郭英成谈收购中弘如意岛：价格OK都可以，但不明朗因素还较多

佳兆业的这份中期成绩单在营收和毛利上，是能够让投资者感到欣慰的。今年上半年，佳兆业实现合约销售金额253亿元，总收益同比增长75%达150亿元；毛利录得47亿元，同比增长66%。

围绕与佳兆业有关的话题，始终绕不开负债与现金流，尤其是在调控趋严和融资收紧的当下，这家曾经受到重创的房企如何平稳地度过深水期都备受关注。

在8月28日的业绩会上，多数时候，新任首席财务官刘富强会代表集团解答关于财务的具体业务问题，而集团主席兼执行董事郭英成则更多是回答战略问题。“降负债，我们会继续降到行业基本要求，特别是降到以我们的资金安全要求为准。”郭英成表示。

降负债进行时

今年上半年，佳兆业在负债方面有一定程度改善。截至今年6月，集团净负债率下降了42%至258%，而过去两年，佳兆业的负债率一直超过300%。刘富强表示，净负债率的目标是降到200%以下。但是，他并没有披露具体时间点。

郭英成称，上半年公司非常重视负债问题，我们（将净负债率）降到了250%左右。希望下半年经过我们的销售、回笼资金和多方面合作，能卖掉一些非核心资产，来降低我们的负债，控制在合理安全的水平。

加快资金周转在业绩会上被佳兆业管理层提到多次。财务部总经理在回答“如何加快资金周转”这个问题时指出，佳兆业主要有三个方面的举措：第一，加快沉淀资产以及大宗资产销售；第二，加大回款力度；第三，在保证质量的同时，也加快整个工程建设速度以及存货的去化速度，从而加快资金周转。

上半年，佳兆业的销售回款率也有较为显著的提升。佳兆业执行董事兼行政总裁麦帆指出，今年上半年集团的销售回款率为85%，而去年年底这一数据为75%。

除此以外，佳兆业的债务结构也调整得较为合理。刘富强指出，截至今年6月30日，集团总借款约1096亿元，其中183亿元要在一年内偿还，占总借款的17%；其余的83%要在2～5年偿还。

半年报显示，目前佳兆业的账上有现金263亿元，足够偿还短期负债。刘富强说，下半年预测要还的借款为112亿元，目前已经有132亿元银行承诺金额可以拿到，“在融资、还款方面，我们已经有所准备”。

郭英成的生意经

郭英成是一个很会做生意的人。他坚持生意场上最朴素的道理：“在商言商，生意不是买就是卖，价格合适就OK。”

他是一个喜欢“高端客户”的人，喜欢跟有钱人做生意。“我们跟有钱人做生意，这点我们也很明显看到了，大家都非常好。有钱人也想跟我们合作，我们不够钱的时候也会找一些有钱人合作。”

与郭英成生意上有交集的不乏各行各业的大鳄，中信银行、平安银行都曾经驰援过佳兆业；而如今，走出泥淖的佳兆业已经有化身白武士的实力，它最近将中弘股份的如意岛项目收入囊中，这是一笔关注度超高的交易。

郭英成在业绩会上第一次公开谈到这笔收购。他说：“我也是在海南岛长大的，我对海南岛感情较深。在中弘股份想卖掉这个岛，我们又具备条件的情况下，比如债权人同意、比如政府的支持、比如城市规划支持这个岛的规划等，我们才能够做这个交易。”

郭英成也坦言，如意岛的推进目前仍有较多不明朗因素。“海南岛的发展看未来，短期内还没那么快，我们希望能够推动收购，但不明朗因素还是比较多。”