各大房企再战“双十一” 或将成为年末营销战的开端

　　又是一年“双十一”临近。随着这一电商“狂欢节”迅速从线上扩展到线下，“双十一”也成为许多房企年末营销战的开端。

　　年末往往是房地产企业加速销售、“冲业绩”的关键时间。去年“双十一”，远洋联手京东金融发起“11元筹1.1折房”活动，万科与淘宝合作开设“万科购房专区”，而中国金茂则推出“双十一光盘节计划”，富力、保利等企业也纷纷与电商合作以优惠活动加速销售。

　　房企对于双十一的热情不难理解。一方面，中国房地产市场供不应求，房价单边上涨的时代已经过去，民众买房更为理性也更加精打细算;另一方面，受到去年楼市低迷的影响，许多企业仍然面临较大的去库存压力。因此，尽管距离双十一仍有一周时间，今年很多企业已经开始摩拳擦掌，希望抢搭“双十一”的快车加速楼盘销售。

　　以中国金茂为例，该企业今年仍然主打“光盘节”计划。中国金茂营销管理部总经理助理霍博宁5日在北京宣布，今年的金茂“双十一光盘节”正式开幕。“去年双十一我们实现了24个小时，42亿元的销售纪录”，霍博宁介绍说，今年“光盘节”不仅仅是一个销售数字，更重要的是，希望以“光盘节”为舞台，推出中国金茂的一些创新的战略和想法。

　　住宅销售依然是“双十一”的重头戏。据了解中国金茂计划在中国12个城市，26个项目，1888套房源，提供1.3亿额外优惠。住宅项目之外，写字楼、商业等都将会加入今年的“双十一”。除了看房免费专车接送以及免费咖啡外，2015年双十一期间，金茂业主在金茂旗下酒店、商业项目内消费，将享受特殊折扣。另外，在金融领域，该企业将与汇联金控在本届双十一光盘节联合推出的一款年化利息为6.5%的金融产品“金茂Q易贷”。以最高额度不超过首付款的50%给客户融资，替客户支付给开发商，供客户还本付息。“基本上每人每单可以节省七万块钱”，霍博宁说。

　　除了营销方面的考虑外，霍博宁表示，中国金茂的科技住宅已经等到了升级的时机，“一定要让智慧科技走入寻常百姓家”。此番金茂推出首次由地产企业联合创新企业发布的企业版的智慧标准。“应该形成一个共同的利益链条和产业链条，能够按照终端用户的智慧体验和消费体验形成一个完整的产品，加速智慧产品的形成”，在霍博宁看来，金金茂的“智慧家”主要涵盖智慧家居、智慧社区和智慧服务三个方面。

　　此外，万科、保利、奥园等企业也在纷纷推出一系列优惠方案和特价房源。如奥园推出33盘全国联动优惠抢房节，包括全线产品享受一成首付等多种优惠。