现千人抢购狂潮 揭秘旭辉百合宫馆逆势飘红的背后

　　继5月出现千人抢房、多盘卖完后，刚刚平静了一段时间的苏州楼市又因新盘旭辉百合宫馆掀起波澜。原定6月底开盘，因预约热闹百合宫馆特提前至6月18日19:30时于新区香格里拉大酒店首次开盘，到场500组客户(近1000人)几乎将挤满整个大厅疯抢，2小时狂销300套。

　　据了解，当晚还未到18:30，旭辉百合宫馆首次开盘现场已经被围堵得水泄不通，大厅中间、两边都因为来人量远超预期而开始加临时椅子。此种热销场面其实早就可以预料到，仅仅5月18日旭辉百合宫馆一天就创下当日预约1小时突破100组的2013年市场记录后，不到一个月时间，旭辉百合宫馆预约客户已超600组。为什么会如此热闹?

　　刚需客户群情系低价洋房

　　“赶紧出手吧，买一套房子，则少奋斗十年。”在开盘现场旭辉销售经理王为胜致辞表示， “随着中海、招商、南山相继入驻新区，8字头的房源将绝迹。”的确，开盘当天，旭辉拿出近300万回馈潜在客户群体，现场每组客户优惠额度竟58000元，当天认购且7天内付足首付并签约享受10000元优惠;一次性付款，商业按揭优惠5000元;总经理特别优惠10000元。

　　　多位购房者在买房现场接受采访时表示，首次开盘低价房源不可错过，一致表示价格比较优惠。在新区艾蒂盟斯电器外壳制造的吴先生，有买房计划的时候就立即注意到了总价是59万起的旭辉，考虑到76平米首付只需要20几万，同时公积金贷款公司代交公积金每月800元，自己800元，女朋友也有公积金，算下来基本每月就不用还款，他认为这种房源非常适合他这种刚需客户群。刘先生接受采访的时候很兴奋，表示一定要定一套房子回去，旭辉上河郡和旭辉华庭都是最开始没能立即出手，等着等着就涨价了，现在百合宫馆59万起的低总价，很适合刚需群体，而且76平两房洋房更是难得，他表示这一次绝对不能错过了，不然真的又要奋斗十年了。

　　另据了解，开盘现场旭辉还为等候选房的客户特别设置了等待有礼，最后11-20为选房客户优惠1000元，最后1-10位选房客户优惠2000元。

　　“产品”诱惑 激发购买欲

　　旭辉百合宫馆所在的浒墅关板块作为受益中环快速路的区域，目前被业内称为新区“城西中环板块”，板块内楼盘林立，旭辉、昂内、惠泽置业、苏州友谊开发有限公司等房企纷纷入驻。而在诸多利好的正面影响下，“城西中环板块”的价值也得到了极大的提升，区域内楼盘的价格也呈现明显的上行趋势。项目周边拥有立体的交通线路，临近中环快速路(正在施工，于2014年底通车)，北环西延线，二十分钟内可到达苏州的各个区域。轻轨3号线，以及多条公交线路，未来中环线通车后，还会增加十几条公交线路，交通便捷。

　　从市场在售房源来看，目前苏州小户型房源很少，而小户型洋房可称没有。旭辉百合宫馆76/89平米洋房户型方正、南北通透，U型厨房的设计，客厅餐厅联通，卫生间干湿分离，这些产品优势都体现在这一项目上，5月18日1：1样板间公开后，到场客户和嘉宾均给予好评。

　　销售顾问表示：“客户对我们楼盘的户型评价都不错，每种户型都很实用，这也是楼盘的一大亮点，客户选择空间很大。”“我看来看去感觉没什么地方不好，无论是户型还是楼盘的位置也好，配套也比较齐全。”预约客户张先生表示。

　　旭辉百合宫馆作为11层的纯正小高层托斯卡纳风格洋房，阳光、陶土、红屋顶、砾石小路……多重景观体系，同纬度植被移植，移步异景，高绿化覆盖率，最大化的人车分流设计;项目周边规划云锦城幼儿园、双语幼儿园、长江路小学、阳山实验中学，极大方便区域内孩子就近入学。苏州市第七人民医院，为区域内居民提供就医便利。农贸市场、全家超市、宜必思酒店、天玺街商业街等商业配套尽可享用。

　　据了解，苏州旭辉百合宫馆未来近万平商业配套集便民、购物、休闲、娱乐于一身，其中约2400平米的菜市场由新区政府回购运营，全方位便捷生活触手可及。“出门10分钟内，我可以办理各种手续、可以买到平价有机蔬菜、到门诊治病、可以取钱……相信住在旭辉百合宫馆，未来社区功会很完善，生活极度方便。”已经买了的任小姐说。