苏州合作开发掀高潮 正荣携手金辉开发吴中临湖项目

　　当房地产进入白银时代，当土地价格持续上涨，当楼市渐趋理性，房地产的行业门槛不断抬升，房企仅靠单打独斗已经很难取得绝对的市场竞争优势，联合拿地或合力操盘，最大化地利用相互之间的优势，正在成为房地产市场发展的主流。

　　12月13日，正荣地产宣布将正式携手金辉集团合作开发苏州临湖项目，据悉，此次合作也使正荣地产在苏州的项目增至5个。

　　自2013年进入苏州以来，正荣地产持续加大对苏州的投资力度，仅去年11月以来正荣地产已在苏州新增三幅地块，正荣对苏州市场的信心和深耕苏州的决心显而易见。

　　“在目前的房地产市场上，仅依靠招拍挂获得土地资源对房企而言成本太高了，强强联合已经成为房地产开发的一种趋势，合作开发不仅可以实现合作双方的优势互补，还可以降低公司的运营风险，缓解资金压力，优化资源配置，对于正在快速发展中的正荣来说，这是一个必要的选择。”正荣地产总裁林朝阳说。

　　携手金辉深耕苏州

　　苏州临湖项目是金辉集团于9月22日以总价5.2亿元竞得的苏地2016-WG-56号地块，楼板价8134.83元/平米，正荣入股后，将与金辉合作，双方联合操盘。

　　地块位于吴中区临湖镇银藏路北侧、方庄路东侧，面积32044.3平方米，容积率2.0，可建建筑面积6.4万平米，为城镇住宅用地。项目距离太湖仅三公里，毗邻苏州太湖园博园。

　　根据国务院今年公布的《长江三角洲城市群发展规划》，苏州将逐渐融入上海，同时，吴江撤市设区也将使苏州版图再次得到扩大，地铁、高架、城际铁路、机场等大型配套设施规划及建设在苏州进行得如火如荼，未来，苏州的城市发展格局将不断提升，房地产市场的发展也将随之迈上新的台阶。

　　2015年以来，苏州各板块地王频出、土地市场火爆，楼市量价持续攀升，整体市场供不应求。与2011年相似，随着限价、限购等楼市政策出台，苏州房地产市场进入政策消化期。随着房地产行业格局深度演变，行业整合力度加大，大小房企纷纷抢驻一二线热点城市，苏州成为首选城市之一，这也进一步加剧了苏州房地产市场的激烈竞争。

　　截止2016年10月底，苏州商品住宅存量421万平米，去化周期7.1个月，虽有所回升，但仍处于历史低位。调控后的10月份，苏州商品住宅的供应量环比跌幅超过五成，供应量跌幅大于同期成交量的下跌幅度，可以预见，苏州楼市整体供不应求的局面在短期内不会改变。

　　此次正荣与金辉合作开发的临湖项目地处临湖东山板块，今年1-10月板块内供应量仅13万平米，销售面积则达23万平米，供求比仅0.6:1。项目周边在售项目目前的价格在1300014000元/平米之间，升值空间可期。

　　林朝阳表示，正荣地产和金辉集团此次合作，是基于我们都看好苏州市场，并有战略深耕的计划，双方会结合各自在苏州多年的开发经验和对中高端改善型产品的深度研发，发挥强强联合的优势，共同打造出定位精准、契合目标客户需求的精工作品。

　　合纵连横稳健前行

　　根据克而瑞研究中心发布的最新数据，2016年111月，正荣地产实现销售金额415.2亿元，位列第25位。销售快速增长的同时，正荣于去年底开始积极补仓，先后在南京、苏州、福州、天津、武汉等重点城市坚决出手，持续深耕。

　　今年年中以来，随着各大城市土地价格快速上涨，正荣放慢了通过公开招拍挂投资拿地的脚步，转而寻求并购与合作开发的机会。此次与金辉合作的之前，正荣刚刚通过收购获得了长沙湘江新区核心区的住宅地块，连续在并购和联合开发两个投资方向上均有所斩获，正荣地产得以成功以较低成本补仓。

　　10月31日，国土部公布的数据显示，1-9月全国住宅用地供应面积同比减少8.4%，住宅地价成交价增长24.8%。值得关注的是，我国楼市拉升明显，住宅地价再次进入较快增长区间。

　　高昂的土地成本，有限的融资渠道，变幻莫测的市场政策，倒逼房地产企业变得更专业，并以开放式的开发模式来抵御行业风险。因此，虽然对于合作开发的诉求点各不一样，但合作开发已经是房地产行业发展到当前阶段，房企的必然选择。

　　正荣地产投资发展部相关负责人表示，正荣地产合作开发的模式非常灵活，心态也很开放，在符合公司既定战略和目标的前提下，不排除任何形式的合作，如果合作双方对彼此经营风格和价值观高度认同，正荣地产也会考虑通过适当的让利，以达成双方在合作上的互利共赢。

　　正荣将根据具体项目的实际情况，结合土地性质、项目定位、团队构成、品牌优势及掌握资源等条件，来决定不同的合作模式。

　　有分析师表示，在中国城镇化率已经接近60%的背景下，房地产行业增速下滑势在必然。此时，房地产行业将呈现出规模化聚集与并购重组频繁发生的特征，“大鱼吃小鱼”的并购与合纵连横的“强强联合”将成为楼市的“新常态”。

　　林朝阳表示，正荣仍将积极参与公开的土地招拍挂，并积极寻求合适的并购拿地与合作开发的机会，不断加大并购与合作开发在公司总投资额中的比重，形成多种投资拿地的模式，以减少市场未来变化可能带来的不确定性，有效分散市场风险，确保公司稳健快速的发展。