红星娄长宇：独创节点铺吸人气 独家秘诀确保商业繁华

　　第二，红星国际生活广场所处的位置能够辐射到新区、吴中区两个板块，近260万常住人口，仅木渎就有40万人。人流辐射面积大、影响力也比较大。该片区也是政府重点打造的改造区，南环延伸线即将通车，交通便捷性和生活便利性优势明显。从生活便利性来讲，配套是主要因素。而配套先行，恰好是商业地产、红星地产的优势。红星地产的主力店是红星美凯龙家居、山姆会员店。用山姆会员店替换爱琴海购物广场的一个重要原因就是，保障居住人群的生活品质。自身即是高品质配套，红星国际生活广场与其他产品的区别也在于此。更值得意味的是，周边项目销售项目说辞时，也以红星作为配套。

　　第三，产品和物业体验。98平可以做到130平的使用空间，双层复式附送面积。128平户型，不但附送面积、大开间，可以达到这个片区内舒适度最高。除此以外，红星国际生活广场还有双层复式洋房，该洋房属于片区内稀有产品。项目去化速度月均去化速度100-120套。

　　独创节点铺 山姆+红星美凯龙双主力店进驻

　　房掌柜：娄总能否为我们介绍一下红星的商业运营模式区别于传统商业模式的最大特点及在商业管理上的优势?

　　娄长宇：一个原有的经营的SHOPING MALL，最重要的一点是购物公园。而红星能够成功的重要原因，首先是红星得天独厚的红星美凯龙家居。在全国范围内、甚至世界家居品牌中，红星美凯龙都可称作行业翘楚。以红星美凯龙家居做依托，又新增一个品牌——爱琴海购物公园，这个项目没有采用爱琴海购物公园的一个原因就是，苏州购物广场等商业配比已经很多了。SHOPING MALL对于业主来说，需求并非过于强烈。红星国际生活广场花大手笔引进山姆会员店就是为此。

　　另外，在山姆会员店外仍然有店铺支撑运营，店铺交由红星经营。以山姆+红星美凯龙为核心，带动整体客群生活便利性、附加值更高。我们之所以仍然设计BLOCK商业街的原因，红星自持90%，保证了经营。

　　红星有一个经营理念就是“别人没有的，我们一定要有。别人有的，我们一定要更好”。

　　房掌柜：红星国际生活广场商业发布会上，除高层、洋房新品之外，二期拥有独立产权的玫瑰天街也引起了业内瞩目。能否为我们介绍一下苏州玫瑰天街的亮点所在。

　　娄长宇：首先，玫瑰天街在红星的产品定位中是以BLOCK商业街的形态出现的。而做玫瑰天街的主要目的就是，给购买商铺的业主能够提供红星自身的资源，红星在全国范围内拥有三千多家品牌商铺资源，只需要大的品牌进驻，然后小型商业进驻商业街，让业主跟品牌商达成协议。由于商业街需要保持固定人流，为此红星国际生活广场在动线人流的设计上也进行了科学规划：无论天街还是电梯位置、自动扶梯的设置，都经过精密测算。