老字号”破茧成蝶” 新营销强势入驻传统行业

　　一座城市经过千年的岁月洗礼，都会留下城市的烙印。会是历史文物，也是非物质文化遗产亦或是千年的美食精髓。生活在这座城市的人们带着对城市的热爱，将精髓一代代传承下去。在一座座陌生城市中打拼，苦过累过，最怀念的依然是熟悉的味道，在一座熟悉又陌生的城市中，如果可以寻到妈妈的味道那该有多好!

　　行业推陈出新 老字号需尝试新事物

　　如果在这座城市中有一家代表城市文化的餐饮老字号，那么我们该如何把它告诉给人们呢?电视广告?现在还有多少人还会看电视?户外大牌?城市生活节奏这么快，还有多少人会驻足停留来看户外广告?现在的人群(从14-50岁)已形成“手机依赖症”。那么我们何不通过手机，将消息传递给消费者。

　　在杭州有这样一家承载了杭城一代代人记忆的老字号美食店——弄堂里，在人们的美誉中店面迅速扩张。最近迎来京城首家分店开张，宣传前期，负责人苦思冥想，如何将开业消息快速、全面铺开传递出去?

　　我们来看一份报告：根据国家统计局数据，2013年1-2月份，全国餐饮收入4030亿元，同比增长8.4%，比去年同期下降4.9个百分点，这一同比增幅相较于2012年下降了36.8%，而且是近10年来，1-2月份数据第一次出现个位数增幅。特别是限额以上企业的餐饮收入1278亿元，同比下降了3.3%，比去年同期下降17.3个百分点，出现了中国餐饮业改革开放以来的首次负增长。

　　餐饮行业推陈出新，不断洗牌。在竞争日趋白热化的行业中老字号如何脱颖而出，需不断尝试新的事物。本期弄堂里北京店开业与国内最大的本地移动广告专家——点媒携手，创造了传统餐饮行业的营销佳话。

　　创意引起共鸣 点媒营销有新招

　　点媒在针对弄堂里的实际特点做创意设计时，融合最能引起人们共鸣的两样东西：最好吃的饭菜永远是妈妈的味道和儿时最普及的游戏——打弹珠，将情怀与游戏融合。

　　移动营销最大的魅力是能与用户产生在线互动，无限吸引用户的兴趣。当用户点击进入Minisite页面时，一幅古韵江南的画面伴随着魂牵梦萦的《琵琶语》迅速营造出弄堂里的文化特色。一个承载着70、80后成长记忆的打弹珠游戏更能形成用户体验：用户点击红色能量按钮，加满能量后点击发送，弹珠即顺着轨道滚入洞内。用户进入第二关，即有机会赢取弄堂里赠送的面值5-100元不等现金礼包，优惠金额完全掌握在用户自己手里，极大的调动用户的积极性。

　　这一简单易操作的游戏瞬间唤起了大量用户的儿时记忆，引起共鸣。无论是出于对童年的美好回忆还是游戏本身的吸引力抑或是弄堂里所营造出的情怀，用户都愿意主动将这一有趣的游戏分享给身边的小伙伴。而点媒正是抓住了移动用户二次传播的特性，利用文化情怀和互动游戏，让用户主动利用微信、微博等形成二次转发实现资讯的分享，用优惠及奖励促进到店的从线上到线下转化，不仅将开业信息最大范围的扩散，而且形成了有效的实际消费。

　　效果显著 弄堂里新营销获赞誉

　　营销的最高境界即是引起用户共鸣，参与互动，主动接受传播并分享。弄堂里的本期营销无疑是成功的，我们来看一组数据。投放4天，广告展示总数1,038,600，点击数7270，点击率0.7%。同时活动期间，弄堂里官方微信新增粉丝近千余人。

　　弄堂里的营销为何可以如此成功?点媒利用大数据分析和六维定向技术精准锁定目标用户，结合创意策划、数据监测及东信10余年服务本地广告主经验，环环相扣，无缝对接，让每一分广告费都花在刀刃上。

　　这一满载儿时记忆的营销之船扬帆起航，驶入更多人的眼帘。