正荣牵手小米打造智能家居产品 房企特色化服务升级

　　5月17日，“正荣+小米”智能家居战略合作发布会在苏州落地，这也是小米牵手开发商之后在全国举办的首个战略合作发布会。按照正荣的宣传口径，这也标志着正荣幸福城邦的业主将成为苏州乃至长三角地区率先拥有小米全套智能家居的家庭，同时这也是小米智能家居首次入驻长三角片区。

　　财经评论员严跃进对此表示：“从正荣的角度看，此次和小米智能家居进行合作，反映了对新业务的一个认可。通过积极推出智能家居产品，正荣集团可以为后续改善型需求的释放以及产业发展寻求突破口，小米也可以通过正荣的集团效应实现品牌叠加增加影响力。”

　　合作契机：小米选择正荣“因为快” 智能家居构思打动正荣

　　据正荣集团宣传资料显示，“正荣+小米智能家居系统”是正荣和小米开展战略合作，基于“互联网+住宅”技术，融合小米路由器、小蚁智能摄像机、小米盒子等小米全套家居产品，为正荣社区定制智能家庭解决方案，全新跨界打造的未来生活方式。

　　对于与小米的合作，正荣显然将眼光放得更为长远。正荣集团品牌管理部总经理郭政表示，“第一，选择小米，当然它能够帮助我们卖房子，对我们肯定是好事。但是我们在跟小米接触过程中，从小米身上获得更多的是智能家居系统性的构思，这对我们未来意义更加重大，因为我们从房地产之外，寻找到了更多元化的一个空间。第二，我们寻找到一个为业主服务更好的方式，传统的房子+物业之外，我们找到一个整合多方面品牌的服务模式，另外我们能真正的落地，而且把小米合作给大家，我们能在智能家居领域促成跟小米的合作，同时也意味着我们在其他领域，可以跟顶级的品牌建立合作，这对于我们品牌来讲，这个意义会更大。”

　　“互联网+”的概念经政府工作报告中提出后，迅速掀起一番浪潮，而对于房地产开发商如何与互联网亲密接触，各个开发商表现的不尽相同。方兴地产淘宝卖房是一个尝试，房产众筹、社区O2O也是一种方式，虽然智能家居在市场上早有上市，但正荣显然更快一步。

　　小米科技副总裁CEO唐沐表示，“关于对开发商的选择，一个最主要的目标，因为正荣够快。大家知道小米就是快，小米希望的节奏，我们的产品节奏也特别快，迭代非常快，所以我们希望产品呈现一个快的感觉。正荣，在我接触的所有房地产里面，其实动作是最快的，决策也快，执行也快。快速决策、一零营销、小步快跑，其实我们无论做产品，还是我们合作，双方都是以这十六个字原则来的。”

　　据房掌柜了解，小米和正荣的合作仅用了10几天就已经敲定。

　　而这种互联网+地产的合作方式，无论是参与方还是业内都认为是趋势的必然性。小米品牌负责人表示：“与小米此类具有互联网基因的企业合作，是企业转型发展的必然趋势，而智能家居是两者合作的桥梁。而且我们做智能家居，其实房地产行业一直是在做家的事情，我希望我们的品牌迅速能够拥有特性，使得让我们的产品快速进入到家里面，所以我们认为这是一种强强联合，然后是一种双赢的结果。”

　　小米欲搭建生态系统 房企寻求特色化产品

　　据房掌柜了解，在接触正荣之前，小米已与包括华润在内的多家开发商有过接触，而这种接触仅止于蜻蜓点水。对于互联网概念前景的谨慎及受制于地方开发商的品牌影响力，使得小米始终未能如愿将智能家居产品落地。而在正荣，在苏州正荣幸福城邦，小米想在此打造一个生态系统。

　　唐沐表示：“我们是在逐步落地探索过程之中，比如现场体验，在样板间可以真正体验小米科技对生活带来的智能化带来的一些改变。正荣未来的产品过程中，尤其是在非毛坯修的产品当中，可以引入定制类的服务。未来在移动互联网系统里面跟小米，或者类似其他的战略机构，比如说在线教育、医疗，社区O2O方面开展合作。”

　　而这种生态系统与正荣2015年的战略不谋而合。据房掌柜了解，2015年正荣在创新型智能社区之外，还要跨界整合健康医疗、高端教育和社区公益等资源。正荣负责人表示：“服务除了我们常规的物业管理服务，随着移动互联网时代的到来，以及小米科技，类似这样的公司，在线教育，甚至O2O生态圈的开发，将会为业主带来真正的增值服务”。

　　“如果从小米近两年的战略态势看，其推出智能家居控制中心后，就已经凸显了进军家居领域的野心。而且小米此前和华润等公司也有过类似的尝试，其项目运作的成熟度在提升。从这个角度看，正荣地产和其进行合作，是希望发挥先发制人的优势，在此类板块树立行业的优势。”财经评论员严跃进表示，“除此之外，苏州是一个比较优良的创业城市，所以未来对于智能家居等的市场需求潜力是比较大的。从这个角度看，目前此类中型房企更愿意尝鲜，进行合作。”

　　上海中原地产咨询部高级经理卢文曦认为，“小米和正荣的合作是未来发展的趋势，是大家都在寻找一种载体，和突破口。以后房企赢利会越来越困难，靠一己之力很难走长远。而现在最流行的概念就是互联网+，显然正荣搭上了这部车。在产品上也会有鲜明特色。而小米可以借助房企平台扩大自己产品影响力。不过我觉得当前的融合可能是初级阶段，以后应该会有更高级别的融合，对于正荣来说，在概念之外，通过特色化产品在市场上赢得更多占有率更为重要。”

　　“成本”

　　无论是哪一个阶段的合作，对于房地产商来说，产品的成本和销量仍然是重中之重，尤其是依赖高周转的房企。

　　“用户体验最终落在性价比，作为房地产来说，除了性价比以外，本身房子的价格以外，产生的价值可能体现在服务方面，增值方面，尤其是服务，通过小米生态系统使产品增值。另外，我们可以把所有的选材用料都降到最低，但是随着生活水平的提高，随着大众消费理念的改善，我觉得更注重生活质量。”正荣负责人表示。

　　小米负责人在谈到价格的时候表示其更多的是想通过标准化的产品传递一个理念。“ 我想正荣和小米想传达的是一个理念，其实价格不能代表价值，同时用科技的产品也可以用很广新来的体现，我想小米来推的是这个理念，希望更多的家庭享受智能硬件。”

　　“如果从传统房地产业务发展角度看，随着住房自有率的提高，传统的营销渠道可能会收窄。而通过积极推出智能家居产品，可以为后续改善型需求的释放以及产业发展寻求突破口。换句话说，这是两类企业谋求共生存的一个关键。这是未来居家生活发展的趋势，关键前期需要承受创新的成本。”严跃进认为。

　　对于房企与互联网拥抱后是否会让追随者落于噱头的窠臼，中原地产研究院高级经理卢文曦表达了担忧。

　　“现在的趋势很明显，大公司强强联合，而中小型公司则必须通过特色化的产品和服务需求发展。至于前景应该是不错的发展点，但要看互联网思维能发展到多远，现在只是产品上有点融合，以后能不能再拓展。未来发展方向，但是很多东西可能会局限在技术或是某些方面上，没有和想法很好的衔接。这样之后难免会落入营销噱头上。简单的叠加在初期没有问题，但是大家都在做了后就要看那家有特色更能吸引消费者了。一旦通过互联网的思维打开僵局，效果好后面其他项目效仿更紧。”

　　“2015年，小米计划于20加地产商合作，辐射20个省市，预计触及10000户家庭，覆盖三十万人，让他们体验小米的智能家居套装。”小米智能家居市场总监李琦在与正荣的合作沟通会上表示。

　　据房掌柜了解，搭载小米智能家居的正荣幸福城邦约88——134㎡新品高层将在5月30日加推。