2000亿目标挑战 金地前11月销售1751亿

要完成全年2000亿元的销售目标，金地依然有着不小的压力。

12月6日，金地（集团）股份有限公司披露了11月份未经审核的销售和新增土储情况。其中，11月单月，金地集团实现签约面积98.9万平方米，同比上升30.88%；实现签约金额174.7亿元，同比上升21.40%。

今年1至11月，金地集团累计实现签约面积895.9万平方米，同比上升25.64%；累计签约金额1751.1亿元，同比上升30.98%。

以此计算，今年前11月，金地集团完成年初制定的2000亿元销售目标87.56%，距离完成任务还需248.9亿元。

按照金地每月的累计销售均有30%左右的增长比例计算，今年金地完成年初制定的目标应该不成问题。只是如果按照金地公告的推盘计划推断，或许还有一定压力。

数据来源：企业公告，观点指数整理

其中，12月至少248.9亿元的任务，几乎与今年金地单月销售最高（9月250.1亿元）相差无几。但在当时，金地为了冲刺销售任务，推出了一系列促销活动。其中，在北京，金地就举行了盛大的“30天红盘行动”，携旗下十大“名盘、热盘、红盘”联动，推出“百套特价房，万套品质房”的优惠活动。

回看金地每月公告的推盘计划，9月份，金地推出了包括北京青龙湖项目（原北京市房山区青龙湖镇FS16-0201-0013地块）、北京岢罗坨项目、北京金盏项目、北京崔各庄项目、北京顺义新项目在内的5个项目。随后在10月份，推售的项目仅剩下北京崔各庄项目及北京青龙湖项目。

与此同时，金地销售均价从8月2.13万元/平方米降至9月1.85万元/平方米。这或许可以理解为，9月份，金地一方面在北京等核心城市推货，另一方面在均价较低区域也在大量推货，从而使得9月创下全年最高的单月销售纪录。

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到了12月，金地拟推售项目降至54个，总数较8-11月减少10到18个项目。

另据观点地产新媒体不完全统计，金地在12月推盘计划中，刨除与11月相同的推售项目，新增项目较11月增加8个，分别为南通金沙项目、苏州望亭项目、武汉兰亭大境、鄂州葛店艺境项目、长沙自在城、台州麦德龙西项目、绍兴上虞城北项目及义乌江湾2号项目。其中，除南通金沙项目、长沙自在城之外，其余均为全新项目。

但12月较11月减少的项目却达到了23个，分别为佛山艺境天成、广州兰亭盛荟、昆明巫家坝项目、北京岢罗坨项目、石家庄正定新区项目、南京G60项目、苏州通安项目、武汉凤起听澜、武汉阅风华、鄂州市葛店026项目、长沙星沙星荟、郑州滨河风华、成都悦澜道、沈阳艺境、沈阳半山麓、长春名悦、呼和浩特名京、呼和浩特江山风华、杭州临平香岸华庭、南昌青云府、宁波东钱湖项目、温州学院十一峯以及义乌西江雅苑。

对比之后可以发现，除了拟推售项目减少之外，推盘结构也发生了一定改变。减少的项目涉及一二三线城市，其中不乏佛山、广州、北京、南京、武汉、长沙、成都、杭州等热门城市。新增的项目却集中在二三线。

在12月新推的项目中，具体货值多少尚未能得知。仅以在金地三季报中出现的苏州望亭项目及绍兴上虞城北项目两项目为例，项目规划计容建筑面积分别为19.17万平方米及7.44万平方米。

邻近区域的规划计容建筑面积分别为7.49万平方米的苏州浅山风华雅苑、13.64万平方米的苏州吴江大运河府、13.1万平方米的苏州吴江四季春晓花园及6.19万平方米的绍兴诸暨祥生金地花园，在今年前三季度的签约销售金额分别为5.83亿元、15.62亿元、13.78亿元以及6.19亿元。

换而言之，推货结构向二三线下沉，同时推售项目总数在减少，或许可以理解为，金地在12月单月销售均价继续走低的同时，供应货值也在减少。

这样的推售计划，能否支撑完成至少248.9亿元的任务？

不过，在土地获取方面，11月金地可以说是迎来了一个小高峰，在东莞、苏州、合肥、重庆、呼和浩特、厦门、南昌、昆明等城市共获9个项目，扩储土地面积约92.08万平方米，总成交价为94.21亿元。

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其中，成交金额最大的两宗分别位于东莞和苏州，成交总结分别为22.08亿元和18.34亿元，项目占地面积分别为4.87万平方米和8.23万平方米，计容建筑面积分别为17.19万平方米和16.47万平方米，地块用途分别为居住及商服用地和居住用地。