你被“小蜜蜂”拉着看过房吗?经调查其底薪100元/日

　　去售楼处看房，对看房人最热情的人是谁?是现场的置业顾问吗?比起现场置业顾问，热情N倍的其实是拓客者们，大家亲切地把他们称为“小蜜蜂”。他们静候在各个地铁口或是活动现场，但凡看到购房人就亲热地称呼“哥哥”、“姐姐”，他们还免费打车接送你去看房。从学生族到中介经纪人，他们构成了当下南京楼市热情的职业拓客者。

　　拓客方式

　　开口就是“哥哥”“姐姐”

　　全程免费打车接送看房人

　　“哥哥，你买房吗?要不要去看看某某盘啊?”在10号线江心洲站的地铁口，刚办完事情准备坐地铁离开的小马被迎面而来的一个很漂亮的姑娘亲热地挽上了胳膊。小马说自己当时脸就红了，“小姑娘一看就是个学生，又说有车免费接送，而且去现场看房还能帮她赚点提成”，小马说自己本来也有买房的打算，加上小姑娘这么热情，考虑到学生打工挣点钱也不容易，于是也就跟着她去了趟售楼处。

　　一路上，小姑娘还向小马传授了自己拿提成的诀窍。“哥哥，一会儿置业顾问问你想买什么样房子的时候，你尽量表现得想买房子一点，他们回头会给我们带来的客户评级，评级越高，我拿到的提成越高。”小姑娘说如果一个客户表现的购房欲望强烈的话，她最多可以拿到30-40元的提成。

　　据她介绍，像她这样的拓客者，每天的底薪是100元，虽然接送客人的打车费是由自己承担，但综合下来，一天的提成基本上还是会超出打车的费用。

　　而这并非个案，其实在当下的楼市，只要有楼盘推新或者是做活动，基本上在现场都能看到别家楼盘的拓客人群，他们或是拿着单页在路口散发，或者骑着电动车在距离售楼处100米左右的地方守候。

　　奖励机制

　　按照客户等级发放拓客奖励

　　成交后还能提成1000-4000元不等

　　对此，有项目相关负责人透露，该楼盘采用的拓客人群主要分为两类，一类是兼职大学生，另一类就是二手房中介。“我们与中介方面是整体性合作，不会再给额外的拓客费用。兼职这一块的话，我们会给出100元/天左右的底薪，提成都是拓客公司自己出费用。”

　　一位拓客公司的相关负责人告诉记者，他们对客户的评级一般分为三个档次，第一档次是客户意向度特别好，会额外奖励80-100元;第二档次是客户有一些意向，奖励50元;客户意向比较差的，则奖励20元。“客户评级主要靠现场置业顾问来打分。”他说一般一个比较熟练的兼职一天好的话能赚300-400元左右。如果这些拓来的客户在近期实际成交房源的话，拓客公司还会奖励兼职1000元左右的提成。

　　满堂红南京置业有限公司市场研究中心主任金鑫告诉记者，针对二手房经纪人，他们也有类似的奖励机制。他告诉记者，如果是带客奖励的话，一个经纪人一天带2-3个客户看房，大概能拿到200-400元提成。另外，经纪人成交一套房源也会有2000-4000元不等的提成。但他也坦言，这样的拓客和奖励机制并不是长久性的，“大多是阶段性的，比如集中开盘的时候，为吸引更多经纪人推荐客户，才会给额外奖励。”他表示，这样的拓客和奖励机制主要受市场影响。“随着今年市场的回暖，一手房市场在公司总业绩中所占比例已从40%-50%降至30%-40%。”