中茵沈昶：湖西非毛坯官邸星墅湾 典藏高端人居体验

　　沈昶：中茵能一直保持不俗的销售业绩最大的原因在于有激情、有活力的销售团队，销售团队第一时间把握市场命脉，提高市场敏锐度，客户需求认知度，正是由于这样的原因，中茵星墅湾每次开盘都抢占了市场先机，拥有了众多的购房者。

　　其次，中茵每个季度都将进行有深度的专业培训，通过头脑风暴、专家会诊等进行经验分享，把项目中遇到的困难一一解决，去其糟粕，取其精华。

　　未来楼市持续走热

　　房掌柜：面对楼市的坎坷，有人将今年楼市的“金九银十”比作“铁九铜十”，您怎么看今年的“金九银十”呢?

　　沈昶：“金三银四”、“金九银十”这些所谓传统的旺季只不过是一种象征性的语言符号，季节性的影响已经不能决定楼市的成交量，不少开发商将随着市场的供应量、购房者的需求调整营销策略，从而达到更好的推盘效果。在任何一个时间点，只要产品的价格回归理性的位置，即使是现在被刚需遗忘了的大户型，也将找到自己的平衡点。

　　首先，自新“国五条”颁布，造成了房地产成交量的井喷，上半年购房需求的集中释放使得首次置业的刚性购房需求严重透支;其次，目前苏州产品供应量主要以低价刚需为主，改善型和价格持续走高的产品相对来说去化较慢，但是刚需强劲、改善型产品不温不火并不能说明整个苏州楼市成交量的走向，总体来说今年苏州楼市达到了开发商预期的效果;最后，下半年苏州土拍的热闹、高价地的频出也足以说明了开发商对于苏州楼市抱有很大的信心。

中茵星墅湾沙盘图

　　房掌柜：作为专业的业内人士，您对那些准购房者有什么建议?

　　沈昶：对于购房者的建议，我认为没有最好的房子只有最适合自己的房子，买房之前购房者应考虑多方面的因素，比如选择理想的区域、选择合适的户型、选择可信赖的开发商、选择更经济实惠的买房方式等等，这样才能买到自己最称心如意的房子。

　　房掌柜：您在从业生涯中有些什么感悟和经验呢，能和大家分享下吗?

　　沈昶：对于新人，特别是营销，除了每天要保持乐观的心态，积极向上，还要学会换位思考，从购房者的角度来了解他的需求，从而来选择最适合他的产品。除此之外，在心里每一个客户都要如同自己的朋友,只有客户满意了,自己的工作才算做到位了。

　　【延伸】中茵股份创建于2000年，坐落于苏州工业园区，是一家集品质地产、高端酒店投资与管理、金融投资、矿产开发、医药经营、商业运营、物业管理等大型多元化、国际化集团。经过多年蓬勃发展，中茵已从区域性房地产开发商蜕变为卓越的城市综合体运营商，作为“中国房地产五十强企业”、“中国最具影响力的财富企业”、“亚洲最佳房地产开发商”，中茵始终秉承“创造明天的价值”的企业理念，立足于中国民营经济最发达的长三角区域，投资遍及江苏、浙江、山东、湖北、四川、西藏以及北京、上海、重庆等多个省市、自治区、直辖市，致力于将专业化产品品质与服务延伸至全中国。