六月234盘推优惠突袭楼市 区域抢客战成白热化

　　五月的苏州楼市出现"反季"现象，本为销售旺季的五月成色不足。苏州楼市5月份商品房成交6897套，其中住宅成交5237套。被业内寄予厚望的红五月，终成"镜花水月"。自三月份以来。苏州房地产市场成交量连续两个月出现下滑。谁也没有料到，在一季度的强势之后，会在旺季栽跟头。

　　成交与优惠存在必然联系。开发商坚守价格底线，在价格上绝不松口，往往会推出一些常规性的优惠，比如"全款97折，贷款99折"、"购房总价优惠1万"等，而这些常规的优惠,并不能打动购房者，成交下滑在所难免。

　　截止到6月4日，苏州楼市2013年6月预计有234个楼盘(在售楼盘总调研量为273个)推出优惠，占比85.71%。其中住宅项目123个;别墅项目49个，商业项目62个。

　　总的来说，6月优惠力度与前5个月相似，上半年苏州开发商普遍以常规性优惠为主。当然，逐渐增多的团购优惠，是不可多得的亮点。不少开发商迫于业绩压力，往往会推出力度相对较大的团购优惠;此外，还有部分开发商因为区域竞争压力的增大，为了前期成功蓄客，往往也会给予购房者较大幅度的预约优惠。在最受关注的住宅方面，仅仅17个住宅项目增加了优惠，其中不乏平江怡景、万业湖墅金典、旭辉百合公馆等推出团购的楼盘，另有9个住宅项目减少了优惠。

　　优惠分布主要集中在园区与吴中区，其中园区52个，吴中区75个。其他四个区分布较为平均，姑苏区24个，吴江区27个，高新区27个，相城区29个。从优惠项目的分布也可以看出目前苏州楼市的基本格局，即园区与吴中区是当之无愧的领路人，区域在售楼盘多，尤其是住宅市场，园区与吴中区是购房者较为青睐的区域，开发商理当投其所好，推出适当的优惠招揽购房者。

　　购房者无视常规优惠开发商团购冲成交

　　虽然5月成交低迷，但是不可回避的是，"刚需购房拿着钞票找房子"仍是苏州楼市目前的现状。购房者青睐中小户型与中小户型货源短缺是当前苏州楼市的主要矛盾。中小户型的短缺致使苏州购房者苦不堪言，而限于资金压力，价格稍高的楼盘，刚需购房者只能望而兴叹。同样的情况出现在改善型购房者的身上，改善型房源动辄均价破万，使得改善型购房者也左右为难，入市的愿望显著降低。

　　6月份，苏州楼市的价格较低的房源多了起来，尤其是团购房源相对增多，卖不动房子的开发商不得不抛出足够大的优惠，以期诱惑手握资金的购房者入市。目前苏州楼市低价抢市或者推出大幅度优惠的楼盘很多，涵盖苏州多个热门板块。比如新湖西板块的万业湖墅金典打出8500元/平米起的区域最低价、北新区板块的旭辉百合宫馆总价65万起，参与团购可独享"8000抵3万"优惠、相城区活力岛板块的首开班芙春天7640/平米起、湖东板块的九龙仓年华里9600元/平米起，在高价盘频现的平江新城板块，宝隆乌托邦首批房源价格约7000-9000多元/平米……

　　优惠的多少一直是楼市晴雨表，目前苏州楼市的低迷成交某种程度上刺激了开发商，优惠力度的增大，也为想要置业的购房者，不管是刚性需求，还是改善性需求，提供了较多的选择余地。

　　区域抢客战白热化低价蓄客成杀手锏

　　目前苏州楼市格局愈发"精细化"，概念化板块层出不穷，热门楼盘扎堆的板块竞争愈发白热化。以园区湖东板块为例，作为园区目前最具人气的板块，湖东板块的竞争可谓"刺刀见红"。最引人注目的无疑是中海、九龙仓、雅戈尔和路劲的抢客大战。抢客战必然导致打折优惠情况的出现，九龙仓时代上城在5月25日开盘，折后均价11000元/平米，路劲主场5月25日开盘加推，均价10000元/平。而中海8号公馆、雅戈尔依然按兵不动。

　　同样的情况还出现在独墅湖西与尹山湖的几个楼盘之间，业内通常将此区域称之为新双湖板块。5月份，在残酷的区域竞争中，万业湖墅金典打出8500元/平米起的区域最低价，引起购房者强烈关注。而中海独墅9栋更是对购房者宣称存在8字头的房源，在前期的蓄客中占据了极大的优势，开盘引发千人抢购，然而事实上均价在11000元每平米左右。

　　除了上述两个板块，青剑湖板块的区域竞争也极其激烈，东方维罗纳、湖境、朗诗未来街区三盘之间的暗战不断，5月初，阿卡迪亚湖境成为青剑湖板块首个降价楼盘，直接带动了东方维罗纳跟着推出总价减三万的优惠。

　　这种区域间的价格战一直是楼市大戏中很重要的一部分，以前有，现在有，未来还会有。当然，这种竞争对购房者而言是有一定好处的。在目前苏州楼市房价下跌无望，常规性优惠幅度较小的情况下，不管是团购还是开发商之间因竞争给出的额外优惠，都是极其宝贵的。6月份作为楼市承上启下的一个月份，具有一定的风向标作用，届时在开发商给出足够优惠的前提下，能否一鼓作气，摆脱颓势，值得关注。