苏城房产经纪业迎来新变化，苏州德佑引领合作潮流！

年终岁尾，盘点2018年苏州房地产经纪行业，苏州德佑的高速发展是苏州市场最亮眼的事件之一，9个月不到，签约门店直奔200家。然而，相比红火成绩，苏州德佑带来的“合作”文化，对行业发展的意义更为深远。

一般消费者心中，房地产经纪行业很乱，同一套房源，不同经纪人给出的价格不一样，说辞也不同。这源于行业长期存在的恶性竞争，不仅消费者体验不好，也损害了从业者的利益，更伤害了行业形象，是行业一大顽疾。

德佑的出现，让房产经纪恶性竞争的乱象开始有了好转的迹象。据悉，目前为止，德佑全国跨店成交比稳定在70%以上，苏州德佑的跨店、跨品牌合作成交占比高达75%。合作，已经在德佑深入人心，开花结果。

ACN合作网络培育了合作环境

大家都明白，长期无序竞争，没有合作精神，最后只会让行业陷入恶性循环泥潭。只是有心合作，无力改变现状，因为行业没有合作环境，而单个门店力量太弱小。

德佑之所以能撬动这个行业顽疾，就是提供了一系列可实行的科学理念和工具，不仅能约束恶性竞争行为，也有正向激励，鼓励从业人员走向合作。

德佑认为，房产经纪行业的蛋糕不是竖着切,而是横着切，最底下是平台，接着是品牌，门店、经纪人和用户，相互之间是合作关系，而不是竞争关系。

德佑提供的ACN合作网络，从根本上解决了从业者想合作而难以实行的问题。ACN合作网络打破了行业长期存在的“信息孤岛”问题，实现经纪人之间，品牌之间房源信息无差别共享，从而打破了不合作壁垒。大家信息一样的情况下，合作比竞争更有效。

而且，ACN合作网络实行依角色分佣，并制定合作规则保护网络中的独家角色，同时引入“陪审团”机制，强化规则保护。之前经纪人之间，门店之间难以合作，主要是分佣问题难解决。现在ACN合作网络明确规定各个角色的分佣比例，分佣难题迎刃而解。而且，如果分佣有异议，还有“陪审团”进行审议。另外，ACN合作网络规划的角色非常详细，一个成交链条，有六七个角色，不像以前只有房源端，成交端两个角色，大大提高经纪人之间的合作深度。

ACN合作网络的本质是1+1>2，促进分工细化，专业化，不断提高效率，让个体在合作中获得的总体利益远大于一时的利益。

不合作不是德佑

“与人竞争，不如与人合作。”许多店东加盟德佑前，都经历了这样的心路历程。

“房地产经纪行业的未来是合作共赢的时代，只有合作才能有更大的成功。我一直致力于跨品牌、跨门店合作。我经常和链家商圈经理交流信息。我们坦诚相待，共享房源。链家有好房，会主动推送给我们。我们有优质房源，也会推荐给他们。跨品牌合作大幅度提高了房源成交率。若出现摩擦，我们会坐下来一起协商解决。我们和周边4家链家门店建立了良好的合作关系。”苏州德佑香城花园店店东，早就从合作中品尝到了胜利的果实。

德佑全国跨店成交比稳定在70%以上，苏州德佑的跨店，跨品牌合作成交占比75%。合作已经成为德佑的底色。

从不合作到合作，是一件困难的事情，也是一件正确的事情。只要是正确的事，德佑就会一直做下去。

苏州德佑总经理赵涛说：合作才是德佑，不合作不是德佑。2019年，苏州德佑将重点关注“合作”指标，不断深化合作程度，提高合作质量，提高门店，经纪人的收益，促进行业发展。

未来已来

德佑的“合作”文化为行业的发展打开了一扇大门，让从业者看到了希望，房地产经纪行业不是天生就是乱的，不是竞争才能生存，也可以合作成功，而且比竞争更成功。也让从业者相信，房地产经纪是一个值得长期坚持的职业！

德佑的“合作”文化也如一缕春风，融化了行业恶性竞争的寒冬，刺激大家朝着正确的方向前行。假以时日，合作一定会成为房地产经纪行业的主流。