杨宗纬+讲究体 6月苏州楼市真精彩

　　“杨宗纬”、“讲究体”、“6天降6万”等字眼，成为苏州楼市近一段时间来的关键词，频繁出现在购房者的视线中。自2012年下半年以来，在营销方面一直较为平淡的苏州楼市，再度精彩起来。

　　大戏开场，购房者喜闻乐见。

　　开发商屡打“明星牌”

　　发楼盘促销短信、售楼员打电话嘘寒问暖、打折横幅高挂、推特价房、请明星来助阵、开讲座……随着楼盘的不断增加。然而，随着房地产市场竞争的日趋激烈，楼市营销早已不在局限应节活动、答谢会、各类媒体投放广告等方式，明星也走出荧屏，频繁走秀楼市，让楼盘被大家知悉，为开发商攒足人气。

　　从苏州楼盘现有明星营销看，大致可分为两类，一种是借助明星光环提高项目知名度;另一种则是结合楼盘定位邀请经济学家或各类专家举办论坛。

　　其实，苏州楼市的明星营销一直未断。与苏州楼市有过露水姻缘的明星还真不少——孟非(康桥溪岸)，马未都(绿城御园)、万科金色里程与“80后意见领袖”韩寒暧昧不清、梁静茹(中梁天御天境)、何韵诗(仁恒观棠)、刘谦(2013年6月16日将来世茂瀚河图)...

　　而近期在苏州引发热议的杨宗纬，也将于6月23日空降苏州，出席吴江纯新盘海亮长桥府的新品发布会。鸽子们可以关注相关活动，获得门票以及杨宗纬的签名CD。

　　“明星作为公众人物，最大的亮点就是聚人气。”某业内人士坦言，人气对于楼盘很重要，以明星结合楼盘做宣传，往往能够吸引购房者的关注，成为人们饭后的话题。最好的的明星走秀楼盘不仅聚人气，而且是开发商实力的体现，无形中推广了品牌。

　　邀请明星都是为了新项目或者新品预热，是一种拉拢人气很好的手段，也是为后期蓄客的良好途径。明星效应可以让楼盘在短时间内提高知名度，使楼盘人气上升;其次就是打造楼盘形象，展示企业实力。

　　网络语言成就另类营销 楼市新语妙在何处?

　　这个时代，网络文化异常发达，谁也逃不过浸洗。曾经红遍网络的给力、神马都是浮云、非常艰难的决定、我爸是李刚、蒜你狠系列、逃离北上广、羡慕嫉妒恨、鸭梨等网络热词，与楼市有着说不清道不明的关系。

　　除了那些自嘲的“名词”之外。各式各样的网络体更是层出不穷，从甄嬛体到陈欧体，都在苏州楼市掀起过热潮。陈欧体、甄嬛体鞠躬谢幕后，从苏城风靡全国的“讲究体”也引领了另一种新时尚，一幕传奇戏份开始粉墨登场。

　　所谓讲究体，其实是一种句式，这个句式是很多人转话锋的一种常用句式，但被网络传播红遍大江南北，一网友爆料，其发布了一条冠名#讲究体#的微博，短短上线8个小时，就获得了3000多次转发，其中不乏诸多大号转发，且227万次阅读。

　　据知情人透露，本次“讲究体”来源于苏州金科最新开发的楼盘“金科天籁城”的广告设计，因该项目定位为“好讲究的生活”，在设计了部分稿件之后，一位策划人员随手拍了一张照片，并发布微博，进而引起诸多大号模仿，论坛也开始逐步有人发帖，形成了今日的讲究体。

　　在这个信息的时代，开发商凭借一条创意十足的广告，便赚足了购房者的眼球，“楼市新语”的威力令人惊叹。

　　“6天降6万” 不拼明星拼价格!

　　明星营销饱了购房者的眼福，网络语言营销娱乐了广大网友，而还有一些开发商的价格营销则是满足了购房者的“价格需求”。苏州楼市仿佛回到了2012年楼市最低谷的时候，开发商纷纷打折促销，楼市的优惠力度也水涨船高，更有开发商“6天降6万”，成为一时话题。

　　纵观近期开盘项目，阿卡迪亚湖境、平江怡景、新城香溢澜桥、九龙仓年华里、世茂运河城等知名楼盘放低身段，打出亲民价格，博取购房者的关注。据了解，九龙仓时代上城三期年华里5月25日开盘，均价一反预期，打出折后9600元/平方米起的价格，如此价格，给后续即将开盘的中海带来了很大的压力。

　　另一方面，尚未开盘的项目，频频采取预约降价的策略。一直深耕北新区的旭辉即将推出新品旭辉百合宫馆，目前正在热闹预约中，首批将推出200套特价房，59万起，户型面积76平米、89平米、115平米，预计六月开盘。之前一周前的出街广告语为“65万买洋房”，但进入6月，价格却瞬间变成了59万，6天降了6万，开发商的诚意十足。

　　除了诚意十足的亲民价，开发商还做出了不少的亲民举动，频繁的走进大卖场、走进苏州各大公司进行营销宣传，为购房者提供免费的看房专车接送。苏州购房者将迎来幸福的6月。

　　五月楼市成交远低于预期，给开发商敲响了警钟，在接下来的六月，苏州楼市营销亮点不断，明星营销能否发挥威力，打折促销能否收到回报，仍要看苏州购房者是否有入市的意愿。但是，至少，在态度上，开发商已经放低了姿态。