绿城苏州夺地受关注 互联网思维下豪宅该如何卖？

　　一波未平，一波又起，10月宋卫平将回归绿城的消息炒得沸沸扬扬，绿城在苏州又有了大动作。11月12日下午，苏州双限解除后迎来首场土地出让，20幅成交地块吸金52.28亿元。此次竞拍地块中，高新区狮山版块的2宗优质地块由于体量大、起价高，无疑已成为竞争者最多的地块。上海融创绿城以1.1万/平方米的单价刷新区域单价，砸下12.8亿进驻狮山。

　　哪里贵买哪里，融创绿城12.8亿进驻苏州狮山

　　据土拍现场报道，狮山路板块58号地块引来瑞建控股、金辉地产、上海融创绿城投资控股有限公司、旭辉集团股份有限公司等8家房企参与竞拍。经过多轮“厮杀”，最后由上海融创绿城投资控股有限公司以总价12.8亿元的价格将地块收入囊中，折合楼面价11146元/平方米，溢价率39.32%。

　　值得注意的是，融创绿城每次出手都非常阔绰，成拿“贵地”专业户，此次土地出让中，其拿下的58号地块为本次土地出让中单价最高地块，并刷新狮山板块单价。

　　苏地2014-G-58号地块位于原苏州客运西站西侧，总占地面积达104401.2平方米，该地块前身为中美合资的中化药品工业有限公司厂房。业内人士分析，该地块容积率介于1.0和1.1之间，或建为低密度洋房社区。据了解，目前该地块上的厂房尚未完全拆除。

　　融创绿城苏州公司总经理田军表示，地块产品定位已经确定，将于明年面市，其表示对于双限解禁后的苏州市场非常有信心。

　　在此之前，绿城在苏州已拥有两个项目：绿城苏州御园和绿城苏州桃花源。这两个项目地理位置优越，在豪宅市场均占据核心位置，但同时总价也相当骇人，不是平民百姓能消费得起。今年，靠着限购取消的利好，改善市场后来发力，绿城桃花源也取得了相当可观的销量。

　　互联网思维颠覆豪宅卖法 绿城该如何是好?

　　记性好的朋友还记得今年年初90后妹子、创业红人马佳佳在万科演讲，她关于“90后不买房”“观念颠覆房地产市场”的言论成为楼市的热点话题。任志强不同意她的观点，认为90后是没有能力买房，也没到买的时候。马佳佳在微博喊话，“思辨性危险啊大叔……”

　　眼下，50后们正在全面退出职场，70、80后正在全面接班，90后则作为新鲜血液，开始成为职场主力。这种情况下，高端住宅消费市场的口味，和50后作为主打的年月已经完全不同，如果再以老的标准评价和建设豪宅，市场能接受吗?

　　对绿城来说，时间很有些紧迫，因为这个高品质市场上已有若干名对手入场了。早在2012年，世茂就创新了豪宅的内涵，设计出迷你MALL、迷你hotel及一系列小面积别墅产品。他们有意识地从大学找来了想象力强大的90后设计师，并计划未来以90后作为中坚力量，冲击新增的市场。

　　万科在接连拜访了小米、腾讯、阿里等互联网企业以后，也加快了创新产品的步伐。万科在上海张江的项目就融入了非常多的科技元素，吸引那些有机会拿到美国中概股高额期权的科技富一代。

　　而绿城在高端住宅市场的竞争对手——方兴在产品研发方面，动作也层出不穷。此前，方兴上海大宁项目因为获得了英国绿色建筑评估标准(BREEAM)的五星级认证，而被媒体热炒。

　　山中方一日，世上已千年。很明显的一个趋势是，互联网化、高科技化已经在主导新一代豪宅的研发，相比之下，绿城对新一代消费者的购买习惯、购买兴趣的研究，已经远远被竞争对手甩在身后。尽管绿城年初曾提出要做“生活服务商”，但在经历了一连串变故之后，上述想法又有多少真正落实了呢?