苏州龙头房企直销实践 大雨浇不灭热情的微信购房节

　　昨天苏州迎来大暴雨，不过依然无法浇灭苏州房企、媒体、购房者们的热情。6月2日下午2点，苏州首届微信购房节发布会在凯宾斯基大酒店隆重举行，苏州12家龙头房企、明源云客电子商务有限公司代表出席本次发布会，宣告苏州房企正式进入移动互联网线上直销时代!

　　苏州是全国楼市中的竞争红海，龙头房企携手向移动互联网深处进军，将进一步提升他们打赢硬仗的综合实力。

　　阵容给力：苏州房企龙头齐聚首

　　发布会上，南京明源董事长潘定国先生首先致辞，并从一个移动互联网人的角度解析了移动互联网+房地产后，行业的聚变与趋势。随后，明源云客CEO姚武，吴中地产总裁曾昌宇，旭辉控股集团副总裁、苏州事业部总经理王凤友，港龙控股集团营销中心总经理陈永良，发表主题演讲，在预祝本届购房节顺利举办的同时，也分享了对未来当地产营销形态的展望和见解。相信在众多龙头房企的带领下，苏州房企向移动互联网的转型将会更加迅速，购房者们也将感受到更为贴心、周到的购房服务，共同推动苏州楼市向更繁荣的道路发展。

　　方式给力：微信秒杀，随时随地买房

　　购房节、房博会、房交会之类活动对消费者们来说早已不是新鲜事，那么这次苏州的微信购房节，又有什么创新之处呢?本次购房节的主办方代表——明源云客电子商务有限公司CEO姚武介绍，本次苏州的微信购房节，看房、秒杀流程都可以在微信端口实现，免去了传统购房流程中反复前往案场的麻烦。所有房源都精确到房号，用户只需关注新房直通车微信服务号，点击下方菜单栏的“直销抢购”，便可以看到参与此次苏州微信购房节的所有开发商、楼盘、特惠房信息。消费者看中心仪房子后，只需2688的秒杀定金，该套房源的购买权就是你的啦!

　　优惠给力：省下的钱再买一辆法拉利

　　另一个特别之处，便是本次微信购房节的优惠力度是以往其他活动难以比拟的，绝对比案场更优惠!现在打开新房直通车购房节页面，已有不少房源上架，标注的开抢时间都是4天后，即6月6日。从已上架房源来看，房源主打刚需，优惠力度在8折左右，50万的房子便宜10万!楼栋户型、豪宅别墅的优惠金额更是给力，首页便有一套优惠373万的房子，土豪们在此次购房节上买套房，还可以购买一量法拉利啊有木有!

　　这么给力，不买怎么对得起自己!

　　这个周末，苏州人民无疑是全国最幸福的，他们赶上了今年以来最疯狂的楼市狂欢!而随着微信购房的日渐常态，苏州也将成为购房者们的天堂!

　　直击嘉宾精彩观点

　　实战专家对移动互联网趋势的深刻洞察与转型建议，各家企业深藏不露的致胜之道与长效兵法，为其他开发商提供了切实可行的借鉴之道。

　　1、潘定国：移动互联网+房地产的四层境界

　　南京明源董事长、艾佳家居CEO潘定国认为，移动互联网已经渗透所有行业，并且移动互联网正在颠覆所有行业。说到移动互联网的渗透与颠覆，从购房者这个角度来说，其实是分成了几个阶段，是从产品营销到极致产品、极致服务的衍变。

　　明源云客、新房直通车其实正是产品营销的一种创新，从全民营销卖房到优惠直连用户。产品出来后，我们如何去做营销，我把他定义为产品营销这个阶段。

　　而移动互联网极致产品则是完全基于用户的痛点和爽点，解决当下的痛点同时展望未来的爽点，单单交付一套毛坯房那不叫极致产品。我目前在实践的艾佳家居我认为是一种极致产品，把房型、硬装、软装、风格做成系列套餐，供消费者选择，打勾，交钱，买房结束。实现购房者选房买房+硬装+软装的整体式解决方案，就像买手机一样买房子，未来就可以拿着手机入住，这就是懒人买房子。

　　艾佳家居也为开发商提供样板间，艾佳免费非毛坯，样板间里每套家居都贴标签，客户可根据标签了解每个产品的生产厂家、价格等，客户有需要，则可直接按照该套方案来订做。目前艾家家居已经在河南建邺60个楼盘实际操作，南京万科也在实践当中。

　　从我的角度来看，未来做产品，建房子，已经不是核心竞争力，只有能为客户提供极致产品和极致服务才是核心竞争力。就像手机行业，会造手机早已不是核心竞争力，真正的核心竞争力是运营手机的生态链。

　　2、姚武：地产直销模式要解决匹配性和性价比两大痛点

　　明源云客CEO姚武认为，2015年，产业互联网时代已经到来。移动互联的唯一ID让我们可以随时随地的享受更好的服务，也更方便房企开展基于个人的营销活动。中国移动互联网用户数已经超过美国，我们的移动互联网变革与世界处在同一起跑线。

　　房地产离互联网有多远?虽然房地产因为是低频、非标性、客单量高等特点，一般决策周期比较长，它的移动互联网改进速度比较慢。但是衣食住行是人们的必须品，房地产受到移动互联网的渗透已经比较深刻。

　　站在未来看现在。3-5年后，地产营销的模式将从B2B2C向B2C模式过渡，最终将实现C2B。目前来看，B2C的直销模式是效率最快的方式。开发商通过自己开的店直连购房者，中间没有第三方，效率更高。

　　普通购房客户两大痛点：第一是匹配性，哪一类房子是客户最需要的，区域、配套、学位等特征因素需要强化。第二就是性价比，如何找到更佳性价比的房子是客户需求。在移动互联网模式下需要进行很好的改进。

　　线上购房有哪些难点?第一是网上支付，目前微信支付还有限制。第二是比较，房子很难比较，怎么比较才能让客户满意。第三是购买力的痛点，比如能否引进理财产品，让客户的购房体验更安全，让客户的首付更优惠。我们和地产公司一起做网上直销的平台，与大家一起去探索，让品牌馆生态化自由发展。我们希望搭建一个生态链，比如购房的娱乐化，但我们本身不会去做游戏，做游戏的事情交给游戏公司，我们负责生态链的搭建。

　　3、曾昌宇：把握大势，顺势而为，展开“云平台、云服务、云体验”大战略

　　吴中地产总裁曾昌宇表示，吴中地产将把握大势，顺势而为，展开“云平台、云服务、云体验”大战略。

　　整个房地产市场进入转型期，从原有资源型向价值型转变。营销是搅动房地产最重要的环节，吴中地产此次启动房地产+微信，是对房地产变革的一个尝试，虽然现在还看不到结果，但重要的是我们踏出了变革的第一步。

　　吴中地产的移动互联网变革的3大平台：

　　1、云平台：搭建客户资源池，打包成本系统，提升资源利用效率与管理流程。

　　2、云服务：未来形成以人为主的平台，涵盖拿地、设计、建造、销售、物业等方面，6大体系围绕客户买房后的衣食住行，例如旅行、酒店、教育、贷款等。

　　3、云体验：主要针对未来居住生活的体验。

　　未来10年，希望形成的这样一个体系。近期主要还是去库存和维持利润，中期我们会做一些金融工具和金融创新，后期希望和明源一起实现真正和客户的连接。未来围绕存量房有很大的市场，有很多的创新空间，围绕房地产产业链的纵向转向横向，也是一块很大的蛋糕，关键是找到路径，未来房地产发展的空间很大。

　　4、王凤友：移动互联网的本质是去中心化，房企要做极致的产品和服务

　　旭辉控股集团副总裁、苏州事业部总经理王凤友先生表示，移动互联网的本质是去中心化，房企要为老百姓做极致的产品、提供极致服务!

　　房地产+互联网和别的行业不一样，房地产的核心属性在于不动，不能在网上下单就能把房子给你寄过去。房地产创新的根不能动，例如买对土地，做对产品。我认为在互联网里，这几个环节很重要。

　　第一就是知不知，就是让别人知道让别人关注，这就要求你的传播要有趣。

　　第二点就是来不来。互联网改变了很多东西，最能改变的就是营销环节。但是建筑的过程不能颠覆，以后的房地产还是要回归本源，做好房子的价值和品牌。知道了，来了，买了，房地产营销就结束了。

　　5、陈永良：移动互联网变革下的商业地产实践

　　港龙控股集团营销中心总经理陈永良先生表示，我们公司的移动互联网变革是在老板的推动下开始的，这点很重要。老板先行，最先使用微信，带动了整个公司的微信应用。

　　我们一直在尝试如何去拥抱移动互联网。比如微信红包出来后，我们就马上想能不能为我们房地产所用，最终在一次活动中达到10-15万人参与，这在以前是完全无法想象的。

　　微信购房对案场最大的改变是消费习惯的改变，客户从新房直通车上看到特价房源，引流到案场。我们会告诉用户线上的价格比案场更实惠，最终用户会习惯线上交易。

　　目前房地产对互联网的利用还只是互联网+房地产，未来应该变成房地产+互联网，我们把互联网的一些好的东西应用到房地产，对渠道的整合起到很大的帮助。

　　港龙目前做的两个尝试：

　　第一是我们会推出类似于目前you+的产品，但相对更高端，我们结合居住+创业+社交，享受相应的增值服务。还会有专门的资产管理公司帮客户运营投资的房子。

　　第二是商业地产证券化，类似基金模式，未来购买我们商铺的客户都会成为我们的股东。

　　总结

　　在股市热闹了几个月之后，苏州楼市也将引来大爆发。本次苏州首届微信购房节的时间为6月6-8日共3天，届时吴中地产、中南地产、弘阳集团、启迪、鹏翔、雨润、恒达、圆融、港龙、旭辉、中新置地、弘辉地产等12家江苏省影响力房企携手，合力推出34个楼盘、几百套特惠房源，全力支持本次微信购房节!