品牌房企调整结构业绩领先 以价换量仍然是主导

今年以来，品牌房地产企业积极调整产品结构、创新营销策略、加大推盘力度，并依托多年来累积的品牌优势，实现了销售业绩的稳步提升，持续跑赢市场大势。

最新监测数据显示，今年上半年，万科的销售金额保持国内龙头地位，中海、保利、华润、融创和世茂等企业的销售金额同比实现上升，绿地、恒大、万达、世茂和绿城等企业的销售金额均突破百亿元大关，保持业内领先地位。

以价换量 抢占市场先机

今年上半年，销售金额在100亿元以上的品牌房企，平均销售均价同比下降9.5%，平均销售面积同比上升6.2%。其中，万科产品结构仍以刚需产品为主，144平方米以下户型占比近90%，其销售均价同比下降10.6%，销售面积同比上升6.1%；中海销售业绩实现大幅提升，一方面得益于品牌影响力，另一方面在于抓住市场先机、灵活定价，销售面积同比上升21.7%；恒大在4月份加大促销力度，销售均价环比下降10%，销售面积环比大幅提升126.2%。

以万科、中海、保利、恒大、碧桂园、世茂、绿城、富力、金地和龙湖等十大品牌房企为例，分析今年上半年房地产企业的销售变化态势：1至2月份，受春节长假和政策调控双重影响，楼市成交陷入历史性低点，成交量低位徘徊；3至4月份，中央进一步明确抑制投资投机性需求、鼓励刚性需求，在此背景下，以价换量成为市场共识，各大房企纷纷降低销售价格，业绩明显回升；5至6月份，各大房企进一步加快推盘节奏、加强促销力度，业绩环比均大幅提升，万科、恒大、中海和保利四家龙头房企连续两个月销售金额突破百亿元，恒大更是在5月份实现销售金额103.7亿元，环比大幅提升26.6%。

量入为出 坚持现金为王

今年上半年，品牌房企在强化销售的同时，坚持现金为王、创新融资渠道。从融资方式来看，1至5月份，国内银行贷款、信托融资、债券、股权融资等均有涉及，尤其是海外银团贷款成为大陆在港上市房企的重要选择，华润、中海、龙湖等均采取这种方式获取资金支持，保障未来可持续发展。

与此同时，品牌房企拿地与销售比持续下降。2009年，十家企业拿地面积与销售面积之比为2.24:1，拿地金额与销售金额之比为0.84:1。 2011年，前者之比下降到1.51:1，后者之比下降至0.27:1。今年上半年，拿地面积与销售面积之比进一步下降至0.69:1，拿地金额与销售金额之比下降至0.12:1。虽然二季度部分市场销售转暖，但国家对房地产市场的调控政策依然持续不变，开发企业仍然以保证现金流安全为首要目标。