碧桂园“扯淡”行动竟是零首付零利息林零物业费

　　三、碧桂园与中国平安合作

　　碧桂园与平安集团关系已久，最近的一次，却是中国平安成为碧桂园的第二大股东。4月1日，晚间，停牌一天的碧桂园发布公告，称引入中国平安股权投资。

　　据了解，碧桂园将以每股2.816港元的价格向中国平安人寿发售22.36亿股新股，约占发行后公司股份总数的9.9%，禁售期为1年，募得资金约62.95亿港元，将用于公司发展及公司一般公司用途。交易完后，中国平安成为碧桂园第二大股东。

　　随后碧桂园方面表示：将与中国平安将开展紧密战略合作，全面推进以中国城镇化和社区需求为基础，覆盖客户全生命周期的资源整合平台。

　　同样，中国平安方面表示，集团旗下平安人寿参与了碧桂园的定向增发，看好碧桂园的发展前景和增长潜力。集团将和碧桂园一起在社区金融领域展开合作，为社区客户提供专业、便捷、高效的金融服务。

　　业内分析称：招商地产与招商银行双双停牌后，有望实现产融联合，若碧桂园与中国平安达成战略合作，通过资源整合，积极推动产融结合。

　　四、碧桂园与雨润地产将有战略合作

　　继万达和万科两大龙头房企进行战略合作之后，碧桂园与雨润地产之间的战略合作成为可能。

　　2014年11月份，有知情人士透露碧桂园将收购雨润集团，事后改事件得到碧桂园和雨润地产的澄清，但是不排除碧桂园与雨润地产之间有合作的可能。

　　众所周知，雨润地产在二、三、四线城市“利用物流产业的配套开发，从地方政府获取大量低成本土地，然后主要用于商品住宅开发”。虽然雨润地产有着丰富的土地储备，但是销售业绩一直掣肘着雨润地产的发展。

　　然而同样在一直深耕三、四城市的碧桂园，通过全民营销战术，利用农村包围城市，跻身千亿房企。雨润地产和碧桂园的战略合作成为了可能，碧桂园利用雨润手握丰富土地储备，扩大市场占有率，雨润通过碧桂园的营销策略提高销售业绩。

    五、碧桂园战略部署的调整

　　随着330楼市新政和一些列利好政策的出台，一二线城市楼市迅速回暖，三四线城市回暖区域疲软。碧桂园或将重心调整至一二线。

　　2015年碧桂园在土地市场表现较为积极，单单4月份碧桂园在银川、福建、武汉、上海等一二线拿地或进行项目合作等动作。

　　继2014年碧桂园在苏州高新区的通安镇竞得一宗宅地后，碧桂园将在苏州继续拿地。5月4日，苏州国土资源局挂牌出让25宗地块。据苏沪区域的碧桂园内部工作人员透露：碧桂园针对苏州挂牌出让的地块，针对区域较好的地块，碧桂园分别一一看过，此次土拍会上，碧桂园有望在苏州继续拿地，深耕苏州。”

　　碧桂园集团苏沪区域总裁谢金雄透露，碧桂园还将继续寻找在上海及环上海的发展机会，多个意向地块正在洽谈之中。

　　六、营销策略的调整

　　全民营销的战术，是碧桂园跻身千亿房企的重要法宝之一，随着越来越多的房企学习碧桂园的全面营销战术，甚至有点“青出于蓝而胜于蓝”的味道。

　　截止2015年4月30日，碧桂园共实现合同销售金额约242.9亿元，同比去年410.5亿元，下降40.8%，合同销售建筑面积约384万平米，同比下降38.7%。而碧桂园的销售目标是1350亿元，1-4月份的销售业绩仅完成全年的17.99%。

　　2012年开始，房地产电商进行的如火如荼，不少房企迫于销售压力，逐渐接受房地产电商，但是碧桂园将房地产电商“拒之门外”，随着市场发展的分化，碧桂园的全民营销越来越捉襟见肘。

　　2015年5月份，碧桂园海南项目珊瑚宫殿与房掌柜进行电商合作。碧桂园与房掌柜电商之间“破冰”合作，将影响碧桂园在全国范围内于电商公司电商合作。