吴江中新置地总经理唐军：精致小盘或成销售主流

    吴江中新置地总经理唐军认为，中新置地在园区做了很多项目，从一开始的湖左岸到现在阳澄湖畔的东方维罗纳，这些项目在开发时都不算核心地段的项目，但是经过我们的精心打造，都成为了区域的标志性楼盘。大家也在想为什么置地的项目能够在非中心地段树立标杆，其实除了置地一直以来对产品研发的较大投入，更是因为置地对产品软性服务、附加值的一贯注重，在当时，我们就来到吴江，我们的首个项目落子在经济开发区。在与区域内客户的交流和沟通中，我们了解到这里的一些外资企业对我们卓锦兰香这个产品非常感兴趣，对我们项目倡导的休闲舒适、绿色健康的生活理念也颇为认同。

　　在这个项目上，为了能未来的业主体验更好的都市生活，我们特别聘请了来自新加坡的物业服务公司，拥有多年高端楼盘、酒店式服务的国际化经验，同时提倡新加坡的邻里关系。从我们卓锦兰香项目销售期开始，我们的物业就会介入来服务，来让客户体验。

　　我们的客户有第一次购房，更多可能是换房的客户，他们对生活追求更高的层次，更有情调一些。在卓锦兰香，我们特别设置了私家会所，以后不对外经营，只服务于业主。我们的小区不大，八百多套房子，所以社区管理上比较方便，服务也更能到位。

　　唐军表示今后的地产项目可能不会有那么多大盘，都是一些精致小盘出现，错位式的销售会是主导方向。中新置地在产品开发、物业服务上会早作考虑，这样对购房者来说也多了一种选择，大盘有大盘的好处，小盘有小盘的优势。

　　另外关于房价问题，某种意义上也要按实定价。唐军表示以前是做工程，非常了解建安成本对于产品打造、产品售价的影响。卓锦兰香项目选用了最好的材料，上佳的施工工艺，只为给客户筑造精工的产品。

　　几年前中新置地去张家港拿了块地，当地房市是刚刚起步的时候，周边房子只卖五千，而置地的产品由于做的比较好，慢慢涨到八千、九千，唐总表示未来只要真正是好产品，客户肯定会认同，关键是要把产品做的精致、做到极致。