绿城集团1月份销售16亿 3月“革命”全民卖房

2月9日，绿城中国公布2012年1月销售通讯，数据显示，集团1月取得合约销售297套，销售面积约6万平方米，销售金额约16亿元（包括2亿元的协议销售额），总销售金额中归属集团权益金额约9亿元。

无论环比还是同比，绿城1月的销售金额及销售面积均出现大幅度的下滑，相信这与2012年春节提前且属传统淡季有关。

通讯另提及，1月份，绿城共有8个新项目或项目分期推出销售，销售总推盘面积约14.5万平方米，销售均价约21588元/平方米。

业绩平淡

虽然是淡季，但绿城在销售上还是相当积极努力。春节期间，绿城旗下绿城慈园、绿城玫瑰园的售楼处一直处于营业状态，被称为“慈溪最勤快也最辛苦的售楼处”。

不过，绿城的销售去化率依然未见有太大起色，按当月推盘面积及成交面积计算，绿城1月去化率仅约24.5%，远低于去年12月的48.9%。

据了解，绿城定下2012年销售合同目标为450亿元，按年增36%，然而鉴于绿城此前相对疲软的销售表现，市场对绿城2012年的销售前景并不乐观。

瑞银早前分析指出，预计绿城2012年销售270亿元，低于该公司目标40%，主要因为市场形势严峻及该公司定位高端市场，销售仍面临挑战。

标普亦预计，绿城中国的流动性在未来12个月内受大量短期债务、大笔建设成本以及疲弱的房地产销售影响继续疲软。

相关数据显示，截至2011年6月30日，绿城中国总借贷高达350亿元，净资产负债率达到163%。标普之前更指，绿城中国2012年将有120亿-140亿元短期债务到期，建设成本将达160亿-170亿元。

绿城承认资产负债率确实偏高，公司亦寄望通过出售项目以降低负债率，并向轻资产方向发展，这也是宋卫平口中的超常规的努力方式。

截至目前，绿城已出售了5个项目回笼近40亿的资金，据消息透露，绿城拟再出售4个项目，希望再套现60亿元。

宋卫平日前指出，绿城今年有可能会再卖若干个项目。“我们把最好的项目开卖。这是孙宏斌教我的，以前他也碰到过这种情况，想把烂项目卖给人家结果卖不掉，现在回过头来想明白了，最好的项目，一二三四五排出来，拿去卖给人家。”

全民卖房

“在项目腾挪方面，视情形而定，如果销售好，项目就少卖掉一点，如果销售不好，项目就多卖掉一点。”宋卫平透露。

销售依然是资金回笼的主要方式，面对庞大的销售压力，宋卫平与绿城也开始思变。宋卫平决心将绿城原来被动接待等待客户上门为主的销售模式做一次革命性的调整，转向为全开放的经纪人模式。

宋卫平希望，往后销售人员将变成经纪人，走出案场在社会上寻找客户。同时，借用社会上的二手中介经纪人，从中面试、挑选出两三百人，成为绿城签约经纪人。

不仅如此，绿城还向全社会成员完全开放其房源，这意味着社会上任何一个人，都可以帮绿城卖房子。绿城希望借此可以增加1-2倍客户群。

据介绍，任何达成成交的销售人员皆可获得丰厚佣金，绿城亦会大幅提高销售提成。当然，绿城也设置了苛刻的淘汰制度，销售不佳者会是裁员首选目标。

与此同时，宋卫平还决定亲自带头打这场销售战。“我今年自己也有销售任务，我跟我的办公室成员，3个人，3个亿。欢迎大家来找我买房子。”宋卫平笑言。

宋卫平表示，绿城将花一个多月时间公开招聘、考试、资格认证、培训，预计到3月15日才能开始运营新的营销体系。