调控趋紧房企打折走量抢收岁末 年后量价或有小波动

　　概括2016年的苏州楼市，用“风云交错”一点都不为过。

　　这一年，苏州楼市经历了年初的疯狂补涨，一举成为“房价上涨城市四小龙”，再到遭遇10.3新政调控风潮的袭击紧急“刹车”，楼市降温。岁末收官阶段，为了能给“羊年”交上一份满意的成绩单，开发商加快推盘节奏，不少边郊版块、热点区域陆续祭起降价大旗抢收岁末。

　　业内人士分析，自10月调控升级以来，非理性的投资投机需求得到抑制，房企推盘规模也有所减少，开发商积极调整营销策略，新推出的楼盘定价较预期有所回调。未来，在楼市调控持续发力的作用下，年末房价有望进一步企稳，市场供需两端将稳步回归理性。

　　年末部分楼盘打起价格战 送车位给优惠应有尽有

　　房企为实现年底目标冲刺，打起价格战已成为房企的惯用伎俩。

　　据了解，最近新开盘以及将开盘的房源售价都比预期有所下降，吴中区木渎板块蓝光雍锦园，同期拿地的开发商早在上半年就开售，均价最高时达25000元/㎡，9月尚在23000元/㎡，10月后调价17000元/㎡。据悉，蓝光雍锦园原本打算卖20000元/㎡，实际开盘均价则是17000元/㎡。吴中区中航樾园别墅产品早前均价一直保持在27000-28000元/㎡上下，目前均价在24000-27000元/㎡，并且打出总价减3万的优惠。

　　高新区浒关镇弘阳上水最高接近20000元/㎡，12月开盘均价则在16500元/㎡;华宇林泉雅舍9月均价尚在14000-16000元/㎡，最新一次开盘均价下调至13000-15000元/㎡。

　　吴江的伟业优橙家4月-11月均价基本保持在16000元/㎡，12月最近的一次开售降了2000元左右。

　　如果说以上的楼盘因地域偏远受影响较大，那园区、姑苏区是属于不容易受影响型板块。据了解，园区的兆润云顶汇从年初的28000元/㎡涨到了30000元/㎡，12月销售均价又下调至28000元/平。古城区的平江风华开盘均价25000元/㎡左右，开盘当日迅速被抢购一空，宣告售罄，业内人士表示，其部分房源的备案在这样的配套和优势条件下可以说性价比非常高。

苏州某项目开盘现场

　　这种“低价开盘”“降价销售”的现象似乎变成了不约而同，大多数楼盘售价都有不同程度的微调以及打折优惠，例如：总价打折、买房送车位、特价房等，这或许是不少新开盘项目销售火爆的原因之一。

　　据业内人士分析，目前市场逐渐恢复理性，选择当下开盘的楼盘价格都会靠谱一点;在售楼盘为完成年度指标或冲业绩，变相降价也都是可能的，给出特价房当然也是一举多得。

　　中国指数研究院分析师马荣霞指出，自10月调控升级以来，非理性的投资投机需求得到抑制，房企推盘规模也有所减少，开发商积极调整营销策略，新推出的楼盘定价较预期有所回调。

　　“未来，在楼市调控持续发力的作用下，年末房价有望进一步企稳，市场供需两端将稳步回归理性。” 马荣霞认为。

  苏州12月房价平稳 全年呈上升趋势

   年末部分楼盘打折促销热闹纷呈，从体上看，苏州楼市房价依旧保持平稳 全年呈上升趋势。

　　12月最新楼盘开盘一览表

　　据统计，12月共有26盘开盘或加推，主要集中在下半月加推，其中9盘为纯新盘，均价最高的姑苏区27000元/㎡，最低的为相城区11250元/㎡，吴江推盘量最多，均价18232元/㎡;不过，因园区只有一盘酒店式公寓开盘，均价并非其正常水平。

12月苏州开盘、加推楼盘区域均价

　　2016年1-12月苏州房价走势表

　　从上表可以看到，2016年苏州的房价整体呈上升趋势，3月到4月涨幅最高，10月后涨幅减缓。11月份苏州新房均价在15772元/㎡，房价涨幅在5.2%;二手房均价在14972元/㎡，房价涨幅0.3%。

  二手房成交趋稳 买卖观望情绪缓解

　　二手房市场方面，新政落地满2个月，房掌柜咨询了苏州部分二手房门店，发现二手房成交由原先的腰斩到现今成交趋向稳定。

　　数据显示，10也苏州二手房(含吴江)共计成交住宅成交4862套，而在9月，苏州二手住宅的成交套数则接近万套。11月苏州6区二手房成交5651套;截止12月25号，6区二手房成交3942套，二手房均价在14972元/㎡，房价涨幅0.3%。

　　“12月二手房的成交比前两个月好做，想买房的市民都愿意年底入手。”链家吴中长桥店的销售王盼盼表示。

　　我爱我家的小李表达了同样的观点：“ 经过两个月的调整期，客户和房东的观望情绪得到进一步缓解。12月的成交量可能会比刚限购时好一些。”

　　“本以为新政后二手房房价会出现微调，但目前房价并无太大松动迹象。”前来看房的小王无奈地说，不管价格降与不降，只要有需求就得买，加入楼市“游戏”是早晚的事。

　　云锦房产的秦泗峰则补充道，“经济基础好的二手房房东仍看涨苏州市场，并不急于出售手中的房源，也有的房东急卖，价钱才报的低，不过这只是局部现象。”

　　秦先生还举了一个例子：“浒墅板块的浒墅人家6层有一个小户69平米的住宅，毛坯均价在1.1万，房东着急筹钱治病，现在只需一次性付款65万即可成交。”

　　另外，还有一套南山柠檬城的房子，面积95平米，市场均价15000元每平米，现在总价只要142万，这个房源主要是买方贷款受限买不了，总价上优惠近10万左右。

　　值得关注的是，房掌柜走访的多家中介普遍表示，目前学区房的需求最大，在二手房市场一枝独秀。此外，80、90平方米的小户型价格相对坚挺，大户型的高总价具有更大议价空间。

　　面对风云变幻的楼市，大多房产中介仍持有乐观态度：“上有政策下有对策，楼市的多年趋势一直在涨，不会因限购而下跌，仍看好苏州市场”

  2017年苏州楼市量价或有波动

　　“风云变幻”的2016年已经结束，面对刚刚步入的2017年，苏州楼市的行情又将如何?

　　上海易居研究院研究总监严跃进分析称，从政策效应释放的角度看，到了2017年上半年或春节后，苏州市场会积极吸收政策的影响，进而使得成交量出现一定程度的下滑，同时价格上涨态势终结，进而出现微跌。个别板块上涨过快或出现三个月左右的相对幅度大的下跌，但此类下跌持续时间预计不会太长，即涨易跌难、涨多跌少。

　　苏州大学商学院教授沈健告诉房掌柜：从未来趋势看，受货币政策宽松，物价不断上涨，拿地价高等因素影响，再加上苏州的经济体量以及区位优势，房价大幅下跌不大现实，但也不排除明年随着新项目的入市，在政策不松动的情况下，房价会有所松动。

　　中原地产分析师赵寿鹏还表示，短期内，成交量或许还将持续萎缩，尤其1月和2月春节期间传统五区新建住宅的月成交量，之后或有第一波旺季到来，成交量会回升，但幅度应该不会太大，价格方面或因高价地项目的入市有小幅波动。总体来说，政策不松动，成交量低迷，2017年上半年不会大起大落，但是小幅波动可能会比较多。

　　苏州龙湖地产营销总监黄万松表示，其对2017年房地产市场非常关注，黄总就多年的操盘经验分析：“在经历了一轮市场高速增长之后，盘整期是一个很正常的现象，不论有没有调控政策。一方面，对房地产商来讲，更重要的是调整开发理念和经营目标，更好的以客户为本，从市场的需求和客户的需求出发，做好自己的产品跟服务，这是摆在开发商面前必须面对的事情;另一方面，从未来市场的预期来说，我认为，对于苏州这样一个比较强的二线市场，它未来的发展依然会保持好的态势，当然，价格也会进入一个平缓的时期，所以明年对许多购房者来说，苏州房地产市场的量会很不错同时价格会相对平缓，倒是有许多机会和时间去选择并且买到自己钟意的产品。”