曾几何时,演唱会、明星见面会成了房地产市场营销的主流,这在一定程度上反映了营销创意的稀缺,也在另一方面赤裸裸展示出开发商实际上不缺钱,即使是在大萧条时节。再有就是,开发商对于未来市场前景看好也是重要原因。就现场来看,人山人海;就活动影响程度而言,全城关注;可谓名副其实的吸睛(金)圣手。

近半年来,粗略统计,仅一线明星至苏州走马观花者已经达21位之多。鑫苑湖居世家冠名汪峰2014“峰暴来临”超级巡回演唱会苏州站活动;万达华府牵手杨恭如;中润控股总冠名的陈奕迅“EASON’S LIFE”苏州演唱会;红星国际广场范冰冰见面会;新城吾悦广场吴镇宇见面会;景瑞迪克牛仔、品冠群星演唱会;即将于明年举办的佳兆业广场齐秦、彭佳慧、周笔畅、曹格、尚雯婕、张杰“歌王盛宴”。开发商冠名专场演唱会之类,尚有票房因素有利可图;而似群星演唱会之属,门票与白送无异,可见财大气粗。套用某开发商一句话就是:“这就是我们的一个感恩行动”。

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瘦死的骆驼比马大。从近半年来的明星来苏频度来看,房企“哭穷”纯属无稽之谈。在市场不景气,营销费用普遍收紧的前提下,如此大手笔只能让人联想到葛优大叔的那句名言“地主家也没有余粮啊”。“我觉得上天跟我开了一个好大的玩笑,他给了我娇好的相貌,聪明的头脑,优越的物质生活,却没有给我一个普通人的生活”,面对这种到处找人诉苦的撸瑟,除了将其狂K一顿发泄心中郁闷之外,你还能有什么选择?

注重人文、艺术气息、懂得生活的开发商,在营销活动策划中也着重引进人文大师、艺术展等相关活动加以强调。用以提高产品、项目及开发商品牌整体的提升,将项目与人文大师、艺术品、奢饰品结合,并将其合为一处,借以加深市场印象。老罗赋予这类营销活动一个响亮而文雅的名字:情怀。经过复杂的数学计算,有网友精确的计算出该情怀的价格:1020元。据此,开发商的情怀应该不止这个价。

景山玫瑰园邀请国学大师钱文忠做客“第三届吴门国宅东方人居文化高峰论坛”,畅谈“幸福生活的人文精神”;拙政别墅亚洲画家联合会主席王振华新画揭幕、著名昆曲表演艺术家龚隐雷老师、钱振荣老师同台献映经典片段《游园惊梦》;颐和湾花园“点亮网师园”活动演绎人文;路劲澜调国际独家冠名的赖声川灵魂两部曲《让我牵着你的手》、《海鸥》连台话剧,蒋雯丽亲临;中航樾公馆草地音乐会,传递人文理念。

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一个“锤子”倒下了,又有千千万万个“锤子”站起来,地产圈更是乐此不疲。但正如不会单纯为了“情怀”去买锤子一样,除了真正的脑残粉,怕鲜有人会为此买单。如果再有智者联想到这些营销成本最终还是要转嫁到购房者头上,更是难上加难。合理的营销方式应当是于繁花锦簇中锦上添花,指望其“挽狂澜于即倒”则更是天方夜谭。指望“以生活大师的向往,为苏州带来内外兼修的CEO生活样本”此类软文官腔,鄙人笑而不语。

如果票选最委屈的职业或者企业,除公务员外,奋战在GDP数据一线的房地产开发商必定榜上有名。产权注水、钢筋不合格等质量问题此起彼伏,外加上令人望而却步的房价节节高,开发商背负之恶名压力可知。基于此,开发商加入公益大军顺水推舟。甚至部分媒体也加入大潮,推波助澜。

东渡湖畔青城千人绿色骑行,苏州市自行车协会领导、相城区文体局领导均前来助阵,声势浩大;阳光天地母亲节献爱全城大型公益活动在苏州全面启动,全天共计派发10万朵康乃馨;保利双盘联动“多爱苏州一点!”公益行动;万科倡议“为地球熄灯一小时”活动;新华房产苏州站年初发起《圆梦2014,以梦为马》的大型公益活动。

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房掌柜查阅《福布斯》2014年中国慈善榜,统计显示房地产行业依然是慈善捐赠的主力军。其中捐赠过亿元的企业家有12位,其捐赠总额占总金额的51.4%。尽管公益活动轰轰烈烈,但群众对于此类公益却始终抱着“噱头”之类的偏见,开发商也陷入了越慈善越被骂的怪圈,于是其只能仰天长啸:我只是单纯的想做个好人好事而已。而刻薄的围观者一句“降价才是最大的公益”,让这一切流言归于平静,不仅仅是出于无言以对。

事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。因其能迅速引起广泛关注,通过口口相传达到宣传效果,赢得众多开发商的青睐。创意当然是事件营销成功的重要因素,但强大的资金链也不可或缺。

从景瑞御江山的黑衣人,到龙湖时代天街的“十万只泰迪+万只蟹横行狮山路”;从弘阳上湖宝马MINI环城巡游、新城吾悦广场摸MI大赛到姑苏金茂府、龙湖时代天街、万达华府的特斯拉豪车展;从金御华府的寻人启事到金辉“历史上最像骗局的真实事件”;苏州的事件营销也是层出不穷,也在一定程度上反应苏州房企的土豪程度系数高涨。

点评

“长得好看的人才有青春,我们这样的人只有大学”,这是多么痛的领悟!无数血的教训告诉我们,这是一个看脸的时代。无数令人痛心的事实告诉我们,包括奶茶婊,额,错了,是刘强东的“大叔逆袭小鲜肉”事件告诫我们,这最终仍然是一个看钱的时代。同理,赤裸裸炫富就是开发商最好的创意。至于有目光短浅的购房者“有这些钱不如让利消费者”的粗鄙说法,笔者表示,瞎说啥实话?!

最后,笔者引用一句名言来结束这篇文章吧。“世上的功名富贵只能给人带来银行存款的数字,以及光鲜亮丽的外表,里面却还是空心的生命,空虚孤单。这就好像挤身在热闹的人群当中,内心却活在孤单的小岛。”

温馨提示:上面这段名言出自台湾大学医学院副教授王阳明的一部不世出的奇书——《穷得只剩下钱》。




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