2016年苏州楼市年终十大营销案例盘点：星光熠熠噱头足

　　对于开发商来说，营销是否成功是楼盘卖得好与坏的关键。随着楼市的成熟和购房者的日趋理性，如今要吸引购房者购房并非易事。如何为楼盘宣传造势?怎样“去广告化”，向消费者传递品牌的价值理念?时刻考验项目策划团队的智力和耐力，房掌柜精心挑选2016年上半年苏州楼市十大营销案例，看看哪家楼盘最会玩。

　　主角：龙湖狮山原著

　　事件：承包拙政园举行全球发布会

　　2016年1月11日，龙湖携顶级豪系原著别墅作品首发拙政园，亮相长三角。发布会现场，龙湖一改以往大开大合做法，择址天下园林典范拙政园，极力还原园林雅致、路引屏风、古朴造景，现场细节布置巧妙绝伦，将其中国园林大师的风范演绎得淋漓尽致。同时，龙湖对参与此次发布会的嘉宾身份以及数量进行严格把控，更显此次发布会的格调。　　

　　房掌柜点评：姑苏素以园林甲天下，拙政园更是享誉世界。龙湖将中国第一园——拙政园作为发布会的舞台，以新品对苏州这座世界园林之都致敬，在中国地产界算是首次，从会场的典雅布局，到美女华服助阵，都显示出龙湖一贯的大手笔，更与原著产品的精雕细琢相得益彰，其规格之高引发业内业外广泛关注，宣传效果见效。

　　主角 ：碧桂园天誉

　　营销案例：公益+碧桂园杯2016盛泽MINI马拉松

　　1月23日上午，碧桂园杯2016盛泽MINI马拉松如期开赛，吸引数千人参与，声势浩大，活动奔跑路线环绕盛泽新城，全程约5公里。期间，碧桂园代表参跑者名义进行爱心捐赠，每跑一公里捐赠一元钱，参赛人数越多，捐赠的爱心将越多，此次微马拉松公益活动为即将亮相的碧桂园天誉吸睛无数。

　　事实上，从苏州到郑州、洛阳、随州、邢台等全国各地，碧桂园集团根据不同城市特点，分别对位马拉松冠以不同的主题，规模之大引起不小的舆论反响。

　　掌柜点评：现代的公益，不管是个人还是团体，通过何种途径参与到公益当中都可称作为“正能量”的传递，所以在当今商业化的社会里，不把利润最大化当作首要任务的公益慈善事业往往更受媒体和购房者的关注和重视，更能进一步提升企业和品牌形象。

  主角：景瑞东环之歌

　　事件：把案名唱成歌 神曲旋律想忘记都难

　　2016年苏州土拍第一锤在吴江开槌，景瑞以10553元/m2的楼面价将WJ-J-2015-057地块收入囊中，该地块位于苏州中环以内、吴江区江陵东路，紧邻未来东环南延的起点，景瑞将案名定为“景瑞东环之歌”，此案名深谙地块交通优势。

　　岳云鹏的《五环之歌》旋律轻快、歌词通俗接地气，红遍大江南北，景瑞借势将案名改成“东环之歌”，并借势创作洗脑神曲《东环之歌》，“啊东环马上有一天 吴江连上东环 到达市区十分半”“苏州的style 在上班下班 车子快快快”神曲旋律在听众脑中挥之不去。为提高传唱度，景瑞协同苏州青少年发展基金会开展“希望工程，景瑞圆梦”，《东环之歌》爱心传唱接力活动，助力大学生圆梦，神曲刷遍苏州朋友圈，唱遍苏州大街小巷。

　　房掌柜点评：近两年景瑞在苏州不温不火，直至今年4月景瑞以高价地之姿夺得高新区科技城地块后而名声大噪。此次又将吴江地块案名确定为“东环之歌”并创作了神曲，可谓大胆新奇，其目的很明确，就是告诸天下“项目交通很便利，快来买吧”，而此次景瑞“东环之歌”一出，整个市场哗然一片，褒贬不一，议论声此起彼伏，为景瑞重回大众视线添了一把“火”。当然，对于景瑞而言，用网络热点歌曲来策划营销，这实际上也是对年轻置业群体的一个关注，与项目面向青年群体的定位相吻合，为日后销售做了很好的铺垫。

　　主角：苏高新地产

　　事件：苏高新错别字广告语刷爆朋友圈

　　6月中旬，在新区各大户外广告牌上一则苏高新的广告纷纷现身：同行20载，合你在一起;受捧魔盒空降，六盘联袂献礼。醒目的广告牌上赫然印着个错别字，“语文是数学老师教的?”“错别字都能审核过，醉醉的”“明显是在炒作”伴随着议论声，关注度也随着增加。

　　其实，从广告语中不难猜出，苏高新本次感恩回馈季的礼物将以“受捧魔盒”为主题，那么“合”你在一起自然也就能够理解，音同于“和”又契合了本次活动的主旨“盒”。那么问题来了，除了同“盒”“和”之外，“合”是否还有其它的寓意?受捧魔盒的魔力体现在哪儿?六盘联袂又将会如何献礼呢?一系列疑问吊足苏州人胃口。

　　苏高新方面在24号品牌发布会活动中指出，对苏高新而言，2016年是不平凡的一年，苏高新挂牌上市20周年，迎来全新的品牌跨越年。苏高新下包含旅游、地产、城建等多个业务范围，在上市20周年之际，各个板块之间或将有新的动作，将各个业务进行整合，达到合力的作用，“合”字与“盒”，如大话西游中的月光宝盒，穿越受捧，寓意未来和新区人民一起合力建设更好新区的愿景。

　　房掌柜点评：继部分城市“你有病吗?”“你罩不罩?”“全程送橙”等的广告语在朋友圈刷屏，让众多开发商窥探出了其中的良效，此次苏高新大张旗鼓的打擦边球广告，引起话题，已成为市场营销常态，创意上仍然有进步空间。

  主角：泰禾华发姑苏院子

　　事件：承包盘门景区举办品牌发布会景甜张涵予等大咖助阵

　　泰禾院子系作品源启北京的中国院子，沿着京杭大运河一路南下，终于在钟灵毓秀的江南水乡苏州落下一座姑苏院子。

　　2016年11月12日，泰禾华发·姑苏院子一己承包了盘门举行品牌发布会，著名演员张涵予、景甜、主持人蒋昌建鼎力助阵，杨丽萍最新力作《莲花心》苏州首演，阵容之强，实属罕见。活动现场，盘门灯火辉煌，从入场到舞台区，传统三进式门第，气势恢宏的仪式宫灯，中国红地毯，不无彰显着中式至高国宾礼遇，为苏城带来了一场震撼人心的中式文化洗礼!

　　房掌柜点评：院子作品发布盛典向来择址严苛，姑苏院子品牌发布盛典择址盘门，既是对中华传统文化的遵从，也是对匠心品质的一贯传承，从会场的典雅布局，到美女华服助阵，以“庭院深深隐于坊巷”的院落美学，让中国传统人居信仰在苏州复兴。其规格之高引发业内业外广泛关注，宣传效果见效。

　　主角：丰隆城市中心

　　事件：2016年金鸡湖财智论坛 中国前外交部长李肇星先生莅临

　　9月24日，城市发展(中国)有限公司旗下的丰隆城市中心举办了2016金鸡湖财智论坛，活动邀请广东卫视《财经郎眼》著名财经评论人王牧笛主持，前中华人民共和国外交部部长李肇星先生亲临现场，政、商、企界精英逾百人齐聚，堪称2016苏城商企界规格较高的盛会。

　　房掌柜点评：今年4月，第二届“新加坡论坛”在新加坡举行，李肇星作为首位发言嘉宾，在论坛“新型大国关系对亚洲的影响”议题下发言。此次，丰隆城市中心特邀这位与新加坡颇有渊源的政坛名宿亲临中新合作区，与众精英探讨当下精英最为关心的经济外交、企业管理等话题，体现了丰隆城市中心超前的国际化环球视野，李部长引发的 “名人效应”也使得丰隆城市中心再次成为苏州热议话题，再度成为媒体头条。

  主角：鲁能公馆 碧桂园时代城 中梁·独墅御湖产品说明会

　　事件： 费玉清彭佳慧等明星助阵音乐盛典

　　2016年9月15日中秋佳节，苏州鲁能公馆以千亿央企的巨擘实力，带来苏州最大型的室内音乐盛典[鲁能音你而来]，此次音乐会邀请到了歌坛常青树费玉清、民谣音乐唱作人宋冬野、铁肺歌后彭佳慧、新生代摇滚乐队淘米乐队四组嘉宾，引爆不歌迷的热情。

鲁能音你而来

　　10月28日，中梁·独墅御湖产品说明会在苏州澹台湖大酒店举办，李宗盛、范玮琪超人气明星倾情助阵，2000余名粉丝齐聚澹台湖大酒店，现场气氛热烈。

　　无独有偶，11月21日，碧桂园时代城3.0智慧新品发布会，同样请来了情歌教父周传雄为项目宣传造势，勾起了不同年代的青春记忆。

碧桂园时代城3.0智慧新品发布会

　　事实上，碧桂园在苏州邀请明星助阵已非个例。4月17日，碧桂园天誉实景示范区公开，其筹划已久的“听费翔的声音”音乐节如期而至，年代男神费翔现身吴江盛泽，引发万人空巷，抢占头条。

　　房掌柜点评:自2014年一股脑涌入一波“名人苏州游”项目以来，苏州房掌柜对于明星苏州走穴已经审美疲劳，且胃口也越来越挑剔。但鉴于明星的光环效应，使得其成为“最不需要创意，且最稳定的营销载体”。由此而来，明星虽年年有，但依旧年年能吸睛。

   主角：绿地江南华府

   事件：“让爱跨越这个冬天”7城主题图书捐赠活动

　　由绿地香港主办的“让爱跨越这个冬天”主题图书捐赠活动于12月份温情启幕。 客户拿一本书，可以换一份圣诞礼物。可以免费获取耐思书店的读书卡一张，一本旧书可以换一个梦想。城市募捐点包括苏州、上海、无锡、宁波、黄山、昆明、南宁7座城市的绿地项目，这些捐赠图书将送往云南偏远乡村，帮助这些孩子实现梦想。

　　掌柜点评：人们常将做好事，行善举作为个人或组织行为的价值判断，古代中国提倡日行一善，积善成德。现代的公益，不管是个人还是团体，通过何种途径参与到公益当中都可称作为“正能量”的传递，所以在当今商业化的社会里，不把利润最大化当作首要任务的公益慈善事业往往更受媒体关注和重视，更能进一步提升企业和品牌形象。