土豪苏州首作现状大盘点：龙湖高调吸睛阳光城偃旗息鼓_苏州房地产

引言据公开数据显示，在2013年全国十大GDP城市排名中，苏州已连续多年稳居第六位，仅次于上海、北京、广州、深圳、天津；人均GDP达到12.2万元，位居第二，仅落后于深圳。除此之外，无论2008年的金融风暴还是2010年的调控，苏州楼市一直“风雨不动安如山”的表现也征服了各地房企。
龙湖、四川蓝光、弘阳、上海景瑞和海亮等纷纷入驻，而经过一年多的筹备，各房企动作也大相径庭。这一厢，龙湖铺天盖地的营销让人大呼过瘾；另一边，阳光城却仍然按兵不动让人费神。笔者觉得有必要对当时气势汹汹杀奔苏州而来的房企进行一次“回访”，粗浅盘点一下这些土豪首入苏州之后的现状，以飨读者。

龙湖：有一种热度叫龙湖时代天街

    从美轮美奂的龙湖时代天街全球首映礼到万只泰迪熊空降狮山路，从申雪、赵宏博联袂助阵主力店意向合作签约仪式到特斯拉巡展，龙湖铺天盖地的营销活动闹翻了整个苏州城。
    连番的营销活动所带来的效应也是举世共睹的，截至目前，即将于5月初开盘的龙湖时代天街预约人数已经成功突破800组。从营销手笔到活动营销，龙湖都让人惊艳不已。
    龙湖时代天街隶属苏州高新区核心CBD，狮山商贸区的区位优势搭配周边齐全的商务、金融、商业、娱乐等设施，龙湖将天街系综合体倡导的8大生活机能平台完美移植于此，在占尽城市顶级配套的同时，再将新区实验小学、新区实验初中双学区、轻轨等资源汇聚浓缩，成为一种精致的精品生活标杆。

龙湖时代天街预计将于5月初开盘，1#楼和2#楼将率先登场，户型是105平—180平，共计624套，均价20000元/平米以内，现预约享受2万抵4万优惠。项目位于狮山路与塔园路交汇处。

蓝光：COCO甜蜜风暴来袭

    2013年9月27日，四川蓝光以3.8亿竞得吴中越溪的2013-G-76号地块，标志着蓝光正式走进苏州楼市。2013年伊始，蓝光地产抛出“九年1000亿”的目标，并且计划年内耗资150亿元投资在土地市场，充分展示出蓝光全国化布局战略的雄心和信心。
    苏州市场就是蓝光千亿目标的重要一步，首入苏州即携带其成名之作“COCO系列”也充分表现出了蓝光集团对于苏州市场表现出的诚意。
    COCO系列的主要特点是：产品设计上，COCO系列产品整体较小，以50—70平为主，个别户型也有复试设计;功能齐全的设计再加上可变的空间和超大的赠送面积，大部分可变成小三房。在总价上，面积较小也就决定了COCO系列整体的单价适中，总价集中在40-65万左

右。降低了购买门槛，推高销量，利于迅速回笼资金。
坐落于吴中区文溪路与庄马路交汇处的蓝光COCO蜜园，目前售楼处已经公开，预计5月份将公开样板间，预计2014年6月首次开盘，产品主要以刚需为主，户型主要为65-90平米。

景瑞：御江山专为圆全苏州中产阶级墅梦想而来

    曾经叱咤上海一时的上海景瑞进驻苏州，标志着景瑞地产重回长三角重点城市的战略逐渐明朗。房掌柜今年3月对话景瑞地产集团苏州公司副总经理段静时，段总表示“在拿下越溪这块地之前，景瑞对苏州市场进行了长达两年的跟踪”。由此看来，景瑞对于此次进驻苏州有了充分的准备。
    拿地后，景瑞携其相对高端的产品，且正在申请国家专利的御江山系列进驻苏州。3月16日，位于SM广场的景瑞御江山临时接待中心盛大公开，当日景瑞地产还诚邀包括房掌柜在内的众多媒体远赴绍兴参观其望府系产品。
    景瑞御江山以“国际低密度花园社区”为规划建设理念，26万平方米社区内，一城荟萃高层、联排别墅等高端产品。其中，别墅产品集景瑞21

年经验之大成，以其尊荣尺度、墅居奢享等，显得尤为出彩。在保障舒适度的前提下，别墅控制总面积，通过强大的产品研发能力，极大化使用面积，并通过前庭后院等更多的附享空间、合理总价，来提升差异化价值。
在经济型别墅物业几乎空白的越溪板块，主打经济型别墅和大户型公寓等高端物业产品的景瑞御江山一经入市，就引起了苏州中产阶级的注意。而景瑞“圆全苏州中产阶级墅梦想”的口号也响彻了整个苏州城。
景瑞御江山正式售楼处预计5月份公开。预计6月底首次开盘，推别墅，高层首次开盘在7月。项目目前高层、别墅在建。高层公寓面积为90平米、115平、 135平米，低密度住宅（别墅）为联排别墅，中间套135平，边套165平，附赠地下室、挑空空间、前后花园、双地下车位，兼顾附加值和居住舒适度。

重庆华宇：高端商业产品助力相城繁华

    自2013年底，华宇集团以1.92亿竞得苏州地块就意味着西南品牌房企华宇地产正式拉开走出川渝，布局全国的序幕，这无疑是华宇集团的“里程碑”事件。这个在成都拥有11个项目的渝系名企在蓝光之后，也迈入了苏州地界。
    拿地后，华宇集团总裁助理、执行董事蒋杰在接受媒体采访的时候表示：相城发展很好的区域，很希望通过进驻该区域能够为这块土地的发展做出贡献，华宇讲究的是速度，这宗地块的开发是值得期待的。11月初拿地，至12月便已将案名和项目定位为：打造以集中商业、精品公寓等为主的“华宇威尼斯广场”。华宇集团的速度可见一斑。
    而从目前曝出的项目效果图来看，华宇威尼斯广场体量较大，沿

街裙楼商业欧式的风格让人置身域外的风情。从区位来看，本身就与相城区白金汉爵、家乐福、大润发等相邻，其位置相城大道沿线板块也属相城区核心区位。其必将与即将建成的天虹百货、欧尚一道承担起相城区商业繁华的重担。

东方城置地：“园林专家”做住宅也有一套

    作为国内第一家专注于公园综合体开发的集团企业，东方城击溃鑫苑、旭辉、海亮、永新、招商等17家房企，以9.3亿竞得位于吴中区太湖西路南、龙西路东苏地的苏地-G-49号地块高调进军苏州，多少让人有点意外。
    因为在业内被誉以“园林专家”的东方城置地对于住宅建设来说，在外界看来是个“外行”。很多人忽视了它拥有地产界一流的地产、商业、旅游、文化运营专家团队，设有“文化旅游发展有限公司”、“公园综合体规划研究中心”、“品质地产营销管理中心”等一系列园林景观打造的优势。
    而从2013年8月8日拿地起，至2014年2月方有《建设工程规划批前公示》，也足以看出东方城置地对于苏州首作的重视和谨慎。而笔

者也只能从其《公示》中才能略窥门径。
从该项目规划提前批示来看，虽然均为高层住宅，产品属性稍显单一，但是较高的绿化率以及相对较大的楼间距都是值得购房者期待的。而从其园林专业出身来看，其本身的园林景观和绿化等也必将是一大卖点。由于地块濒临河道，其后期将推出的濒河高层也将会受到置业者期待。
东方城拿到该地块时，其楼面价高达8452元/平，外加上城南板块稀缺住宅资源，未来项目产品如将卖到16000元/平，各位也不要太过惊讶。

金地：将为苏州量身定制房价或破两万

2014年1月17日，经过数十轮角逐，金地力克包括新城、正荣、朗诗在内的9家房企，以4.35亿元总价、9187元/平方米的楼面地价夺得位于吴中区宝带路北侧、月浜街西侧的苏地2013-G-115号商住混合性质地块，迈出了“进军”苏州房地产市场的第一步。
由于拿地时间较短，至今仍没有该地块的动向传出，而单从金地地块所在区域配套来看：吴中人民医院、新苏国际广场、苏苑实验小学、丽丰、中润中心、苏苑中学、嘉宝广场等环绕周边，该地块处于绝对的中心区域。而且有传言金地将会在此为苏州“量身定制”推出新产品系，由于其高地价，其产品未来的入市价破2万也未必没有可能。

金地集团初创于1988年，1993年正式开始经营房地产。2001年4月在上海证券交易所挂牌上市，成为解禁后首批上市房地产企业。2010年，金地集团确立“以住宅业务为核心，以商业地产和金融业务为两翼”的“一体两翼”发展战略，稳步推进业务模式转型，正向着“中国最有价值的国际化企业”宏伟目标持续迈进。

正荣：项目已公示将建成苏州名片级项目

2013年6月21日，正荣集团以10.2亿元的价格竞得苏州市独墅湖边一幅低容积率商住地块，总占地面积161亩。这也是2013年正荣集团豪掷140亿元在上海、福建南平、苏州、南京、南昌等地拿下的10幅地块之一。进入2014年，正荣再掷32.4亿再入吴中两宗地块，让人惊愕。
而似乎正荣集团对于拿地的执着影响了其项目的动作，除2013年12月5日正荣集团有限公司乔迁仪式后，似乎无甚动静。至2014年

初，据苏州规划局网站公示显示，正荣集团独墅湖作品，总建筑面积为213336.97平方米。整个小区以多层和高层为主，预计2014年对外销售。这才掀开了正荣项目的神秘面纱。
    而依据建设公示以及正荣苏南(苏州)置业发展有限公司总经理邹波接受房掌柜采访时的表述，该项目位于独墅湖边的这宗地条件优越，将规划湖居别墅、优雅洋房、瞰湖高层、休闲商业等，传承正荣集团在精品高档住宅领域的丰富开发经验和专业能力，打造成为幅绝版的高端低密度人居生态社区。
    在建筑风格上，我们将力求创新，采用新艺术主义欧式建筑风格，既现代简约又不失欧式庄重，商业项目采用超现代的风格。
    在产品品质上，正荣始终力求用最好的材料、精细的工艺打造精品，将把独墅湖项目打造成为苏州名片级的项目。与此同时，项目一线临湖，有将近1公里的湖岸线，在项目与湖之间有宽阔的休闲绿化带，将充分利用现有条件，并在此基础上全面升级，打造供业主和市民放松的生态旅游绿化带，让业主享受回归自然的感觉。

弘阳：弘阳上湖主打青奢风营销活动不断

2014年1月5日，位于郭新东路与尹山湖路交汇处东南侧的弘阳上湖临时售楼处正式对外公开。至此，隐匿半年之久的弘阳地块正式面世。这也是弘阳集团五年发展目标——做大南京，布局江苏，走向全国战略的重要一步。
3月15日，一支由近百辆MINI汽车组成的车队从娄江大道到北环快速路，再到西环路下干将路，绕城大半周，引爆了苏城百姓的眼球。由此带来的“青奢计划”也随着弘阳上湖这一经典营销案例花开叶散。而自此，也掀开了弘阳上湖一系列营销活动的开端：咖啡馆的表白情书、爱情连连看、情定摩天轮等。相比于前几家房企的冷清，

2014年的弘阳上湖玩得热热闹闹。
弘阳上湖预计5月底开盘，暂定首推6号楼264套房源，目前至售楼处预约可享1.2万抵4万的优惠。弘阳上湖高层户型面积80-130平方米，花园洋房100-144平方米，价格待定，样板间预计将在五月公开。目前项目暂未拿到预售证。

星光耀广场：已开盘明星大腕齐聚

星浩资本2012年9月底以8亿元的底价拿下苏州市金阊区一块总建筑面积高达52.35万平米的住宅、商服地块，计划开发星浩资本旗下第五个星光耀广场。作为市场化运作下中国规模最大的房地产私募基金之一，星浩资本入驻苏州市场，也引来了众多瞩目，此后一系列的营销活动也让人处处感觉到星浩资本的大手笔。
2013年10月19日，星光耀广场营销体验中心正式开放，10米高的超级变形金刚震撼亮相。同年12月5日，因《爸爸去哪儿》再次爆红的台湾不老传奇林志颖也前来助阵。随后，12月15日星光耀广场开盘，首推3、6、8号楼等3幢高层416套房源，户型面积85-140平，均

价9400元/平米，均为两梯四户；当日，120平米的户型全部售罄。2014年5月8日星光耀又力邀人气小天王邓紫棋到场，必又将掀起营销巨浪。
据悉，星光耀广场集大型shopping MALL、风情商街、大型影院、五星级酒店、5A级写字楼、摩登住区、创意公寓等多种产品于一身。全面城市资源整合、4大全龄重点学区、五纵五横的全速交通、商住办全系物业、精品商超等全配商业、全系高配品质、超值+1全能户型。并通过品牌馆、影音馆、样板房等展示环节，进行全面解读，让客户真正体验城市顶级巅峰生活。
目前星光耀广场在售2号、10号、11号高层，户型为88-122平米，均价9400元/平米，购房优惠1万享5万元。

阳光城：尹山湖畔偃旗息鼓

阳光城2013年11月13日晚间公告，公司全资子公司福建阳光房地产开发有限公司以17.30亿元竞得苏州市国土资源局出让的苏地2013-G-87号地块的国有建设用地使用权。上述苏州地块合计面积104,397.20 平米（156.6亩），其中北地块占地48313.5平米（72.47亩）为批发零售和城镇住宅用地，南地块占地56083.7 平米（84.13亩），为商务金融、批发零售、住宿餐饮和城镇住宅用地。截至目前，阳光城已成功进驻上海、苏州、杭州等长三角主要城市，初步形成苏沪杭长三角格局。
资料显示，阳光城是业界知名的快公司，也一直奉行“高周转+低成本”战略。自2012年以来，阳光城新增的土地，从拿地到首次开

盘，平均周期仅7.98个月。而阳光城苏州地块却似乎打破了这一战略。至今，据笔者所知，苏州市场范围内阳光城地块仍尚无动静。
相比于同日拿地的万达（进驻石湖，目前吴中万达广场一期已经开盘）、海亮（其相城商业项目已初露端倪），阳光城按兵不动的战略让人不解。
据资料，苏地2013-G-87号地块位于吴中经济开发区郭新东路南侧、尹山湖路西侧，地块北靠郭新东路，西临踏湖路，东倚尹山湖东路，南抵尹山湖北路，直眺尹山湖。地块形状规则，呈南宽北窄的等边梯形，表面平整。拦腰分为南北两块：北地块4.8万方，规划为批发零售和城镇住宅用地，容积率1.0-3.2，建筑密度不高于40%，绿地率不低于30%；南地块5.6万方，规划为商务金融、批发零售、住宿餐饮和城镇住宅用地，容积率1.0-3.0，建筑密度不高于50%，绿地率不低于20%。地块产权年限分别有40年和70年两种。