年后首个周末苏州楼市火了！

NO.1

昨天，大家的朋友圈一定被人流如织的景区刷屏，各类灯会、集市渲染了元宵团圆夜的仪式感。

同时刷屏的还有各类楼市广告，如群认购截图、带水印的售楼处实景宣扬苏州楼市已经回暖、售楼处人气火爆……

据分析师调研，春节后的首个周末苏州大部分售楼处的来访、认购量相较春节前有所增加，正如一些中介、新房置业顾问分享在朋友圈的一样。

以下为分析师收集到的上周末两天苏州部分售楼处的人气图。

相城元和园玺

吴江太湖新城恒泰朗诗熙华府

吴江太湖新城中海悦湖东方

张家港金茂智慧科技城

相城元和荷岸晓风

吴中太湖新城中建太泽之星

吴江运东四季健康花园

狮山横塘星河盛世星著

吴中木渎中铁诺德国礼

除了售楼处的人气图，各大楼盘还纷纷晒出上周末两天的成交情况，皆是可圈可点！

高铁新城的铂悦春和万象在周末两天约70组新客到访，销售金额达1亿元。

同处于高铁新城的芯城汇，上周末两天成交金额达8000万。

苏相合作区的雅樾澜庭，上周末两天来访超150组，成交了21套。

相城黄桥的云上流光上周末两天成交金额达4000万。

太湖科学城的泊印澜庭到访超100组，两天成交了16套，认购超4000万。

白马涧的山樾云庭在元宵专场两天时间内卖出了3000万的成绩。

新区浒关的中建虹溪璟庭认购金额超4000万。

吴中城南晴翠璟园认购金额超4500万。

除了楼盘的“官宣”海报，中介、新房置业顾问还晒出各类群聊记录，无不在表明苏州楼市在春节后的首个周末开启“狂飙”式的复苏回暖……

且多个楼盘仿佛约好了一样，在近期宣布优惠取消、收回折扣，甚至多家楼盘高调喊涨，价格回调。

相城龙湖镜湖原著，自2月1日起，收回优惠，正式涨价

科技城和萃澜庭自2月1日起折扣全面收回

吴江太湖新城中建笠泽之星，自2月5日24时起，折扣收回2%。

……

朋友圈发酵的信息除了新房热销，二手房的成交量也开始止跌回涨。

根据网传的一组数据显示，贝壳上周六单日二手房签约近220套。

要知道2月以来贝壳二手房单日成交约70套，周六成交了220套等于直接翻了3倍。

近期也有不少粉丝朋友发现，关注的二手房源有了明显的涨价态势，园区奥体、湖东等核心板块优质次新房表现更为明显，且豪宅的挂牌和成交价再创新高。

近期，被称为苏州“汤臣一品”的中海上华琚一套最新挂牌房源，挂牌均价冲破了10万元/㎡。

2月3日，园区豪宅单日成交3套：

中海国际社区二区名门建面约400㎡的独栋别墅成交总价为3458万；

金鸡湖壹号建面约304㎡别墅成交总价为4800万，成交单价冲破15万元/㎡；

水墨江南一期建面约417㎡的别墅成交总价为4580万。

据调研，除了园区豪宅的成交价格屡屡刷新，园区核心有优质学区加持的品质次新房挂牌价格也有所上涨，如和风雅致、天域等。

值得一提的是，尹山湖、甪直这类的二手房高挂牌量板块在经历了过去一年的市场低迷期后，开春二手房市场开始有了起色，带看量要有所增加。

NO.2

从分析师的调研情况来看，近期苏州楼市可以总结为以下几个特征：

上周一开始，随着大部分人返回苏州工作岗位，售楼处的来访量逐渐增加，周末两天的案场人流量明显增加；

元宵过后，苏州部分售楼处纷纷取消优惠、恢复之前价格；

二手房豪宅市场购买力仍旧旺盛；

新房成交速度明显加快，有小部分首次到访、当天认购的案例。

从上周末售楼处的表现来看，苏州楼市确实出乎意料地呈现了回暖速度快，给人一种“小阳春”正在路上的预感。

这背后的原因，分析师认为有以下几点：

高意向的“老客户”节后集中邀约，带动售楼处人气火热

大部分客户是节前就已经来访过并且有较强的购买意向，只是因为春节的临近返乡而延迟了购房计划，这部分客户在上周末被集中邀约到售楼处，所以我们看到苏州各大售楼处人气火热。

也就是说，上周末售楼处的客群主要不是新客户，而是沉淀积累了1-2个月的高意向值的“老客户”。

政策利好之下，经纪人和置业顾问的信心回升

从去年底到今年开年，中央到地方高层的利好政策不断，苏州在1月底发布55条新政推动经济发展，力挺房地产，苏州楼市在需求端政策的支持力度有望进一步加强，来提高市场销售的活跃度和积极性。

在楼市预期提升、佣金加码的“刺激”之下，经纪人和置业顾问的信心开始回升。

从售楼处的来访认购量来看，苏州楼市确实在春节假期后的首个周末开始火速回暖，但是从成交数据上显示的并不明显。

2022年1月30-2月5日，苏州市区商品住宅的成交面积为9.51万㎡，和1月前两周周度成交量相差不大。

二手房成交套数为691套，是2023年以来（除去春节黄金周）的周度新低。

这背后的原因也不难解释，网签有滞后性，并不能及时反应当下的楼市情况。

NO.3

2023年以来，支持楼市稳定发展的利好政策不断。

1月5日，央行、银保监会、住建部三部委同日表态要建立首套住房贷款利率政策动态调整机制，对于新建商品住宅销售价格环比和同比连续3个月均下降的城市，可阶段性维持、下调或取消当地首套住房贷款利率政策下限。

2023年1月17日，全国住房和城乡建设工作会议提出，2023年房地产工作要以“增信心、防风险、促转型”为主线，促进房地产市场平稳健康发展。

会议指出，2023年要大力支持刚性和改善性住房需求，毫不动摇坚持房住不炒的定位，因城施策、精准施策。

1月27日，江苏省政府发布1号文件，共计42条措施，全面推动经济发展，在房地产措施方面，提出因城施策用足用好房地产调控政策工具箱，调整优化限制性政策和土地出让政策，大力支持刚性和改善性购房需求，坚持“房住不炒”，认真落实居民个人换购住房个人所得税政策。根据实际情况调整公积金贷款政策，完善征收拆迁安置补偿方式，优化商品房价格备案制度。

1月29日，郑州率先将首套房商贷利率降至3.8%，随后福州、厦门、珠海、长春都在近期下调了首套房贷利率，已经到达3.7%和3.8%的历史低位。

1月31日凌晨，苏州连夜发布55条政策措施，其中不少新政内容涉及到了房地产，调整优化限制性政策和土地出让政策，根据实际情况调整公积金贷款政策，加快推进房屋征收搬迁货币化安置，优化商品房价格备案制度等。

2月3日，南京发布33条新政，力挺经济复苏，其中多条政策大大利好楼市，支持提取公积金付支付购房的首付，允许分区实施阶段性住房购买契税补贴优惠，换房符合条件可退个人所得税等。

在中央高层的论调之下，各个地方开始明确提振住房消费政策的细则，对楼市进行进一步的提振信心。

随着城市经济与楼市刺激政策的出台，苏州楼市已经超前走在了回暖的路上。

2月16日，苏州将迎来首场土拍，尤其是园区三宗核心地块，除了被本地房企和国资平台所看好外，亦受大量外地央国企和民企的关注。

预计2023年“首拍”或将掀起热潮，打响苏州楼市回暖的“第二枪”。

土地市场作为楼市的风向标，其热度也将有力支撑苏城楼市的发展。

政策端方面，如果苏州跟随省会南京，在需求端方面继续宽松，进一步放开限购空间，将释放更多的市场需求，带动市场热度提升。