苏州楼市年末“翘尾”或成定局 购房者买房时机来到

　　2014年苏州楼市已经进入开发商的“扫尾”行情，目前部分房企已提前完成全年销售业绩，但对于其余大部分房企而言，离任务完成或许还有一段距离。在冲刺年底销售任务的动力下，开发商是否会加快推盘节奏、降价促销，伴随着地方政府的大力推地，年末房企拿地是否会呈“集体冲动”的态势呢?

　　据房掌柜数据统计显示：11月第四周(11月24日-11月30日)苏州住宅成交2112套，环比增加473套，涨幅为28.86%，成交面积为256930.98平米，环比增加191921.94平米，涨幅为33.46%。

　　从成交区域来看，园区成交312套，成交面积为50134.34平米;吴中区成交735套，成交面积87426.23平米;姑苏区成交433套，成交面积为46477.12平米;相城区成交337套，成交面积为38125.92平米;高新区成交295套，成交面积为34767.37平米。

　　从区域成交情况来看，上周苏州楼市成交量走势相对平稳，价格稳定，除了相城区有小幅度下降之外其余各区成交量均有一定程度上涨。其中吴中区上周成交量有所下跌，但仍然以绝对优势将冠军收入囊中;姑苏区成交433套稳占亚军，相城区上周虽有小幅下降依旧表现不俗，成交337套占据季军宝座，园区和高新区则分列四、五位。

　　中原地产苏州公司市场研究经理张进华认为：“双限取消、降息等利好消息的传出，给了市场和购房者信心，而开发商为了冲刺年末销售目标，也将借着这股东风乘机低价排量，这种情况应该会延续下去，所以年末应该会翘尾。”

　　周成交排行榜:招商小石城荣获住宅三连冠

　　央行降息、园区土拍回温，2014年的年终终是来了一些惊喜，最后一个月的楼市表现颇受期待。

　　据统计数据显示，上周普通住宅类产品吴中区大热盘招商小石城仍以113套的签约成交成绩继续笑傲成交排行榜，赢取三连冠;相城区水漾花城以62套摘得亚军，吴中区景瑞御江山则签约成交59套位居季军。

　　招商小石城目前在售房源集中在12#、13#、14#、15#，目前13#、14#余量几套房源在售，均价在7600-8000元/平;5#楼栋剩余30套户型面积为140平的房源，均价在8800元/平;12#及15#房源稍多，但也处于热销状态，现在购房最低价7000元/平。恒基水漾花城目前价格8300元/平起，均价在9400元/平，在售房源集中在33#、34#、35#三栋，户型面积从82-180平不等，存量约200套。景瑞御江山目前在售房源为77#、78#、88#、89#，存量50套，均价7800-7900元/平。

　　星光耀广场目前在售二期18#、21#楼，70-80平两房户型已经卖完，还有88平、90平、93平三房户型在售，均价8000元/平。中海凤凰熙岸目前在售三期目前已基本清盘，90平仅剩下13套，125平还有5套，均价12500-13000元/平。中海御景湾目前高层2#、3#、8#楼清盘中，主力户型面积88-141平，最低7200元/平起;高层9#、10#现房在售，均价9000-9200元/平。

　　龙湖时代天街目前暂时停售中，暂不销售，等5#开盘后再对外销售。项目预计12月份中下旬加推5号楼，户型面积为143平，预计均价17000-18500元/平。金科天籁城目前在售二期20号楼、22号楼、23号楼，均价8200元/平，户型面积80-95平，同时在售一期少量洋房，均价8500元/平。九龙仓时代上城年华里11月29日加推最后一幢高层3#，共96套，户型面积为100、120平，均价13500元/平。万达华府在售3#、5#共330套房源，价格在11500元/平左右，户型面积具体为79、93、140平不等。

　　年末或是购房者买房最佳时机

　　据统计，2014年12月苏州楼市预计有30个楼盘开盘，环比11月的24盘，数量上增加了6个。而从物业类型上来看，12月开盘项目中，住宅依旧是最大头，达19盘。其次是商业项目，有6盘。值得一提的是，12月即将入市的商业项目几乎为纯新盘，涉及四大区域。而别墅项目也将有5盘入市，包括2个纯新盘。

　　距离2014年年底越来越近，一些考虑买房的购房者仍在徘徊犹豫，由于对房价的纠结始终没有出手。那么对于购房者来说，现在是否是购房时机呢?一位不愿具名的业内人士表示，如果有购房需求，应该赶快出手，其实最好的买房时机是在今年年底或者明年年初，开发商为了冲刺跑量，给的优惠幅度较高。

　　中原地产市场总监张大伟分析，“目前层出不穷的刺激政策，购房者入市的积极性会提高，房价难以再跌，量价齐涨的可能性非常大。伴随着购房者的入市意愿增加，开发商也加大推盘力度，瓜分政策红利。”

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，“从年底市场表现来看，“央四条”之后，房企销售明显好转，万科等大型房企表现优于市场，但部分房企依然面临巨大的去库存压力。所以，在未来业绩收官时间内，多数房企都在搞“跨界”营销、甚至贴着成本跑量销售，力争提高年度销售目标完成率。”

　　2014年的楼市“天气”多变，不尽如人意。随着年末业绩的压力和库存挤压，为了改善市场尴尬的局面，开发商加大力度促销来提高销售业绩。对于开发商来说，将来的房价也不可能会出现上涨或下降，应该会是平稳上升。现在任何开发商都可以赚钱的时代已经不再，都要不断做好自己的产品和服务。