通常情况下,房地产市场上对特价房的理解是,在同等的房屋条件下,为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。而在当前楼市调控从严的背景下,为了赢得市场份额,特价房往往成为很多楼盘竞争的利器,不少楼盘给出的折扣名目繁多,诸如“特价房数量不多”,“优惠低至7折”“2万抵10万”等。
那么,开发商大玩数字游戏背后是真情还是假意?如何辨别特价房是“真”还是“假”,在3.15消费者维权日,房掌柜力邀业内专家为你揭开苏州楼市特价房的奥秘。
便宜不好占 警惕特价房 “打包产品”
参加开盘的人都知道,即便市场火热,每次抢房都有那么几种类型的房源“不受待见”。例如户型设计不合理、楼层不佳、采光不如人意、或者靠近社区垃圾点和变电所等,此类“挑剩下”的房源开发商一般会作为特价房来促销,既能清除库存,又起到宣传作用,可谓“一箭双雕”的美事。
这类特价房在苏州市场屡见不鲜,举个例子,园区某楼盘买了7年,部分楼栋户型相同,质量也没有问题,但由于靠近高压线,均价比其他楼栋少1000元/平。不少购房者购买时,开发商承诺高压线以后会走地下,但交房后这一事情还没有得到解决,由高压线带来的微辐射对生活品质打了折扣。
房掌柜点评:对于特价房仅适合资金有限但对面积有固定需求的客群考虑。而一般购房者在面对开发商给自己带来“高性价比”的房源,首先要摸清此类房是否存在“打包产品”,然后实地考察产品的优劣,继而慎重作出决定。
某楼盘旁高压线
饥渴式优惠营销 忽悠你快买
“为回馈苏州购房者,开发商再推20套特价房……”听到这个消息,不少购房者会为之一振,有需求的便会加快购房脚步,生怕晚一步就被抢了去,饥渴式营销就等你买。
有网友向房掌柜反应,去年在新区某楼盘买了一套特价房,价格大约19000上下,楼层在8层。刚开始售楼小姐说楼盘高层房源推出团购优惠2万抵5万,之前无任何优惠,下一周优惠将结束,机不可失,失不再来,经过鼓动,该网友就交了2万定金。时隔半年,该楼盘还是声称在做特价房,事实上和半年前的房价无异。
房掌柜点评:购房者在买房的时应当保持清醒的头脑,在对多家楼盘进行价格对比后才做定论,勿因小惠错过更优质的房源。
“先涨后降”屡试不爽
网购过的人都有过这样的经验,例如在双十一、双十二这些电商狂欢的节日,很多商品当天的原价都比平时高出几倍,不过此次商家往往会打出低至几折的优惠,受到“有便宜不赚王八蛋”中国式心理作祟,消费者往往迅速入手,事实上商家“先涨后降”,根本没有任何优惠可言。
同样,在房地产市场上,这“先涨后降”的把戏同样屡试不爽。
某楼盘的置业顾问曾向房掌柜透露,该楼盘为促进业绩把整体楼盘的均价抬高,然后再拿出一部分做特价房,这类特价房折后价格往往和先前一致,事实上并无优惠,此类“特价房”往往具有较大的吸引力。
房掌柜点评:对于此类“特价房”,建议购房者首先要做好摸底工作,在各种渠道查看查看楼盘一年以来的均价走势,了解楼盘其是“真降价”还是“赚噱头”,以免上当受骗。
苏州到底有没有真特价房?
面对市面上花样繁多的折扣,到底有没有真特价房?开发商葫芦里到底卖啥药?
中原地产数据分析师赵寿鹏认为“ 在目前的房地产市场,高标价大折扣的现象十分普遍,这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后,开发商的一种应对之策。”
楼盘价格顶点受到限制,多数开发商公示出的价格尽可能地标高,市场不好时加大折扣和优惠力度,市场好了则收回折扣变相调价,从而做到收放自如,灵活应变。
“但也不排除部分开发商为了促进销售,在同等的房屋条件下,拿出来特卖的房子,这类房子才是真的特价房。”赵寿鹏认为。
为了让广大购房者能选到“真”特价房,房掌柜特地搜罗出目前苏州开发商为了跑量“忍痛割爱”推出的实质性优惠房源,仅够购房者参考。
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