明星楼盘出狠招 龙湖时代天街绝版楼栋珍藏房源加推

　　在楼市的营销习惯里，年终岁尾一般都是黄金时期，几乎所有楼盘都要押宝农历新年到来前的最后一波行情。所以在年终决战中，很多项目都会陆续推出重大优惠措施刺激成交，买房送车位、9折优惠等等福利促销手段层出不穷。

　　而今年的苏州楼市，似乎并没有拘泥于往年的常规优惠。如何将营销做的恰到好处又深得人心，成为苏城不少楼盘思索的首要问题。

　　楼市营销大战，狭路相逢智者胜

　　虽然2015已经步入正轨，但是在中国人的传统观念里，真正的“年终岁尾”才刚刚开始。近期苏州不少楼盘频繁推盘，各类营销手段更是出奇出新，一场没有硝烟的营销大战正在悄然展开，不仅是想讨一个开年大吉的好成绩，也是为传统新年来临前所做的最后冲刺。

　　就苏州楼市全局来看，在近期部分楼盘的加推新品中，普遍来说，“高性价比”是不少项目产品共同的代名词，也正是因为如此，在竞争力基本持平的情况下，谁掌握了营销主动权，谁才有机会成为最后的胜利者。在这当中，享有2014年苏州第一明星楼盘之称的苏州龙湖时代天街在此次“年度营销大战”活动中吸引了极大的关注。比如2014年12月份推出的霸道楼栋约全民免费观看《一步之遥》系列活动，不仅顺理成章的将其5#楼栋产品推入市场，同时也凭借微信平台抢电影票的事件迅速收获了一大批粉丝，名利双收，堪称2014年度营销战中的大赢家。

　　2015苏州楼市事件营销“扑面而来”

　　据业内人士介绍说，度过了黄金时代的中国楼市，正在进入“多元化”、“多渠道”等多重特点并存的新常态市场。对于开发商来说，如果传统的打折促销已经不能吸引消费者的关注，那么就必须依靠全新的营销方式来站稳脚跟。

　　作为一种新的营销方式，事件营销几乎成为很多开发商共同的选择，而关于如何将事件营销做的既成功又完美，却不是一件简单的事。一位开发商负责人告诉笔者：“现在这个社会，话题更新的速度是非常快的，也许昨天还热火朝天的事情，今天就被新的热点淹没了。对房地产行业来说同样如此，如何寻找一些既有噱头又能与项目价值点契合的话题性事件，已经成为营销战中至关重要的一步了。”

　　做足事件营销，福利还可以这么送?

　　回首2014年的苏州楼市，提起事件营销，无论业内外，相信都会把心中的唯一一票投给苏州龙湖时代天街。没错，从泰迪熊到开学礼，从小香蕉到一步之遥，龙湖总能从日渐激烈的楼市大战中脱颖而出，与其说龙湖的事件营销做得很成功，倒不如说是因为它把福利送到了苏州人民的心坎儿里。

　　2015年伊始，这位苏州楼市的地产风向标又启动了新一轮营销战——狮山领头羊，全城送温暖(通过微信邀请好友升温，可兑换羊羔绒毛毯一条)，不仅温暖了全城市民的身，更收获了一大批龙粉的心。

　　笔者在龙湖时代天街售楼处看到，从上周五下午13:30开始，前来领取羊羔绒毛毯的市民就陆续排起了长队，“我是在微信上看到龙湖时代天街送毛毯的信息，我下手特别快，抢到一套紫色!我很早就打算入手龙湖了，早就听说龙湖品牌和物业很靠谱，今天也算是提前体验了一回!”现场一位来访客户对笔者说。

　　不得不说，无论楼市营销大战如何激烈，那些能够坚持为客户着想的开发商总能绽放光彩。就像苏州龙湖时代天街，一句“善待你一生”坚守至今，这本身就是一种胜利。

　　据悉，龙湖时代天街二期最后一栋5#楼绝版楼栋，珍藏房源有限，将于1月18日(本周日)迎新加推，想要在春节前成为龙民的朋友需要抓紧了。