数字游戏背后是真情或假意 3.15谨防苏州特价房陷阱

　　通常情况下，房地产市场上对特价房的理解是，在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。而在当前楼市调控从严的背景下，为了赢得市场份额，特价房往往成为很多楼盘竞争的利器，不少楼盘给出的折扣名目繁多，诸如“特价房数量不多”，“优惠低至7折”“2万抵10万”等。

　　那么，开发商大玩数字游戏背后是真情还是假意?如何辨别特价房是“真”还是“假”，在3.15消费者维权日，房掌柜力邀业内专家为你揭开苏州楼市特价房的奥秘。

　　便宜不好占 警惕特价房 “打包产品”

　　参加开盘的人都知道，即便市场火热，每次抢房都有那么几种类型的房源“不受待见”。例如户型设计不合理、楼层不佳、采光不如人意、或者靠近社区垃圾点和变电所等，此类“挑剩下”的房源开发商一般会作为特价房来促销，既能清除库存，又起到宣传作用，可谓“一箭双雕”的美事。

　　这类特价房在苏州市场屡见不鲜，举个例子，园区某楼盘买了7年，部分楼栋户型相同，质量也没有问题，但由于靠近高压线，均价比其他楼栋少1000元/平。不少购房者购买时，开发商承诺高压线以后会走地下，但交房后这一事情还没有得到解决，由高压线带来的微辐射对生活品质打了折扣。

　　房掌柜点评：对于特价房仅适合资金有限但对面积有固定需求的客群考虑。而一般购房者在面对开发商给自己带来“高性价比”的房源，首先要摸清此类房是否存在“打包产品”，然后实地考察产品的优劣，继而慎重作出决定。

　　某楼盘旁高压线

　　饥渴式优惠营销 忽悠你快买

　　“为回馈苏州购房者，开发商再推20套特价房……”听到这个消息，不少购房者会为之一振，有需求的便会加快购房脚步，生怕晚一步就被抢了去，饥渴式营销就等你买。

　　有网友向房掌柜反应，去年在新区某楼盘买了一套特价房，价格大约19000上下，楼层在8层。刚开始售楼小姐说楼盘高层房源推出团购优惠2万抵5万，之前无任何优惠，下一周优惠将结束，机不可失，失不再来，经过鼓动，该网友就交了2万定金。时隔半年，该楼盘还是声称在做特价房，事实上和半年前的房价无异。

　　房掌柜点评：购房者在买房的时应当保持清醒的头脑，在对多家楼盘进行价格对比后才做定论，勿因小惠错过更优质的房源。

　　“先涨后降”屡试不爽

　　网购过的人都有过这样的经验，例如在双十一、双十二这些电商狂欢的节日，很多商品当天的原价都比平时高出几倍，不过此次商家往往会打出低至几折的优惠，受到“有便宜不赚王八蛋”中国式心理作祟，消费者往往迅速入手，事实上商家“先涨后降”，根本没有任何优惠可言。

　　同样，在房地产市场上，这“先涨后降”的把戏同样屡试不爽。

　　某楼盘的置业顾问曾向房掌柜透露，该楼盘为促进业绩把整体楼盘的均价抬高，然后再拿出一部分做特价房，这类特价房折后价格往往和先前一致，事实上并无优惠，此类“特价房”往往具有较大的吸引力。

　　房掌柜点评：对于此类“特价房”，建议购房者首先要做好摸底工作，在各种渠道查看查看楼盘一年以来的均价走势，了解楼盘其是“真降价”还是“赚噱头”，以免上当受骗。

  苏州到底有没有真特价房?

　　面对市面上花样繁多的折扣，到底有没有真特价房?开发商葫芦里到底卖啥药?

　　中原地产数据分析师赵寿鹏认为“ 在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。”

　　楼盘价格顶点受到限制，多数开发商公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。

　　“但也不排除部分开发商为了促进销售，在同等的房屋条件下，拿出来特卖的房子，这类房子才是真的特价房。”赵寿鹏认为。

　　为了让广大购房者能选到“真”特价房，房掌柜特地搜罗出目前苏州开发商为了跑量“忍痛割爱”推出的实质性优惠房源，仅够购房者参考。