少”的淘宝账单抵扣万科房款的活动，正式开启了万科与淘宝的战略合作。万科相继在全国21个城市中的23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。

　　对于淘宝来说，此举可以在某种程度上促进线上的消费，并一跃成为最大的房产消费网站，同时打通房产余额宝预授权等环节，可谓一举多得。对于万科而言，可以有效利用互联网客户资源进行营销，叠加淘宝客户的优惠措施，从这个角度来说，万科牢牢锁定了中国网购族中最高消费群体，可以充分挖掘潜在购房群体，有效去化当前库存。毕竟对用户来说，比起赤裸裸的降价，花得越多省得越多这种“占小便宜”的思维更易诱人。

　　三、 产业链向线上迁移

　　房多多将房产销售产业链从线下转移到线上，搜房网入股世联、合富，快速转型“交易平台”，实际都是想用最轻的应用解决最重的问题，让房产线上线下加速交融。他们的最终目标是让网上购房变成可能，构建购房闭环，打造一站式人居服务链条。将找房、看房、交易、贷款等各种服务，即单次交易的进行全程跟踪;并能在一个平台上完成找房、租房、买房、卖房，乃至于享受不同公司和机构提供的非毛坯、贷款和还贷等服务。

　　移动互联网带给房产行业的属性是：移动性、拍摄功能、地理位置、交互式实时沟通、大数据、O2O，未来将房产交易这个链条都打通，把行业串联起来，才能真正达到交易、价格都透明，做到一站式的人居服务。

　　四、 地产广告向移动端迁移

　　随着移动互联网的普及，手机已然成为了人们生活的一部分，改变着消费者的行为习惯，同时，以移动营销为代表的新媒体营销也正潜移默化的影响着地产行业。与传统营销不同，移动营销给地产行业带来的不仅仅是一个技术、一个平台，而是建立在平台之上的新的生活模式，谁的营销与互联网生活结合的最紧密，谁就取得了移动营销的成功。

　　而移动营销带给地产的启发绝非是简单的将广告从户外、平面搬移到移动终端上这么简单。点媒利用大数据的分析与积累，形成了时间、人群、位置等六大数据定向模型，为地产客户首先锁定目标人群;通过对广告主项目的实际分析进行创意策划吸引兴趣人群关注;再借助移动广告天然的互动属性进一步让关注者参与线上互动体验和主动分享;消费者通过进一步对楼盘信息的全面了解形成真正的意向购房者，最终通过有效的营销传播和线下咨询服务促成实际成交。

　　比尔·盖茨曾经断言：20世纪无商不网，21世纪无网不商。纵观整个时代的变迁，我们不难发现，无论是手机移动，还是互联网移动，乃至于未来的新媒体移动，都与房地产营销紧密相连，房地产企业的多元化尝试也正在验证这一营销变革。