从投行角度看公寓行业

2019年12月5日，由中国饭店协会公寓专业委员会主办，中公委租赁式公寓创新研究中心（ICCRA）承办，【领航】首届租赁式行业国际先锋论坛在北京举办。论坛邀请了国内的行业协会领导、专家学者、开发商、运营商、投资商，还邀请了来自美国长租公寓协会，英国公寓协会， Greystar和全球公寓咨询顾问公司的行业翘楚，围绕投融资、开发建设、资产管理和公寓运营各个维度，共同探讨中国租赁式公寓行业的发展机遇。

本次论坛邀请了来自FUNLIVE方隅的CEO陈坚做了主题为“资深投行人眼中的公寓行业”专题演讲。陈坚，2018年4月加入方隅公寓之前，曾任职于瑞士银行、汇丰银行、摩根大通和麦格理，拥有超过20年国际投资银行从业经验。这样一位资深投行人，为什么会转行做长租公寓这个行业？陈坚从四个方面分享了从投行的角度怎么看待公寓行业的：一是看有没有行业基本面？中国流动人口众多，尤其是一二线城市，买房价格高，门槛也高，所以租房行业基本面肯定有；二是看政策的基本面，是否有政策支持？长租公寓行业显然是政府支持的行业之一。三是看市场是不是很分散?公寓行业是非常分散的。四是看有没有投资人有兴趣？近几年公寓行业获得越来越多的投资人的兴趣。因为这四点都非常看好，所以陈坚从投行家转行做了长租公寓。

在谈到从去年开始，公寓行业陆续出现的暴雷现象，陈坚指出，在过去几年大部分的公寓经营都是放在包租的项目当中。在前几年公寓行业发展初期，由于进入门槛低，获取的项目租金低的情况下，利润空间还是可观的。再加上国家政策的扶持，吸引了越来越多的玩家进入。当越来越多的人都来加入的时候，市场竞争强，包租成本高，利润空间就被挤压了。

相比滴滴、美团等互联网企业纯C端的消费平台，公寓行业没有那么高的消费频次，而获客成本又很高。所以陈坚认为，不能完全套用to C的模型来经营长租公寓，不能投行家让你做什么事情你就做什么事情，一定要认真思考自己能做的事情或者做得好的事情。

陈坚强调说，做公寓他是非常认真的。陈坚坚持投资的自律性，严格筛选优质的包租项目；打造一支专业的运营管理团队，从而输出“委托管理”；最重要的，以“基金管理”模式打造投融一体化的资产管理平台。这是FUNLIVE方隅与别家不一样的地方。而在2018年末，方隅就与基汇资本旗下管理基金成立租赁式公寓投资平台，首期规模8亿美元，用于收购、开发和运营核心城市的租赁公寓项目，而方隅作为平台的管理人，负责平台整体的“投融管退”事项。

本次论坛上，FUNLIVE方隅斩获首届中国租赁式公寓领航奖其中的三项大奖。CEO陈坚获得 “年度职业经理人”奖； FUNLIVE方隅的旗舰项目“上海方隅中骏广场国际公寓”获得“年度服务式公寓”奖；FUNLIVE方隅的吴剑获得年度店长奖。