六连冠将无缘今年销冠 业内预测中海拿地策略会改变

　　近日，苏州2015年1-10月份销售排行榜单公布，九龙仓以54.29亿位居榜首，万科、世茂分列二三位。而昔日曾连续6年盘踞苏州销售第一的中海，在此次排名中，仅以42.78亿排名第四。

　　目前，中海在售楼盘仅山湖一号、凤凰熙岸，中海前10月销售42.78亿，距离第一名九龙仓还差11.5亿。近3年来没有在苏州拿地的中海，在2015年剩下的2个月也不会有纯新盘推出，中海将会告别六连冠，和今年销冠无缘了。

　　在售楼盘面积大幅减少 中海排名滑落至第4

　　中海自2004年4月在苏州工业园区首次拿地，至2014年初山湖一号首次开盘，十多年来在苏州共开发13个项目。期间，中海取得了一系列的成绩。2006年获得苏州最具影响力房地产企业头衔，2007年成为苏州最受关注十大品牌房企，2009-2014年连续六年销冠，中海俨然成为苏州地产界的一哥。

　　据业内人士分析，中海能够长期盘踞苏州房地产市场销冠，主要有三方面原因，即低廉的土地成本，较低的建安成本，以及快速周转。中海在苏州一直以较低溢价率拿地，不少地块仅以0.07%、0.5%的溢价率拿下，几乎就是底价成交，这使中海的项目在竞争中很有优势，能够快速占领市场。中海会想方设法压缩建安成本，快速周转，减少消耗，这也使中海能够获得较高的利润。

　　中海的顶峰是在2013年，这一年中海销售面积72.6万方，并以100.2亿成为苏州首个销售超过100亿的房企，销售额几乎是第二名招商地产的2.5倍。而在2014年，中海成交面积55万方，销售额67.2亿，虽然仍然位居第一，但销售面积下滑24%，销售额下滑33%，究其原因，主要是中海在售楼盘减少。比如150万方的中海国际社区，到2014年存量大幅减少。

　　中海被超越是在今年上半年，中海成交面积20.39万方，虽然在销售面积上仍然占据第一位，但在上半年的销售金额上不敌万科的26.63亿，以24.99亿滑落至第2位。

　　近日，苏州2015年1-10月份开发商销售排行榜单公布，中海销售面积32.55万方，在近几年中首次被万科和保利超越，排名滑落至第3。在销售金额上，中海又被九龙仓和世茂超越，排名滑落至第4位。

　　昔日中海长期盘踞苏州房企销售榜第一，最主要的原因是中海手中握有大量的在售楼盘，这些在售楼盘是中海销售业绩的基础。而近两年来，不少中海在售楼盘开始收尾，再加上没有土地储备推出新盘，中海销售面积大幅减少，已由2013年的72.6万方，滑落至2014年的54.9万方和今年前10月的32.5万方，这直接导致了中海在今年被九龙仓、万科、世茂超越。

　　中海将无盘可售 业内预测中海拿地策略将改变

　　今年中海的销售，仅靠山湖一号和凤凰熙岸2个楼盘在支撑。昔日150万方的中海国际社区，在2015年已经收尾，仅贡献销售14套，中海的其他楼盘也多处于收尾阶段。而万科在苏州共有7个项目在售，且几个在售楼盘都有较大的销售面积贡献。

　　“中海在售楼盘减少，是因为近3年来中海没有进行新的土地储备。”克而瑞数据机构苏州公司数据主管刘洪说，中海在苏州最后一次拍地，还要追溯到2012年，中海连续以近乎底价的土地价格拿下山湖一号、凤凰熙岸、8号公馆等地块之后，便再也没有拿地。

　　自2004至2012年以来，中海拿地频率一向都处于一个比较稳定的节奏。而有业内人士注意到，近3年来，中海先后报名参加了几块地块竞拍，但最终都被其它品牌实力房企获得。为何近3年来中海在土地市场迟迟没有动作，刘洪认为这可能和中海低价拿地控制成本的原则有冲突。

　　资料显示，目前中海主要在售楼盘山湖一号剩余房源1000多套，而凤凰熙岸仅剩110套，如果这两个盘在一两年内完成去化，那么中海在苏州将面临无房可卖的局面。

　　“按照目前的局势，中海很可能要拿地，要不然不就退出苏州市场了吗。”刘洪说，最近苏州土拍市场如此火热，低价拿地已经很难实现了，中海拿地策略肯定要变。